网销亿：病毒式营销.ppt

基本方式 口头传递—娱乐网站 ：“告诉一个朋友”或“推荐给朋友” 传递下去—Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站 。必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。 以服务为基础 —短小的玩笑 、网络问候卡 、表格的工具 、慈善计划 …… 病毒式营销 所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 什么是病毒式营销 判断如下产品推广是否应用了病毒式营销？ 吃垮必胜客：电邮，邮件内容介绍了盛取自助沙拉的好办法 病毒式营销推广具备的要素 1、提供有价值的产品或服务； 2、提供无须努力的向他人传递信息的方式； 3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 4、利用公共的积极性和行为； 5、利用现有的通信网络； 6、利用别人的资源 病毒式营销推广的方法 A、利用免费服务 一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。特别是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。 B、利用便民服务 便民服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。 C、利用节日祝福 　 每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒链就这样形成了。 D、利用精美网页、笑话、震撼视频等 　　娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。 E、利用竞赛、幸运抽奖等活动方式 　　网络上使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。很多网站在网络广告、新闻信息、电子邮件后面使用类似的语句。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高些。但对于大型网站，这类语言的使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群的特点。这种病毒式营销启动成本低并能快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。 F、利用人际关系网络传播信息 　 通过病毒式营销把自己的信息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。 G、通过“事件策划”营造传播话题 　 利用已有的新闻事件，或策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。 病毒式营销推广的渠道 1、即时通迅工具 这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播。 2、社区论坛 社区论坛是己成为众多话题源头，找相对应论坛进行推广是比较常见的途径。 3、博客、微博平台 个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。 4、短信 比如推出免费短信，并附有网址，像谷歌在春节推出免费短信就是这种推广方式。 5、电子邮件 电子邮件也是大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效传播。 6、视频网站 现在许多新兴视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。如Youtube、优酷等。 人们自愿传播的原因，是推广信息让他们感受价值：学到知识、得到好处、感受快乐 病毒式营销的操作步骤 1、制造“病毒”——2、选准方法——　3、找准“低免疫力”人群——4、“病毒”激活的程序——5、“病毒”更新——6、腹地扩散 抵制《贞子3D》 张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗？小日本拍的《贞子》3D将于5月12日在中国大陆上映。