营销职业生涯规划.ppt

真心英雄 合唱 在我心中 曾经有一个梦 要用歌声让你忘了所有的痛 灿烂星空 谁是真的英雄 平凡的人们给我最多感动 再没有恨 也没有了痛 但愿人间处处都有爱的影踪 用我们的歌换你真心笑 祝福你的人生从此与众不同 把握生命里的每一分钟 全力以赴我们心中的梦 不经历风雨 怎么见彩虹 没有人能随随便便成功 把握生命里的 每一次感动 和心爱的朋友热情相拥 让真心的话 和开心的泪 在你我的心里流动 啦 啦 啦 啦 ? ? ? ? ? ? 营销职业生涯规划 新员工入职培训系列课 序 言 从人类历史看，人的一切理想都是从推销开始。我们推销自我，推销思想，推销信息，推销信念，推销正义和梦想，正是由于推销的存在，才有了进一步的营销，因此一切环节都不再独立，他们都在周而复始的流动中实现着自我的价值。今天我要在这里介绍一种伟大的职业-营销员。营销员之所以伟大，就在于他将一切有价值的产品作为商品加以推展并运用，从而实现产品内在价值，如果没有营销员，这一切都将无法关现。 管理大师彼得·德鲁克曾经预言：企业经营者90%都将出自营销人员。”如今这个预言已经实现。许多工商巨子由营销出身，他们在极度贫困艰苦的环境中，自我激励与总结，励志奋发最终成功，令人羡慕不已！于是，“营销”成了“创造财富”的代名词。营销员是一种富有挑战性的职业，在浩瀚商品经济大潮中，营销员既是作俑者又是弄潮儿，是经济活动的活跃分子。更是刺激人们物质生活需要的重要因素，越来越多的年轻人以极大的热情，投身到营销工作的行列里，而且，期待着自己能成为乔·吉拉德第二，成为李嘉诚第二，成为比尔·盖茨第二。 理想、期盼值得鼓励，但光有大体的目标是不够的，我们还要有更好的、更适合自己的营销职业生涯规划。希望本次培训课能帮助你达到你想要达到的目标！ 首先告诉您： 您面对的是一个潜力非凡并充满机遇的营销事业， 您将涉及的是一项远景广阔朝阳健康事业， 您在这里可以一展所长------因为这里充满活力、空间无限， 您在这里可以得到所愿------因为这里是您展现才华的大舞台！ 第一章 营销职业生涯概述 在美国有一个男孩，他替人擦皮鞋起家，9岁时做过报童，然后当过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅承包商，后来他破产之后步入营销行当，他15年一其卖了13001辆（全部为零售）汽车， 这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收录并誉为“世界上最伟大的推销员”。他的名字叫乔·吉拉德。 一、营销理念 ·推销哲学：不管消费者是否喜欢，就向消费者推销。 ·营销职业：21世纪营销将是一种综合性的职业、专家级的职业，营销需要更多有知识、有技术的人员参与，我们需要成就更多的营销专家和顾问，那些不能成为专家的营销人员将受到更大的竞争压力。 二、职 业 生 涯 同其他职业一样，人们对营销存在着许多错误的看法，而且这引起错误的看法比对其他职业更为严重。这些错误的观点使得许多人不敢选择这一有利而崇高的职业。并认为营销只是一种迫不得已才选择的工作而不是职业，更不会把它看作自己的职业生涯！ 下面将从三方面论证这种观点绝对是错误的。 第一、营销是一种机遇与挑战并存的伟大职业，世界500强中80%的CEO都从事过营销工作，比尔·盖茨、乔·吉拉德、李嘉诚等众人皆知的实例也充分表明营销工作具有不可限量的前景。但是，值得提醒的是每一位伟大的运动员都必须经过完整的基础训练，才能出人头地，营销行业更是如此。 第二、 “试想明天你被开除，你将做什么？你能否将自己从前的技术资本立即转化成一项事业？”答案：“如果你现在从事的是一项营销方面工作的话，你就可以做到”。大多数人认为“营销都是对卖主有利的！”营销工作常常使买卖双方形成对抗，彼此产生相互算计的状态，这种关系处理不好就会产生负面影响。但想象一下，如果没有营销技巧的话，好的商品将大量堆积在仓库里，进而导致大规模失业，其实我们的工作也包括帮助顾客提供他们需要的信息和服务，帮助他们进行决定购买，如果买东西时满腹疑虑却没有人帮你解答，这将是多么痛若的事。 第三、 人们普遍认为成功的销售人员天生具有销售技能，这个错误的观点导致人们没有信心去学习营销，有些人通过经验的积累可以成为一个优秀的营销人员，但他们仍然不敢选择营销作为终身的职业。营销是一种富有挑战性的职业，成功的营销人员能够准确无误地分析并确定顾客的需求，并给他们提供建议，这项任务并不容易。因为顾客不会直接告诉你他自己的需求，如果你想在这个行业中做得优秀，那还需要后