怎样买车最划算？——买车的五个时机、两种借力方式分析.docx

怎样买车最划算——对五个购车时机、两种借力方式的分析汽车作为大件消费品，买起来并不容易。为什么这么说？首先，对于第一次买车的车友来说，汽车的各种性能、指标平时接触得很少，如何选择就需要花上一段时间去研究、比较。等确定下来几个重要的购车参数：预算、用途、车型（轿车/SUV/MPV）及级别，具体品牌及车型配置后，就要比价、议价了。俗话说，买的没有卖的精，消费者怎样买车才最划算？旺季、车展、新旧车型换挡期、淡季、还是找熟人？这是车友们在咨询最多的问题了。根据笔者多年行业经验、并访谈了多位汽车界专业人士，走访了多家经销商、研究了大量的汽车网站，下面为车友们来分析分析。一、购车的五个时机（一）旺季消费旺季通常包括“金九银十”、各大节假日，如五一、十一、元旦、春节前等。1、金九银十为何金九银十成为消费的旺季，这与中国传统有关。九、十月是传统的金秋收获时节，家里硕果累累，殷实富足，就有了消费的欲望，愿意出手购买平时想买而没有购买的商品。需求的爆发，促使每年的九、十月份成为消费的旺季。商家为了促进消费者的消费欲望，通常会设计名目繁多的各种优惠以吸引消费者。2、各大节假日根据国务院发布的休假政策，每年的各大节假日，如五一、十一、春节，中秋、端午、元旦等都会有三天或七天的连续假期。消费者可以利用这段时间去做平时来不及做的选车、试驾、买车等活动，时间上提供了方便，客观上支持了消费活动。经销商也会在这些节假日设计一些优惠活动吸引购车者光顾。由于经销商很清楚旺季里是会有很多消费者来买车，这是经销商每年完成任务的重要窗口期，销量和利润都要靠这些旺季来支撑，所以，宣传上优惠是会有一些，但是实惠程度不会太大。以2016年大众速腾的行情为例，7,8月北京经销商的优惠在2.3万左右，到了9，10月，优惠减少为1.9万左右。推荐指数为：2 星（二）车展期间很多时候在车展砍价是可以砍出底价的，不过也要看人品和4S店的调性。车展除了是厂商展示新车的舞台以外，还是各4S店展示能力的交易平台，在同一个展台上，虽然有很多销售，但他们来自不同的4S店，销售们的任务就是拉拢客户，签单，为了做出好成绩，降价优惠的程度往往也是能够令人满意的。即便消费者不能成功杀价，至少对4S店的套路有个大致的了解，也能学到不少砍价的经验。推荐指数为：3 星（三）新旧车型换挡期间经过了改款或换代出来的新车，很长一段时间价格是十分傲娇的。厂商为什么要出新款，就是给挺价或提价一个理由，因此新车上市一段时间里的优惠是很少的。如果出现市场热捧，不但不会降价，经销商反倒会要求消费者加价才能提车。比如，2016年新上市的本田思域、冠道、奔驰新E级、GLC，丰田汉兰达、埃尔法等，都是需要加价才能提车。埃尔法一度要加价20~30万元才能此车，不禁让人瞠目结舌。所以，不建议一上市就去追新车，不如先观察观察，过几个月等待价格回落。否则，不仅讨不了任何优惠，还会被各种加价、加精品压得喘不过来气。“追新族”的成本是很高的。在新款上市之际，为了出清旧款的库存，经销商是会对旧款实施一定程度的优惠，这时买旧款的性价比是比较高的。当然，事情的发展也是动态变化的，一切都要看市场的反应。如果新款上市后市场反应冷淡，还被竞品车型抢走很多客户，这时经销商也会下狠招，出台各种优惠让利政策来扭转形势、保证销量。这两种情况对于消费者来说都是不错的入手的时机。推荐指数为：3 星（四）月底、年底如果经销商未完成厂家每月的销售任务，他们会在月底那段时间做一些更大程度的促销来保证销量。每年的年底也是如此。当然了，如果经销商任务完成了，他们就没必要继续促销。不过，赶上哪家经销商没完成任务，要看运气。推荐指数为：3.5 星（五）淡季每年车市的6、7、8月份都是淡季，主要是受到天气的影响，消费者不愿顶着烈日酷暑出门去看车、选车、买车。春季过后也是淡季，因为该买车的都在节前买了，节后自然就冷清了。但是经销商每月都有销售任务，每月的开支不会因为淡季而减少，为了周转、回笼资金，在淡季经销商是会设计更大幅度的优惠来促进成交的。这个时候买车是很换算的。推荐指数为：3.5 星二、购车的两种借力方式（一）找熟人这是很不太靠谱的办法了。经销商是经营实体，在商业利益面前，熟人关系的影响力很弱，相反，宰熟、杀熟的现象倒是层出不穷。你所找的熟人最后更多的是帮助经销商完成销售任务和利润任务。相反，由于碍于熟人的情面，或者对于熟人的信任和依赖，消费者很少再去跟经销商砍价了。不过，找熟人并非一无是处，在了解车的性能、参数、车型比较方面，熟人可以给你一些帮助的，至于价格，不要期望过高。推荐指数为：2星（二）汽车团购团购买车已经不是什么新鲜事了。选定车型后参加团购，可以借助聚集起来的量的优势来把价格压下来，从而获得实惠。现在，买车不通过团购就OUT了。看起来，参加团购规避了个人买车的劣势，