绿茶媒体策划书.ppt

* 媒体组合（按地域分 全球 山东省内 全国 * 山东省内： 电视：山东电视台、日照电视台早晚播放。 报纸：齐鲁晚报、黄海晨刊等。 杂志：日照旅游等。 网络平台：微信公众号，网络视频广告（微电影、纪录片）的投放。 * 全国： 电视：中央一套早晚播出。 报纸：人民日报、光明日报、参考消息等。 杂志：人民日报、光明日报、参考消息等。 微博、贴吧话题营销：春节送礼，新一批春茶的出产。 * 全球： 电视：土耳其NTV（喝茶为国饮）、法国FranceTV、美国CBS。 Facebook、Twitter推广：结合国际热点，创造热门话题、受众参与互动、持续发布内容。 * 行程设定 媒体行程组合：先主题后SP 媒体行程模式：连续式 * 执行策略 国内 国外 *  日照绿茶在省内已有一定的品牌知名度，我们要做的着重于促销，在线上，营造热门话题，春节送礼，尤其是在日照居住的外地人口，日照特产。 线下实行买大包送小宝，买多包送茶具，现场扫微信二维码关注日照绿茶微信平台，送小包等一系列促销活动。 同期，在日照电视台投放广告，汽车广播进行促销信息和售卖地点信息的发布。 同期举行茶艺比赛，全国统招，奖品以现金大奖、免费旅游和赠送产品为主。同期在网上实行投票，让更多的人参与进来，并在投票大众中，抽取百名赠送幸运礼品。 国内 * 借助中国春节，对一些相对贫困的国家进行食品、衣物、产品的捐助活动，获取信任度和情感值，在相对水源缺乏的地区，可与矿泉水企业进行合作，同时捐赠水源和产品。产品的包装要结合春节另外设计。 同期在国外当地电视台、杂志、广播、网络投放相关广告，可以纪录片的形式，纵观中国几千年的茶文化，茶的形成，发展，至今日的茶文化转接到日照绿茶高端的烹茶技术，优越的地理环境。将茶文化继续发扬，传承国内外。 线下举行“舌尖上的舞者“活动，进行茶艺的现场表演及售卖活动。还可教授茶艺。 国外 * 预算 国内：电视台、报纸、杂志、网络及线下促销活动，经费大约控制在100万左右 国外：捐赠活动及媒体投放，经费大约控制在5千万左右。 * 预期效果 国内：更多的人知晓日照绿茶，在产品售卖的过程中，同时增加受众对日照绿茶的信任度。 国外：增加日照绿茶在国外的知名度和信任度，让受众通过免费赠送，对日照绿茶形成饮茶习惯和口感的认可。 PPT背景图片：/beijing/ 谢谢观看 ！ 第一PPT 日照绿茶媒体策划书 目录 地域策略 目标受众 媒体目标的界定 背景分析 目录 预期效果评估 执行策略的考虑 行程设定 媒体组合 * 目标受众 1、茶叶消费人群的分析 主流消费人群描述：追求健康生活，品味淳朴自然的中老年人及25-45岁间的青年；性 别：随着时代的进步，喝茶与性别的相关性很小；收 入：购买低于50元/500g的人群与收入关系不大，为大众消费类产品；购买50-200元/500g的人群则以1500元/月为临界线，多作为一般商务会所和普通茶艺馆以及低档礼盒消费；购买高于200-500元/500g的人群则以2000元/月为临界线，多为茶艺馆、政府职能部门、团购以及作为中档礼品消费；500元-2000元以上/500g的人群收入多在2000元以上，为高端商务人士、高雅茶艺馆、政府职能部门以及团购消费。线下数量极少，线上则逐渐增多。教育背景：购买低于100元/500g的人群与教育程度关系不大，购买高于100元/500g的人群则以大中专为临界线，线下数量非常少，线上则渐多。 * 根据 2、消费人群购买绿茶的用途 根据调查数据显示，消费人群购买绿茶的用途买来己用的约占46.37%、买来送人的约占53.63%。 较多一部分的年轻消费者购买绿茶的用途是送礼，而其中送长辈比送朋友的比例 高出一半多。这也显示，随着80后人群生理以及心理的成熟，对于长辈和周围人群，80后也表现出了更多的关心和体贴。 *根据用途分析，日照绿茶可以借“游”出国，日照为旅游度假的圣地，将日照绿茶大范围的在旅游景点销售，让绿茶乘着游客这个顺风车到达全世界。 * 3、消费者购买心理 质量和口感是消费者最为关心的问题。消费者对茶叶购买首选考虑“质量”的占29%,选择“口感”的占27%,选择“价格”的占20%,第四选择“品牌”的占12%,反映出在茶叶购买上多为随意购买，消费者的品牌意识并不突出。 所以，其实从这一点上来看，我们的日照绿茶有一定的优势与机会。日照绿茶具有干茶墨绿，冲泡后汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡等独特优良品质，被誉为“中国绿茶新贵”。我们可以宣传日照绿茶质量与口感方面的特点，以此来吸引受众购买。 * 地域策略 1、品牌发