迪欧彼广告公司.ppt

旰旨清营销策划案——创意与沟通的火花 迪欧彼广告有限公司 我们的公司 我们把生命中可贵的激情蕴藏胸中，生活的历炼又化为沉稳凝在心间 我们坚信必须张扬一种稳健的力量，永远保持开掘和熔铸的形态。 我们寻找源于深澈底里而又展现于内心深处的感动 这份感动，是内在，是张扬，是含蓄，是狂放， 是D O B的倔强 因为，用心，是这个事业最渴求的希望！！1 我们的团队 我们的声音 没有调查就没有发言权！ 没有眼泪就没有微笑美！ 没有创意就不是广告人！ 没有交流就没有心连心！ 没有专业积累就没有成功！ 没有信心就不要出来混！ 没有你们就没有我们的成长！ 旰 旨 清  湖北市场营销推广策划案 迪欧彼广告有限公司 前 言 随着社会的发展，物质生活的富足，人们不断追求高品质的生活。富贵已经不再是少数人所独享的“奶酪”。然而另一方面，富贵病又开始在这些富贵的人群中泛滥开来。脂肪肝就是一种典型的富贵病。旰旨清作为一种针对脂肪肝的保健品，在湖北市场已经上市了两年多的时间，然而销售状况不尽如人意。 因此，受旰旨清湖北经销总代理的委托，就旰旨清在湖北地区的营销推广进行具体策划。我们在实践的过程中，践行公司的理念，经过长时间细致、科学的市场调查，战略选择和营销策划，旨在找出旰旨清销售与成长的出路。 目录 总体市场环境 从宏观来看，湖北地区保健品市场杂乱，信用度低，产品雷同，竞争无序。 目前的湖北市场，在脂肪肝相关类保健品方面，稀缺针对脂肪肝的专业保健品，所以在市场上缺乏一种领导品牌。 武汉地区人口众多，人们生活水平的提高，对脂肪肝类保健品的需求量很大。 ? 总之，旰旨清在湖北地区有很大的市场前景。 竞争对手分析 总体上，湖北市场上对脂肪肝有作用的保健品品种多，但没有一种专门针对脂肪肝的保健品，基本上是附加功能。 主要竞争对手是深海鱼油 次级竞争对手是卵磷脂和三奇堂养生健肝茶 潜在竞争对手是与旰旨清名称相混淆的药品脂肝清和同质化保健品脂舒欣 返回 竞争对手分析 结论：专业针对脂肪肝的护肝 保健品在湖北市场上还处于空缺，肝类保健品还未打开湖北保健品市场的中高档。 消费者分析 总体状况分析 患病情况 ：71.2％的市民周围都存在脂肪肝患者。 55.4％具有脂肪肝的某些症状 认知状况 ：83％的市民知道脂肪肝 1.8％的市民知道旰旨清 消费者分析 生活习惯 因工作需要具有不良的生活习惯，有39.7％的市民不做定期健康检查，没有健康保障计划。甚至有人害怕做健康检查。 媒体接受习惯 朋友介绍,电视,报纸和广播。 朋友介绍对他们的影响最大 购买习惯 喜欢在节假日购买，而且喜欢在有 信誉保障的大药房和超市里购买。  目标消费者定位 他们往往事业有成，追求高品质健康生活。 他们往往工作繁忙，对健康知识的了解少，而且对自身健康的照顾较少。 家人往往是他们健康生活的保姆。 优势 (Strength) 专业性：湖北市场上唯一的专业针对脂肪肝的保健品； 全新高科技产品：首创DNA分子搭桥疗法； 纯天然健康无负作用。 劣势 (Weakness) 外包装与档次不相称，并没有突现保健品的特色； 名称所显示的产品属性不易区分； 产品诉求模糊。 机会 (Opportunity) 脂肪肝的实际患者数量很大，市场的挖掘潜力大； 同类保健品在湖北市场上稀缺，而且不成熟，无主导产品； 如果通过整合营销，全方位加大营销力度，主导市场具有可能性。 两年来积累了一定的市场 威胁 (Threat) 脂肪肝概念对广大消费者来说，十分模糊； 医务人员，终端销售人员对脂肪肝的知识认知不够； 主要竞争对手的铺货广，知名度高； 消费者对保健品的信任度不高。 分析 结论 营销环境分析结论：