芙美松产品知识.ppt

2011版芙美松店员交流内容 浙江仙琚制药股份有限公司市场部 黄 勇 芙美松患者疗效案例 患者概况：广东清远一位患者，脚部患严重皮炎已长达十年，久治不愈。 未使用芙美松治疗 使用芙美松治疗抱着试用的心态，患者在一支患病脚部上使用了一支芙美松后，症状得到明显改善。 患者对芙美松非常有信心，表示要坚持使用芙美松。 为什么芙美松夏季不会出现“液化”现象 “液化”现象又称为“脱乳”现象，一旦药物出现“液化”现象，产品的治疗功效也会随之大幅下降，导致“液化”的主要原因有两点——1、药物浓度低；2、生产工艺问题； 药物浓度：例如芙美松10g产品为10mgx10g，有效药物浓度与辅料成正比；而其它产品一般为5mgx10g，有效药物浓度低于辅料成分； 生产工艺：糠酸莫米松对温度比较敏感，一旦气温上升至25摄氏度、即容易出现液化“脱乳”现象；芙美松采取“冷萃”处理工艺、引进国内唯一、世界上最为先进的德国“冷萃”处理工艺及全套设备，使药物对气温敏感度从25摄氏度提高至35摄氏度（在正常的药店气温环境中不会出现“液化”现象）。 接触性皮炎 日光性皮炎 牛皮癣 晚期症状 初期症状 皮肤病的特点总结 常见皮肤病共性的临床症状表现——炎症、瘙痒 * * * 产品知识 推荐技巧 联合用药 产品知识 皮肤病是四季性常见多发病症，每个不同的季节都有相对应的多发病症；治疗皮肤病，关键在于： 一、迅速消炎—所有皮肤病的共同特征为炎症； 二、药物安全性—皮肤是人体最脆弱的器官，用药须谨慎。 产品知识 春季皮肤病多发病症：过敏性皮炎、接触性皮炎 夏季皮肤病多发病症：日光性皮炎、真菌性皮炎 秋季皮肤病多发病症：神经性皮炎、过敏性皮炎 冬季皮肤病多发病症：神经性皮炎、牛皮癣 产品知识 春季皮肤病多发病症：过敏性皮炎、接触性皮炎 过敏性皮炎:多发于全身、一般发病面积及发病部位较大、红斑较 多但红肿现象不明显； 接触性皮炎:则多发于人体暴露在空气中的部位，如手部、颈部等， 红肿现象比较明显。 在身体多呈对称分布 产品知识 夏季皮肤病多发病症：日光性皮炎、真（细）菌性皮炎 日光性皮炎:发病部位一般是由于人体长时间暴露在紫外线照射而 引起的，发病时皮肤有灼热感、抓挠后有皮屑掉落； 真（细）菌性皮炎:一般分为两种情况 一是多发于手肘部、腹股沟等部位的各类皮癣，表现主要为 块状，有水液渗出； 二是大家都比较了解的“香港脚”。 产品知识 秋季皮肤病多发病症：神经性皮炎、过敏性皮炎 秋季过敏性皮炎:与人的饮食及生活习惯有较大关系，如过度的烟、 酒、吃海鲜、吃辛辣物等都是导致过敏性皮炎的主要因素； 神经性皮炎:工作压力较大、生活无规律的职业人士为主，发病部 位较大、抓挠后有皮屑脱落、皮肤干燥、无症状瘙痒； 好发部位 形态以扁平丘疹为主 神经性皮炎 产品知识 冬季皮肤病多发病症：神经性皮炎、牛皮癣 冬季是牛皮癣的发病高峰期，90%以上的牛皮癣患者为冬季发病， 牛皮癣被称为“皮肤病中的癌症”，目前医学界还无法根治，在临床 使用上“糠酸莫米松”药物是最佳的辅助治疗用药——具有：安全、 止痒迅速、副作用最小等特点。 *越寒冷的地区，牛皮癣发病率越高。 肿胀 瘙痒 发热 肥厚 鳞屑 红斑 丘疹 水疱 炎症 疼痛 风团 渗出 皮肤病的治疗原则－消除炎症、迅速止痒 苔藓样变 产品知识 推荐技巧 芙美松适应于所有皮肤病人群，主要因为糠酸莫米 松是目前临床上公认的“安全”（两岁以上儿童可以 使用）、“用药量少”（一天一次）、“软激素”（不 含氟、不会导致皮肤色素沉着及萎缩）的新一代皮 肤用药。 推荐技巧 针对男性：一天一次、一次管24小时 针对女性：不会导致色素沉着及皮肤萎缩 针对儿童：两岁以上儿童可使用的药物 针对老人：更安全、副作用最小 推荐技巧 针对男性：一天一次、一次管24小时 中青年男性由于职业原因，更看重产品的便利性，糠酸莫米松是目前皮科产品中为数不多的“一天使用一次”的皮肤外用药。 推荐技巧 针对女性：不会导致色素沉着及皮肤萎缩 已婚女性：以推荐“不会导致皮肤萎缩”这一卖点为主——皮肤萎缩是已婚女性、尤其是30岁以上女性的生理特征之一，而许多激素类药物使用后往往会加速女性皮肤萎缩，糠酸莫米松类产品最大化避免了这一不良反应； 未婚女性：最看重“面上功夫”，为了“面子”可以不惜血本，糠酸莫米松类药物是目前治疗皮肤用药导致色素沉着度最低的产品。 推荐技巧 针对儿童：两岁以上儿童可使用的药物 糠酸莫米松是美国FDA认定的唯一可使用与“两岁及两岁以上儿童”的药物，除使用与皮肤外用，糠酸莫米松还被制成口服喷剂，广泛应用于临床上治疗两岁以上儿童哮喘病；是药物安全性分类中、安全程度最高的药物。 推荐技巧 针对老人：更安全、副作用最小 老人是自身免疫力、皮肤新陈代谢最弱