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趣味训练话保险 大纲 了解人性研究客户 教育训练现状 如何让教育训练生动有趣? 如何让你的销售轻松愉快? 趣味训练举例 了解人性 我们销售的对象是? 人 销售必须研究人性 成为受欢迎的人 促进销售 客户讨厌什么样的伙伴? 死缠烂打 萎靡不振 欺上瞒下 唯利是图 衣冠不整 举止粗俗 口若悬河 客户喜欢什么样的伙伴? 敬业爱司 服务周到 积极向上 诚实守信 衣着得体 举止优雅 谈吐幽默 把伙伴培训得讨人喜欢! 如何才能受人欢迎? 内外兼修 外在 制办几套好的行头,穿着打扮简单大方 懂得基本的商务礼仪,谈吐得当 内在 提高个人修养 掌握专业知识 提升销售能力:亲和力、说服力、控制力 教育培训是提升综合素质的途径之一 教育训练现状 填鸭式教育成负担,敷衍对抗无成长。 枯燥乏味昏昏欲睡,脱离实际毫无意义。 话术千变万化,十八般武艺样样不精。 系统复杂难学会,按步就般老办法。 晨会还是老一套,开不开会无所谓。 培训缺乏吸引力,参训人员难整齐。 传统教育训练的后果 不愿学 没兴趣 记不住 学不会 用不来 如何改变现状? 变被迫学习为主动参与 小沈阳现象的思考—为何没人号召,全国却都在学习模仿? 让教育训练变得生动有趣! 伙伴喜欢什么样的培训? 生动有趣 寓教于乐 简单实用 一个主题 让伙伴喜欢上培训! 多激励,少说教; 多互动,少讲授; 多幽默,少呆板; 多快乐,少压抑; 让伙伴都享受培训,乐在其中! 趣味训练的形式 讲故事 做游戏 猜谜语 拓展训练 有奖问答 知识竞赛 顺口溜 快板书 小品表演 相声对练 诗歌朗诵 歌曲联唱 …… 趣味训练举例 顺口溜 快板书 讲一个故事 会一套话术 一唱一和说保险 顺口溜 保险就是一把伞,风雨无阻路平坦; 保险就是备用胎,轮胎一换照样开; 保险就是救生圈,救起落水到岸边; 保险就是医疗费,大病小病安心睡; 保险就是教育费,孩子读书不怕贵; 保险就是养老钱,安度晚年不缺钱; 保险就是理财金,坐享红利最省心; 保险不用很多钱,保你安全没风险; 保险平时当存钱,万一有事不缺钱, 幸福平安到永远!到永远! 快板书-夸保险(德昌邢勇作) 保险本来是个宝,知道的人还太少; 见人你就说一说,新老客户跑不脱;跑不脱! 先说三康保险好,大病残疾保到老; 人生意外早预防,辛苦半生不白忙; 岁岁平安万年长,家家户户喜洋洋;喜洋洋! 自古英雄出少年,英才少儿把梦圆; 高考成绩呱呱叫,人人都夸买得妙; 全家老少乐开花,爸爸妈妈笑哈哈; 为啥笑他为啥笑,保险公司贺礼到;贺礼到! 夸保险 瑞鑫保险您得上,瑞字带来人气旺; 鑫字还有三桶金,吃穿不愁显年轻; 八十数钱数得笑,日子舒心老来俏;老来俏! 金彩明天真不赖,人人见来人人爱; 你在家里享清闲,金彩外面忙挣钱; 知冷知热不操心,投资理财算得精; 天上掉下铁饭碗,一生给你送温暖;送温暖! 夸保险 国寿险种就是好,投资保障都不少; 要买保险别等老,多买多得享福早; 来年资产翻几翻,锦上添花赛牡丹;赛牡丹! 其它险种下来摆,跟着公司心不改; 人生越活越精彩,和诣社会万事兴; 神州处处传佳音,你精彩来他精彩; 公司精彩我精彩,二零零九最精彩;最精彩! 讲一个故事 让伙伴们学会讲1-2个真实的感人故事 遇难者的第三个电话 当恐怖分子的飞机撞向世贸大厦的时候,银行家爱德华被困在南楼的56层,到处是烈火和窗户的爆裂声,他清晰的认识到自己已经没有生还的可能。生死关头他掏出了手机,迅速拨打了第一个电话,楼顶忽然坍塌,一块水泥重重的将他砸翻在地,他顿时觉得天昏地暗,鲜血从他的额头渗出,知道时间不多了于是他改变 主意,拨打了第二个电话,可电话还没有拨通,他想起了更为重要的电话,又拨通了第三个电话…… 爱德华的遗体在废墟中被发现,亲朋好友沉痛的赶到现场,其中有两人收到过爱德华生前的电话,一个是他的助理罗纳德,一个是他的私人律师迈克,可他两都没能听到爱德华的声音,他们查了一下,发现了爱德华拨出的第三个电话第三个电话是拨给谁的?他在电话里都说了什么?可能与他的银行或遗产归属有关,可爱德华尚无子女,5年前又结束了失败的婚姻,如今他只有一个年迈瘫痪的母亲住在旧金山。 当晚,迈克律师就赶到了旧金山,看到了那位瘫痪在床悲痛欲绝的母亲,老母满脸热泪“爱德华的第三个电话是打给我的”“对不起,夫人,我们有权知道电话的内容,这关系到您儿子庞大遗产的归属问题,他生前有没有立下相关的遗嘱?”老母亲摇摇头说道“爱德华的遗言对你毫无用处,我儿子在临终前对财富已毫不关心,他只说了一句话…”迈克含着激动的泪水离开了这位痛失爱子的母亲。 不久,美国一家报纸在醒目的位置刊登了“911”灾难事件中一位美国公民的生命留言:妈妈,我爱您! 生命中最重要的就是“爱和责任”! 每一次大事件当中都会有许多感人肺腑的故事,作为
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