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奉献的艺术 尊敬的各位领导、各位来宾、各位 EMBA 教授、同学们： 多谢大家常称赞我是一个成功的企业家，对于这些支持、鼓励，我内心是感激的。 很多时传媒访问我，都会问及如何可以做一个成功的商人，其实我很害怕被人这样定位。 我首先是一个人，再而是一个商人。每个人一生中都要扮演着很多不同的角色；也许最关键 的成功方法就是寻找得到导航人生的坐标。没有原则的人会飘流不定，正确的坐标可让我们 在保持真我的同时，亦能扮演不同的角色，挥洒自如；在不同的岗位上拥有不同程度上的成 就，就活得更快乐更精彩。 不知从那时开始，“士农工商”这样的社会等级概念，深深扎根在中国人传统思想内。几 千年来，从政治家到学者，在评价“商” 的同时几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人 经济的推动力，在制度上各种有欠公允的法令历代层出不穷，把司马迁《货殖列传》所说从 商人士“各任其能，竭其力以得所欲”、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、 生生不息的创意贡献等等正面的评价，曲解为唯利是图的表征，贬为“无商不奸”，或是“熙 熙攘攘，都是为利而来，为利而往” 的唯利主义者。 当然，在“商” 的行列里，也确实不乏满脑袋只知道赚钱，甚至在道德上有所亏欠亦在所 不惜，干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。亦有一些企业只懂钻营 于道德标准和法律尺度中寻找灰色地带。更多商人却知道今天商业社会的进步不仅要靠个人 勇气，勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨，从而创造出一个更公平、更 公正的社会。 范蠡与富兰克林 从小我就很喜欢听故事，从别人的生活可以有所领悟。当然，这不只限于名人或历史人 物，我们周遭的各人各事言行举止，常常会带来发，在商言商，有些时候，更会带来巨利 的机会。洛克菲勒（Rockefeller ）与擦鞋童的故事相信大家都知道：当一九二九年华尔街股 市崩溃前，一个街边擦鞋童替洛克菲勒擦鞋时，给予他一项炒卖股票的所谓秘密消息，当时 洛克菲勒领悟到当擦鞋童亦参与股票市场时，便可能是应该离场的时候，他随即将股票兑现， 此举令他得以保存财富。 范蠡一句：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。” 成了他传世的主轴，说尽了当时社 会制度的缺憾。范蠡是太史公司马迁所撰的《史记·货殖列传》中所记载的第一位货殖专家， 他曾拜计然为师，研习治国治军方略，博学多才，有“圣贤之明”，是春秋时代著名的政治家。 他不仅工于谋略，还有渊博及系统化的经济思想，而且他本人亦凭借其经济智慧赢得了巨大 的财富。老实说，现代经济学很多供求机制的理论，我国历史中也有记载。范蠡“积着之理” 目的是务求货物完好，没有滞留的货币和资金，容易变坏的货物不要久藏，切忌冒险囤居以 求高价。研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归 于贱；物价贱到极点，就会返归于贵。当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物 贱到极点时，要及时购进，视同珠宝；货物、钱币的流通周转要如同流水那样生生不息。 范蠡的“计然之术”，还试图从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其“待 乏”原则则阐明了如何预计需求变化并做出反应。他主张平价出售粮食，并平抑调整其它物 价，使关卡税收和市场暴应都不缺乏，才是治国之道，更提出了国家积极调控经济的方略。 “知道要打仗，就要做好战备；要了解货物，就要明白何时出现需求” ，“旱时，要备船 以待涝；涝时，要备车以待旱。”强调人们不仅要尊重客观规律，而且要运用和把握客观规 律，应用在变化万千的经济现象之中。 我觉得范蠡一生可算无憾，有文种这等知心相重的知交；有西施可共渡艰难，共渡辰光 的伴侣，最重要的是有智慧守护终生。我相信他是快乐的，因为他清楚知道在不同时候，自 己要担当什么角色，而且都这么出色，这么诚恳有节。勾践败国，范蠡侍于身后，不被夫差 力邀招揽所动。 范蠡助勾践复国后，又看透时局， 离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于 海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。 齐国人见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡卻相信“久受尊名，終不是什?好事” 。于是，他 散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱 公。 他继续从商，每日买贱卖贵，没过多久，又积聚资财巨万，成了富翁。 范蠡老死于陶。一生三次迁徙，皆有英名。 书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国心有很多包