成品酒众筹运营思路-20153.27.pptx

成品酒众筹运营思路 目录 Directory 1、产品质量良莠不齐 ① 2012年酒鬼酒塑化剂风波引发酒品安全性的质疑； ② 化工食用酒精勾兑酒大量面市，健康受到威胁； ③ 以次充好，以劣充好，消费者信任度降低； ④ 酒企生产成本在增加，而市场价格呈下行波动趋势； ⑤ 市场监管尚不完善。 2、消费人群变化 时代在变革，消费需求在变化 古典、过去、回忆 60、70年代 时尚、高贵、圈子 80后、90后 酒的文化属性——需要与时俱进 3、供大于求 化工食用酒精大量运用 小作坊酒厂林立 遏制三公消费 销售渠道变化 4、酒交所发展现状 1、酒交所上的酒很便宜，但是没有人买，消费渠道缺乏，提高产业链的效率、降低产业率的成本是酒交所未来发展之路径； 2、时代的更迭，消费方式的变革，消费人群的变化，促使白酒生产企业做出相应的革新； 3、酒交所作为以酒为媒的中介交易机构，对上需要为上游厂家提供创新、畅通的销售渠道，对下需要直面销售群体。 目录 Directory 是指一种向群众募资， 以支持发起的个人或组织的行为。 ——更强调大众的参与性 1、产品众筹 2、公益众筹 3、债权众筹 4、股权众筹 众 筹 分 类 1、众筹定义 2、主要众筹平台 …… 3、众筹功能 ①盘活资源，提高效率 这个社会有太多让人不满意的地方，有太多的闲置资源，有太多低效的服务，有太多的浪费，这些不满并不是没有能力解决，而是大家没有动力解决，众筹能够提供一种机制，极大激活这些人的动力，盘活资源，提高效率”。 ②精准营销，资源优化配置 a、产品面市之前客户已经确定；b、根据市场需求生产产品；c、根据市场声音调节生产，避免库存压力。 众筹锁定消费终端，实现稳定利润增长。 ③企业业绩稳定增长 4、法律、法规 产品众筹 ≈ 团购 目前尚未出台正式的管理规范。 但具有一些行业规定：众筹设定期限、给予回报等。 目录 Directory 1、为酒类销售商家搭建一个O2O经营体系； 2、“您就是中心！”，自媒体时代之共产系统； 3、众筹锁定消费终端。 1、运营思路 以人为本 产品众筹 消费终端锁定，无限放大 众筹结构及发展 线上 线下 商城平台 众筹发起 组织、社团 实体经销商 团购 餐饮集团 共产系统 网上商城 积分会员系统 交易系统 2、运营模式 消费者 微信筹酒（酒友汇） 限时/限量 1元、2元、5元等 交易所 发布众筹 参与众筹 选择提货端口 联合发起人 酒厂 挂牌 开户、提货 消费 物流配送 为其 锁定消费者 微信平台建设 获得消费人群 增加营养额 推广酒品产生销量 获得客户流量 获得开户人群 获得消费平台 获得实惠 3、运营体系 品牌出品 产品特色、出品厂商等信息 交易所众筹 规则发布 产品标准、产品定价、 众筹平台/时间等标准制定 根据规则发布众筹计划 交易所产品上线 提货、交易 o2o销售端 APP共产 会员系统 积分商城 4、运营流程 5、运营结果——O2O经营体系 在线购买 众筹参与 圈子交流 积分商城 …… ——线上联动 5、运营结果——O2O经营体系 目录 Directory 1、官网微信公众平台搭建，建立微商城，邀请联合发起人入驻微商城； 3、微信官网同时发起众筹计划； 4、微信平台积分兑换系统、抽奖游戏、活动频道、支付等。 线上 1、招募联合发起人（酒销售商家、餐饮公司）； 2、名牌厂家特色酒品生产； 3、厂家物流配送。 线下 1、通过众筹锁定消费终端，提升门店销售业绩； 2、为实体门店搭建一个线上预售平台； 3、推广交易所现货经营体系。 1、体系建设 1、微信公众号建立，微信公众平台商城建设、积分系统、众筹系统、抽奖系统、其他活动等； 2、餐饮集团/公司、酒楼、酒品销售商； 5、配送物流体系搭建（可由酒品厂家自己解决）； 6、微信、网页营销推广。 2、支持需求 3、平台价值 ①整合酒类产业，形成全国最大的o2o酒类销售联动系统； ②消费人群汇集，锁定消费终端，形成平台价值； ③返辅酒类交易系统，提升人气/流量，提升价值； ④终端互动，根据消费需求调整产业结构。 谢谢观赏