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辉山产品营销方案 营 销 方 案 辉山企业分析 策 划 目 标 销 售 概 念 策 略 概念目标：辽宁师范大学全体师生 核心欲望：建立口碑，扩大销售 如何实现：服务优质 顾客至上 优势所在：认真的服务、团结有强烈责任心的团队、优质的销售产品、强大的后援支持 1、针对大学市场学生收入低且不稳定??，有存钱的压力所以要发展经济适用型的产品?，实惠包装产品。 2、辉山4类产品组合， 应在大学中集中营销百利包纯奶 、巴氏瓶袋奶 、利乐枕、等实惠产品 3、因为大学生住宿，?没有必要的家用电器?，如冰箱等保鲜工具?，所以做营销时不应该一味想着实惠量多，?更需要合适，所以可以针对上述现状发展200ML规格的产品。 5、又因为大学中消费时尚，同时发展部分利润产品 ，如原味酸奶、 芦荟酸奶 乳酸饮料。 6、以营养、新鲜、口味、 品牌 、实惠为定位 ，深入大学市场 ，争取占领东三省的大学市场。 * 队长：栗倩 有较强的组织管理能力 主要负责营销的整体运行 队员：李雅楠 有较强的营销能力和技巧 主要负责销售与售后服务 黄媛 沟通能力强 有亲和力 主要负责销售及意见反馈 我们的口号： 付诸实践 追求卓越 全力以赴 永不止步 一、企业分析 二、市场分析 四、销售概念策略 三、策划目标 五、发展策略 六、行动计划 辉山拥有中国绝无仅有的“自营牧场”模式， 保证了奶源的安全和品质 以生态学、生态经济原理学和系统科学方法 把现代科学成就与传统业务结合建立了以绿色 环保技术为支撑的新型液态奶的生产产业链。 辉山乳业始于1951年，1998年成立沈阳乳业有限公司。 公司被评为“中国放心食品信誉品牌”具有先进的 液奶生产设备，现已成为东北地区最大液态奶生产企业。 原料奶品质太低导致农户养殖效益下滑，但新兴产业盈利较高，所以辉山具有的“自营牧场”模式生产具有很大优势。 省内市场占有量大，但当前国内市场主要有伊利、蒙牛、光明三大乳业占据。所以要向省外市场发展具有一定难度。 当前省内市民对消费意识淡薄、消费群不断老龄化，大学市场兴起，潜力较大。 各种乳产品促销广告已成铺天盖地之势涌向消费者，企业面临很大的压力，需要努力扩展大学市场，以占据市场份额。 1、进一步加深大学生对辉山产品的了解，树立辉山企业在大学市场的供应商形象。 2、保持产品在当前已有顾客心中的信任度，向省外更多大学拓展市场。让更多人了解辉山企业。 3、针对大学生市场开发多种口味乳酸饮料。适应不同消费者需求。 4、有力抵制一些中小型企业酸奶及各类果奶生产带来的冲击。 传播方法 张贴宣传海报 派发传单 校园网、微博发布信息 免费限量品尝 传播媒介： 传单、校园网、微博 1、活动进行前，张贴海报进行宣传，使学生进一步了解产品的质量及价格的合理。 2、以小组形式在校园内进行辉山饮品促销活动的宣传。地点选在公寓，食堂，超市等人多的地方。 3、样品免费限量品尝。 4、对部分辉山产品实行降价促销，刺激消费。 5、赠送礼品，对特殊编号的顾客赠送亲手制作的小礼物。 6、制定团体宣传口号，吸引人群关注，扩大市场效益。 7、成立服务到家的服务小组，使前来购物的消费者感到舒适，愿意购买商品。 8、邀请亲友团为本小组助阵，为顾客提供才艺展示、小游戏等有趣的活动。 9、可向团队促销，向运动团队或举行大型活动的团体推销辉山产品。 10、重点突出爱心与环保。 *