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致我们还在喝的 娃哈哈 淦黎明、付博文、魏恒通、陈欣梅、李京效 企业的诞生 企业的发展 营销策略 我们眼中的娃哈哈 4 1 2 3 企业的诞生 定位很重要 出手要果断 上世纪80年代末，保健品市场在中国的发展就相当红火，娃哈哈前身就是替别人生产保健品，其创始人宗庆后看到保健品行业的前景，就果断认准这个市场，然后定位是儿童消费群体，以中医食疗药食同源理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告，产品一炮打响，走红全国。 1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 企业的发展 1 1994年成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。 2 1998年挑战两乐生产非常可乐，当时与可口、百事三足鼎立。 3 2002娃哈哈涉入儿童服装市场，一夜成为中国最大儿童服装品牌之一，上多元化战略发展 4 进军商业地产和百货零售业对多元化战略进一步的实施和加强 5 国际化战略目标，娃哈哈已经与澳大利亚Goodman Fielder、英国Walkers Shortbread Limited、英国德拉米尔（Delamere）乳业、英国GGS糖果公司等企业建立了业务联系。 企业的发展 2012胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四； 2011胡润品牌榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第十八； 2010胡润品牌榜，娃哈哈以140亿元品牌价值，排名第二十六； 2009胡润品牌榜，娃哈哈以150亿元品牌价值，排名第十六； 2008胡润品牌榜，娃哈哈以135亿元品牌价值，排名第二十一； 2007胡润品牌榜，娃哈哈以144亿元品牌价值，排名第十六； 2006胡润民营品牌榜，娃哈哈以56亿元品牌价值，排名第三…… 品牌的价值 营销策划 品牌策略 1 娃哈哈三位一体的品牌策略运用的非常合理，即产品名，企业名、商标都是娃哈哈。 2 娃哈哈非常注重品牌的建设和保护，以娃哈哈这个主品牌为中心，同时发展了些许子品牌，这样不仅能扩展对市场的占据力，同时对娃哈哈住品牌进行了适当的保护。 3 凭借过硬的产品质量、相对成熟的营销网络外，还有整合的广告宣传策略对品牌的形象进行长期的维护和建设。 营销策略 含乳类著名的子品牌 非乳类的著名子品牌 AD钙奶 非常可乐 爽歪歪 乳娃娃 营养快线 啤儿茶爽 启力 格瓦斯 营销策略 媒介的选择和投放策略——电视广告 娃哈哈十分注重全国各级媒体的全方位投放，从中央到地方一应俱全，而且各级间的费用比把握的恰当，呈金字塔型，体现出较好的媒介策略。中央、省级卫视以品牌提示为主，功在建立品牌的知名度，省级地方至县级媒体增加暴露频次，提高知晓度。 营销策划 媒介的选择和投放——网络媒体 1 2009年，娃哈哈与腾讯进行了一系列成功的合作， 以腾讯广大的基础用户为平台，对其产品及品牌的宣传起到了重大效应。 2 娃哈哈建立了官方网站，内容较全 3 微博营销做的实在不够好，没有一个官方的微博，相关的微博号有部分，但所发微博数量寥寥可数 我们眼中的娃哈哈 当我是儿童时你担心我不吃饭，给我做了个口服液，后来吃饭就是香； 长大点，你又担心我营养不良，给我做了个AD钙奶，从此我既健康又有营养，天天喝AD钙奶； 上初中老不记得吃早餐，你给我每天一瓶营养快线，精神一上午，妈妈再也不担心我的学习； 上高中慢慢喜欢上了喝酒，你说那对身体不好，还说我OUT了，就给了我一啤儿茶爽。我上课一喝，老师说“竟然喝啤酒”，我说你out了，老师说给我罚抄一千个“范欣”； 读大学了你还在照顾着我，做广告哪有不熬夜，你说喝启力添动力，而且是熬夜不伤神的饮料哦；还有你又担心我是个gay，还是单身贵族，特意做了个格瓦斯来纠正我的性取向，其实我一直在跟着感觉走；还有那一年我没有喝可口可乐也没有喝百事可乐，因为非常可乐才是中国人的可乐。 谢谢你一路来对我们的照顾和陪伴，真心祝愿你不仅仅是世界500强，而是中国人的奶娘~ Thank You! Add Your Company Slogan