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分析方法举例2 --层层筛选法 Potential Buyer Market Selection Top 23 Potential Buyer Markets 1. Import Value 3. E-readiness Score 2. Num. of SME 4. Daily B2B UV Source: UN Comtrade Source: World Bank Source: Economist Source: Alexa Step 1 Top 15 Potential Buyer Markets Step 2 分析方法举例3 --数据挖掘神经网络分析法 1. 模型Clementine流截图 ITP Leads新签概率模型 2. 神经网络关键字段 ITP Leads新签概率模型 分析方法举例3 --数据挖掘神经网络模型 影响因素 重要程度 提 纲 什么是数据分析 数据分析可以帮你作什么 如何作有效的数据分析 一些数据分析的常用方法 如何有效地Present 分析结果 案例分享 有效的分析必须匹配完美的演示 了解你的听众 谈谈他们感兴趣的东西 假象他们的问题，并准备你的答案 一张图表胜过千言万语 为每一张演示表加上概括的表头 确定你了解“So What” 永远不要演示没有Meaning 的数据, 特别是在繁忙的高层面前 解释你的结论和图表/数字之间的逻辑关系 演示结束前总结你的结论，特别是在他们即将忘记前。 提 纲 什么是数据分析 数据分析可以帮你作什么 如何作有效的数据分析 一些数据分析的常用方法 如何有效地Present 分析结果 案例分享 再次强调：没有对业务的熟悉和理解，无法做出优秀的数据分析！ 案例分享：中供生命周期与续签率研究 谢谢指教！ * Evidence-based management. Add examples that often used by PD and PO 如何进行有效的数据分析网站参谋部 金雪Aug.2008 人= 吃饭 + 睡觉 + 上班 + 玩 猪= 吃饭 + 睡觉, 代入:人= 猪 + 上班 + 玩, 即:人 - 玩= 猪 + 上班. 结论:不懂玩的人=会上班的猪 男人= 吃饭 + 睡觉 + 挣钱 猪 = 吃饭 + 睡觉 男人= 猪 + 挣钱 猪= 男人 - 挣钱 结论：男人不挣钱等于猪。 女人= 吃饭 + 睡觉 + 花钱。 猪 = 吃饭 + 睡觉。代入上式得： 女人= 猪 + 花钱。移项得： 女人 - 花钱=猪 。 结论：女人不花钱的都是猪。 男人 + 女人=2吃饭 + 2睡觉 + 挣钱 + 花钱=2(吃饭 + 睡觉)=2猪 结论：男人 + 女人就是两头猪 思考：问题出在哪里？ 提 纲 什么是数据分析 数据分析可以帮你作什么 如何作有效的数据分析 一些数据分析的常用方法 如何有效地Present 分析结果 案例分享 什么是数据分析 请牢记： 所有的分析要从“结果” 出发，没有结论的数字罗列并不是分析； “结果”：发现问题和解决问题。 什么是数据分析 我的一些感受： 数据分析不是一门复杂的科学； 而是一些简单的“common sense”； 复杂的运算通常只是令分析结果更差而不是更好； 绝大多数是简单的想法和简单的沟通 数据分析有时候是一门艺术 同样的数据会有不同的解读 优秀和平庸的差异，有时候差在一种灵感 提 纲 什么是数据分析 数据分析可以帮你作什么 如何作有效的数据分析 一些数据分析的常用方法 如何有效地Present 分析结果 案例分享 数据分析可以帮你作什么？ 企业运用和实施 营运规划 绩效分析 投资与决策分析与检验 数据分析在营运规划中的作用 寻找未来企业的“成长引擎” 确定企业发展的助力和阻力 为长期规划和短期规划制定“growing map - 发展线路图” Growing Map 2008年的阿里巴巴 2012年的阿里巴巴 从数据中了解和发现客户：他们的类型，需求，行踪，习惯，趋势等等，为开发有价值的产品和服务提供源泉 让数据来衡量产品和运营的效果，找到改进和完善的方案 数据分析为战略决策提供支持和建议 好的决策以数据为本，而不是靠拍脑袋和闭门造车 数据分析在营运规划中的作用 绩效分析与绩效管理 什么才是有效的绩效管理 量化的KPI 报表管理和设计 单一的KPI管理 vs 全面的KPI 管理 (BSC) 静态的 vs 动态的 只考虑成果的 vs 综合考虑成果和成本的 无计划/预测/控制的管理和有计划/预测/控制的管理 无预警机制的管理和有预警机制的管理 递进的过程 投资和决策分析 举例： Marketin