汽车4S店销售顾问大赛半决赛方案.pptx

1234567899999999 第三届销售精英比武大赛——半决赛方案 销售中心 2015年9月30日 2017-5-27 比赛安排 比赛时间： 10月20日（周二）(10/19报到) 比赛地点 地点 参赛赛区 V80组别 G10组别 合计 大连晨奥 东北、山东、江苏、河南 15 7 22 昆明路观 华北、广东、西北、云贵 7 12 19 嘉兴万龙 上海、浙江、湖北、陕川渝 20 4 24 比赛主题： 创业大通 大大有为 评委： 部门领导：1位/场 职能部门：网络发展及培训科：沈继高 区域管理科：高明诺 资源管理科：韩宋杰/刘晋安 产品规划科：许拓 数字营销部：赵杰 区域负责人：4位/场 2017-5-27 比赛地点 参加区域 参赛 地点 地址 参赛人数 江苏大区、 山东大区、 东北大区、 河南大区 大连 大连晨奥汽车销售服务有限公司 （辽宁省大连市甘井子区华东路45号） G10:7人 V80:15人 浙江大区、 上海大区、 湖北大区、 陕川渝大区 嘉兴 嘉兴万龙汽车有限公司 （浙江嘉兴市嘉杭路与昌盛南路交叉口第三展厅） G10:4人 V80:20人 广东大区、 华北大区、 西北大区、 云贵大区 昆明 昆明路观汽车贸易有限公司 （昆明市寺瓦路郭家凹农贸市场旁） G10:12人 V80:7人 时间 赛程内容 上午8:45-10:00 集合签到、个人介绍摄影 上午10:00-10:15 开赛仪式 上午10:15-11:00 第一关：信息大战 上午11:00-12:30 第二关：看图答题 中午12:30-13:30 午餐，评分 赛程安排 下午13:30-15:00 第三关：实战排雷 下午15:15-15:30 休息，评分 下午15:30-16:30 第四关：参赛演讲 下午16:30-17:00 休息，评分，总分统计 关卡：本次半决赛共设四关，每关按标准统计分数，最终统计出个人总成绩，三个赛场综合评估选出决赛选手15名 晚上17:00-17:30 路程 晚上17:30-20:30 晚宴 赛程内容 第一关：信息大战 看模拟演练，填写信息卡 现场演绎展厅内客户接待，时间20分钟。选手在现场根据所听到看到的情景信息填写顾客信息卡 每位评委手上有一份标准信息卡比对，借此统计选手第一关成绩，计入总分； 第二关：看图答题（本品+竞品） 每位选手抽取一套图片（本品+竞品）做相应问题解答，思考时间60s 主持人对客观题进行评判，评委根据选手对本品竞品的优劣势话术表现进行评分 第三关：实战排雷 选手各抽选1条本品或竞品抗拒点，准备时间30s，然后进行话术比拼 由评委综合评判选手成绩，计入总分 第四关：参赛演讲 每位选手在现场进行3分钟脱稿演讲，演讲命题为《我与大通共成长》/ 《最佳销售案例分享》二选一 评委根据选手表现评分并计入总成绩 2017-5-27 赛场布置 背景板 选手席 评委席 投影幕布 选手席 选手席 选手席 抽题台 40平方米 2017-5-27 住宿 半决赛参赛选手参赛期间的住宿费用（19日1晚）由上汽商用车承担，住宿期间产生其他费用由选手自行承担； 住宿房间由上汽商用车公司统一安排，原则上安排2人一间，入住请报“上汽商用车+姓名”； 餐饮 上汽商用车公司承担半决赛当天午餐，半决赛当天为参赛选手安排了晚宴 交通费用 半决赛参赛选手参赛往返飞机/火车票费用由上汽商用车公司承担,出发日期为10月19日，返程日期为10月20日或21日，以票据时间为报销依据，如超出规定日期，则不予承担费用； 旅程800公里内采用火车作为交通工具，承担经济二等座次票价费用，旅程超过800公里，方可选择飞机作为交通工具，承担经济舱票价费用； 飞机票：请统一使用指定供应商订票，订票电话【上海中旅】021报“上汽商用车销售大赛+姓名”进行订票，订票后无需垫付费用，上汽商用车将与供应商直接结算 火车票：往返火车票随附银行卡信息（账号、姓名、开户行）统一快递给上汽商用车公司报销，快递地址：上海杨浦区军工路2500号 孙静我们将会在统一收集齐发票后一个月内直接把费用转至所提供银行账号。 除上述项目以外的其他费用，上汽商用车一律不予承担。详情以《半决赛参会须知》为准，10月12日发布 参赛选手差旅 2017-5-27 着装要求（所有与会人员） 男士： 白色长袖衬衫、大通logo领带、黑色西裤、黑色正装皮鞋、大通logo徽章，黑色西服（备用）； 女士： 白色长袖衬衫、大通丝巾、黑色套裙、黑色正装皮鞋、大通logo徽章，黑色西服（备用） 着装要