缘故增员五大好处15页.pptVIP

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缘故增员 五大好处 好处1:市场最大 自己的 爱人的 亲朋好友的 小学、中学、大学同学 各个时期的同事、朋友 父母家族中的每位成员 客户…… 缘故市场可供我们选择的人员 无穷无尽 好处2:成本最低 在日常经营维护缘故市场的同时,即可潜移默化地不断渗透 日常渗透,成本最低,效果最好 好处3:选择准确 彼此了解,容易准确判断是否符合增员标准? 硬指标——学历、形象、表达等,容易判断 软指标——以往工作习惯、态度、学习能力 人品、家庭背景,很难准确判断 好处4:易于管理 只有缘故—— 才会彼此信任,配合默契,和谐稳定,忠诚度高,发展更快更好 寿险销售团队管理特点:高度配合 配合的前提,是彼此信任 好处5:实现共赢 选择大于努力 选择寿险行业,选择新华保险,不 仅能使我们成就梦想,也能帮助我们 的亲朋好友成就梦想!实现共赢! 寻找我们事业的合作伙伴 一、找三种人: 1、私营企业(投资10万—200万) 2、行政办公室人员 3、财务人员 二、做三步曲 1、工作模式:(与我们越相近越好) 2、工作习惯:生活习惯 3、成功特质:成功经历 寻找我们事业的合作伙伴 三、说三句话: 1、你对现状满意吗? 2、你三、五年的规划是什么? (看他是否有企图心和梦想。如果有就请教他的梦想,再与他分享) 3、我想和你分享我的梦想和未来 A、无论您今天是否拥有保险,但未来每个家庭、每个人都将拥有保险。这是一个趋势。例如:首富比尔*盖兹在20年前做了一个最大趋势,因为他坚信未来每个办公桌、每个家庭都将拥有电脑。 B、这份事业是帮助别人成就自己。因为我们的努力可能改变很多家庭命运。(例如:风险故事、理赔案例) 保险是通过制度在做慈善事业 四、做三件事 1、每月个人做万元 2、每季度增一个万元人力(2年你将拥有128人的团队) 3、教会组员做以上2件事情 产品说明会:相信寿险意义与功用;相信公司; 相信主管 表彰会、联谊会、各种活动:认同工作模式 善用公司资源增缘故 善用资源,既轻松又快乐 缘故市场带给我们一个三高团队。我们是缘故市场 最大受益者 缘故增员,其实很简单。只需多一份用心多一份简单和持续! 感 悟 与最喜欢的亲朋好友,在良好的环境中做自己喜欢的事,共同成就人生的梦想! 流程——是永续经营的根本 不同的业务人员在相同的时间内,创造的绩效相差几十倍甚至上百倍! 同一个业务人员在不同的状态下,创造的绩效相差几十倍甚至上百倍! 同一个客户面对不同业务人员,做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍! 普通人可以通过“专业化体系运作”成为天才,反之,天才也可能因“经验主义”变成庸才。 我 坚 信! 我坚信未来每个家庭每个人都将拥有保险; 我坚信一份保单就是一份功德; 我坚信我的努力能改变很多家庭的命运; 我坚信保险是自助,而且自助者天助; 我坚信保险是通过制度在做慈善事业; 我生活在最好的时代,我们选择了最好的行业,我们肩负着最神圣的使命! 动摇话术 你就这样一辈子下去吗? 你不觉得自己和老公的差距越来越大吗? 你不觉得自己付出与收入不平衡吗? 你不觉得自己也可以尝试做老板吗? 你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗? 你不觉得目前的收入太低吗? 你不觉得目前单位的效益越来越差吗? 你不觉得自己的想法得不到实现吗? 引起准增员对象对工作、对生活的困惑或不安,要适可而止,切忌追根究底。 可以选三至四个,不宜过多. 黄金要诀 紧扣增员点 (前途性、快乐性、收入性、成长性) 充满自信带 有激情 表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成 反问至少三句 动摇话术 会中促成话术 做保险太难了,我做不了 是的!如果做保险很容易,我们就没有那么高的佣金了。其实做任何一件事情都有它的“功夫”,行有行规,业有业技嘛。当你掌握了一定的规律,有了一定的技巧就不难了。你入司后,我们公司会组织你去市公司进行一个星期的封闭式培训,传授专业化的销售流程与技巧。培训回来后,我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导,指导你如何销售,那时你熟练地掌握了销售技巧,做保险就不会太难了。你看是不是这样呢! 做保险无底薪,收入没有保障 你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的?因为做保险你自己就是老板,一切都照《基本法》的规定执行,是一种佣金的收入,当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板如果每天早上不把店门打开,不但没有收入,还得照样支付房租与费用,所以他每天必须打开店门,销售商品,至于会不会赚钱,他并没有把握,但商店老板明白:只要店门一开,就会有收入。做保险也是一样,你只要每天早上把“店门”打开:把自己的

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