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商家投资收益分析 结束语 3 分析简析 2 投资收益分析目的 1 企业——追逐利益的组织 商家——唯利是图 渠道开发者——必备素质--商家运营分析 目的：（1）为商家分析投资情况 （2）表明短暂的投资回报期、高额的利润、丰富的利润点。 （3）为公司争取利益 追逐利益的组织 一、投资收益分析目的 取得商家信任感情很重要，但更为重要的是要做到专业化。 “三步走”—是否做，什么时间做，投资收益 “巧妙定位”-企业投资介绍 最为有力说服工具——数据 阐述目的—作该品牌需要投入多少，运营资金要求多少，回报收益？ 专业的投资分析 投资分析 B E C D A 企业分析 营销力诊断 产品力诊断 商家分析 目标市场分析 投资企业思维模型 二、分析简析 商家前期投入：硬件投入、软件投入、团队投入。 （1）硬件：土地、厂房、设备、车辆、资金 （2）软件：管理、文化、系统、品牌 （3）团队：管理、人员成本 收益分析基本概念 固定资产投资表 　 1000万－1500万 　 　 合计 视城市不同而定 500万－1000万 100－200辆 车辆 4 　 100万 维修、办公设备 设备 3 　 新建200万/改建50万 2200平 厂房 2 视城市不同而定 200万（租用） 5亩 土地 1 备注 投资金额 数量 类别 序号 固定资产投资 商家后期产出：资产产出、收入产出、利润产出。 （1）资产：有形（土地、建筑、设备、产品）、无形（客户资源、品牌、团队） （2）收入：新车销售、精品销售、保险、汽车维修、改装、会员费，附加 （3）利润：企业净利润＝营业总收入－营业总成本－税金 收益分析基本概念 商家资产 有形资产 无形资产 土地建筑 设备工具 产品库存 客户资源 员工团队 品牌信誉 商家资产分配表 4S店收益10桶金 销售利润 售后利润 汽车相关 差 价 保 险 上 牌 精 品 建店 返利 维 修 配 件 任务 返利 管理 返利 车贷 利润 分析时机：酒桌上生活中谈宏观(从肉体到精神征服的铺垫)，会议桌前谈数据 技巧：（1）初次接触不要提分析相关 （2）有计划的第一次出价，巧妙的自我定位。 （3）分析提出方式：“某总，要是公司授权给咱们了，你估计咱一个月能走多少！” 答案两种：一、“70左右吧”“好就按照您说的我来给你算一下，暂保守点吧一月60台” 二、“可能20左右吧”这是要学会用表情动作。 分析切入点 　 精品销售 　 零配件装潢 索赔成功率97％ 零配件销售收入 星级售后月度结算 辅料销售收入 配件销售 工时费（60、45、40） 加装配件 配件利润 40％ 旧车修理 　 新车检测 　 客户保修保养 维修服务 根据商家确定 贷款银行返利 3000×25％/每辆 保险 3000 返利 3000 差价 新车销售 经销商全部收入 利润计算表 4,905,000.00 408,750.00 净利润 1,635,000.00 136,250.00 所得税（营业利润的25％） 6,540,000.00 545,000.00 营业利润(不包括厂家政策反利、税收、汽车附加值收入) -72,000.00 -6,000.00 项 1 6,000.00 财务费用(销售毛利的1％) -360,000.00 -30,000.00 项 1 30,000.00 管理费用（试乘试驾费用、差旅、常用办公设备的维护等） -72,000.00 -6,000.00 项 1 6,000.00 办公费用（电话、传真、网络等） -1,152,000.00 -96,000.00 平方米 2400 40 场地租金 -432,000.00 -36,000.00 天 30 1,200.00 水电费 -960,000.00 -80,000.00 人 40 2,000.00 其中：人工费 -3,048,000.00 -254,000.00 营运费用 9,588,000.00 799,000.00 辆 100 7,200.00 毛利 300,000.00 25,000.00 辆（装饰率50%） 50 500.00 装饰毛利（50%） 648,000.00 54,000.00 辆（上保率90%） 90 600.00 保险毛利（20%） 1,440,000.00 120,000.00 辆 100 1,200.00 维修毛利（销售毛利的20％） 7,200,000.00 600,000.00 辆 100 6,000.00 销售毛利 4S 本年累计 （人民币：元） 本月收