西山渡公关推广策略框架.ppt

篇章之金 金，以石会友 点石成金 以金为主题，贯穿西山渡对自然火山岩等材料点石成金的利用，呈现西山渡的“智慧”原生态。 方式 点石成金赏石会 时间：12月18日 地点：北京·83号艺术会所 亮点：收藏家的文房供石 DATE: 2009,12,18 使命 目的：以“石”为主题，借专业艺术家对石的禅示，从而将西山渡火山岩等自然材料的巨大优势进行阐述，对现场的潜在客户设下诱因。 拟邀请嘉宾：企业家 政府高官 35-40人 活动主题 点石成金 西山渡项目视频、图册资料展示 通过对艺术供石的赏聊自然谈到对火山岩等用于建筑可带来的养生之处 诱因伏笔 连接潜在客户 活动与西山渡的衔接点 来宾体验第一幕 来宾赏石 大师的书房供石 西山渡所用之火山岩 来宾体验第二幕 专家畅谈 玩石大师：谈石之灵性、石与宅子之间的关系。 建筑风水专家：建筑风水、园林如何融合自然，点石成金。 北京——西山渡感官之旅支票 .随时可兑现的北京-亚龙湾机票一张 机场-西山渡免费接送班车票 火山岩特制礼品 活动 礼品一 活动 礼品二 活动 礼品三 活动 礼品三 北京——西山渡 品了，听了，真的有些动心 拿起西山渡的直飞机票吧 红树林也在海角天涯等待着你的光临 北京83号艺术会所 高端媒体软文宣传 西山渡的文化延展传播 篇章之 火 火，升腾已壮青虹舞，湮灭犹温赤壁诸 。 利用前一阶段高端人群主题推广活动为西山渡产品所积累下的文化内涵和活动现场的图片以及内容资料，作为点燃项目文化内涵的噱头，进行一轮热烈的高端媒体软文推广，对外演绎西山渡的项目文化。 高端媒体软文合作 软文篇数：6-8篇 媒体类别：行业高端DM内刊类 模拟主题 如是生活如是禅 商道与禅道 返璞归真 漫步红树林 火山岩情节下的原生态 …… 媒体建议 航空DM 《新华航空》 《空中生活》 DM内刊 《金卡生活》——中国银行高端用户内刊 《龙卡生活》——建设银行高端用户内刊 《势》——工商银行高端用户内刊 《风范》——中国移动DM刊物，针对金卡用户。 谢谢！ 西山渡公关推广策略 2009年8月 宣亚国际 此前 我们曾经对西山渡项目进行过深入的分析。其他内容此处不再冗述，仅对产品优劣势进行了些许的完善，便于准确提炼产品的宣传要点。 优势提炼 亚龙湾唯一“纯别墅”项目 座西北向东南，靠山面海，山海呼应，离海滩不远，周边天然环境，面向红树林，有河景及沿海滩酒店群景观 纯别墅，不含高层，户型多样化，由82m2HV，160m2-170m2DoD，240m2至661 m2独栋别墅 。容积率0.3。 稀缺性 -位处亚龙湾一级渡假区 开发商——香港豪宅专家 在香港开发了多栋山顶豪宅，业主多为商界大亨级别，南丰称得上是豪宅专家 。建筑设计、园林规划、物业管理等方面的一流体现。 西山渡优劣势分析 优势提炼 西山渡优劣势分析 景观规划-三横三纵 宗教背景下的建筑风格，利于为产品入住更多文化内涵。产品设计强化度假型产品的功能性及使用价值下，保证居住者能与自然形成最大互动，实现景观最大化。 立体景观系统，公共景观活动空间更与周边的山林小径连结，延伸至红树林的生态之旅，再与海滩的浪漫步道形成连贯性的完善景观步行系统。 建筑设计 –东南亚建筑风格 材料应用- 回归自然 外立面材质主要选用原生感较强的实木、石材、面砖、陶土板及磨砂火山岩，体现产品尊重自然、亲近自然的建筑理念。 西山渡优劣势分析 劣势分析 高总价 936万起的独栋单套总价，525万起的叠拼，虽说价格偏高，但贵也是特点，只要贵的能够讲出道理，反倒可以成为好的象征。 离海滩较远 虽离海边较远，但有红树林以及社区内水系的弥补。“我住在海滨城市，我不担心没有沙滩，只担心没有树林。” 一期业主并不多，会所小不是问题，但要做细做精，做到有豪宅专家笔下的会所特色。 一期体量较小 会所配套不完善 东南亚建筑的精髓：宗教影响下 诞生的建筑风格 西山渡产品之意境：生态其外，文化其中 西山渡产品之内涵：生活之上的精神 领悟西山渡 产品主调 完美品质 + 文化气质 豪宅 专家 外核 物质的房子 海湾 红树林 建筑设计 园林设计 内敛 纯然 明智 内核 精神的房子 自然本位 精神本真 好的建筑：含 蓄、自然、藏 而不露，无形 之处得山水 以上三点西山渡的气质我们将在后面的活动中进行充分的活动主题链接。 推广线路图 9 新闻发布会 云水禅心体验会 1 2 3 10 11 12 开盘倒计时 收藏品 鉴赏会 赏石会 收藏名人企业家 高端资源推广 为西山渡注入文化内涵 平面媒体 网络媒体 项目信息释放 项目文化软宣 媒体新闻发布 企业家 官员 政府官员 企业家 产品文化内涵宣传 高端DM杂志媒体 创意出发点 此次活