缘故增员五大好处15页.pptVIP

缘故增员 五大好处 好处1：市场最大 自己的 爱人的 亲朋好友的 小学、中学、大学同学 各个时期的同事、朋友 父母家族中的每位成员 客户…… 缘故市场可供我们选择的人员 无穷无尽 好处2：成本最低 在日常经营维护缘故市场的同时，即可潜移默化地不断渗透 日常渗透，成本最低，效果最好 好处3：选择准确 彼此了解，容易准确判断是否符合增员标准？ 硬指标——学历、形象、表达等，容易判断 软指标——以往工作习惯、态度、学习能力 人品、家庭背景，很难准确判断 好处4：易于管理 只有缘故—— 才会彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好 寿险销售团队管理特点：高度配合 配合的前提，是彼此信任 好处5：实现共赢 选择大于努力 选择寿险行业，选择新华保险，不 仅能使我们成就梦想，也能帮助我们 的亲朋好友成就梦想！实现共赢！ 寻找我们事业的合作伙伴 一、找三种人： 1、私营企业（投资10万—200万） 2、行政办公室人员 3、财务人员 二、做三步曲 1、工作模式：（与我们越相近越好） 2、工作习惯：生活习惯 3、成功特质：成功经历 寻找我们事业的合作伙伴 三、说三句话： 1、你对现状满意吗？ 2、你三、五年的规划是什么？ （看他是否有企图心和梦想。如果有就请教他的梦想，再与他分享） 3、我想和你分享我的梦想和未来 A、无论您今天是否拥有保险，但未来每个家庭、每个人都将拥有保险。这是一个趋势。例如：首富比尔*盖兹在20年前做了一个最大趋势，因为他坚信未来每个办公桌、每个家庭都将拥有电脑。 B、这份事业是帮助别人成就自己。因为我们的努力可能改变很多家庭命运。（例如：风险故事、理赔案例） 保险是通过制度在做慈善事业 四、做三件事 1、每月个人做万元 2、每季度增一个万元人力（2年你将拥有128人的团队） 3、教会组员做以上2件事情 产品说明会：相信寿险意义与功用；相信公司； 相信主管 表彰会、联谊会、各种活动：认同工作模式 善用公司资源增缘故 善用资源，既轻松又快乐 缘故市场带给我们一个三高团队。我们是缘故市场 最大受益者 缘故增员，其实很简单。只需多一份用心多一份简单和持续！ 感 悟 与最喜欢的亲朋好友，在良好的环境中做自己喜欢的事，共同成就人生的梦想！ 流程——是永续经营的根本 不同的业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！ 同一个业务人员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！ 同一个客户面对不同业务人员，做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！ 普通人可以通过“专业化体系运作”成为天才，反之，天才也可能因“经验主义”变成庸才。 我 坚 信！ 我坚信未来每个家庭每个人都将拥有保险； 我坚信一份保单就是一份功德； 我坚信我的努力能改变很多家庭的命运； 我坚信保险是自助，而且自助者天助； 我坚信保险是通过制度在做慈善事业； 我生活在最好的时代，我们选择了最好的行业，我们肩负着最神圣的使命！ 动摇话术 你就这样一辈子下去吗? 你不觉得自己和老公的差距越来越大吗? 你不觉得自己付出与收入不平衡吗? 你不觉得自己也可以尝试做老板吗? 你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗? 你不觉得目前的收入太低吗? 你不觉得目前单位的效益越来越差吗? 你不觉得自己的想法得不到实现吗? 引起准增员对象对工作、对生活的困惑或不安，要适可而止，切忌追根究底。 可以选三至四个,不宜过多. 黄金要诀 紧扣增员点 （前途性、快乐性、收入性、成长性） 充满自信带 有激情 表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成 反问至少三句 动摇话术 会中促成话术 做保险太难了，我做不了 是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。你入司后，我们公司会组织你去市公司进行一个星期的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。你看是不是这样呢！ 做保险无底薪，收入没有保障 你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的