quot;无徽不成镇quot;——徽商高超的经营艺术.pdfVIP

立即华第 11 期 黑龙江对外经贸 No. l1.级x9 总第 1部期 I:D.J 忌:onælÌc ReJations Trade Serial No. 185 [市场营销] 无徽不成镇 徽商高超的经营艺术 李少玉 (安徽师范大学社会学院，安徽芜湖 241栅) [摘 要]徽商在明清的商业舞台上曾经独领风骚，涌现了一大批富可敌阁的巨贾大f寞。他们在长期经 营中积凉了宝赏的经管之道。在商业竞争中能不断发展壮大，有其独特、高超的经管艺术。徽商资本姐合模 式、商业运作模式、商必策划l 模式二乙方偏高趣的级辛苦t.-*-，对于今天市场级济下发展商品经济也有许多俯身各 之处。 [关键词]徽商;经营艺术;资本组合;商业运作;商业策划 [中团分类号}陀75 [束献标识码] A [文意捕号] 1002 响 2880(2009) 11 叩 0101 叩盼 徽商纵横商海，执商界之牛耳三百多年，曾有无徽 规定下来，这种合资经营巳经带有今天的股份制性质。 不成镇的美誉，其活动榄闹几遍禹内f山阳海握无所 5. 徽商的赞托经膏则可分为两种，一最附*结蕾 不至，其货无所不腊，其地无所不至，其时无所不霄，其 即商人以自有资本为主，同时接受少量委托资本从事商 算无所不糟，其利无所不专，其权无所不撮。在历经数 业活动;二是被委托人以委托资金为主从事商业活动的 百年的商海纵横巾，徽商也逐渐形成自己独特的经营文 经营形式。这种委托俊膏能较好地把资金和人才缩食跑 化，徽商在商业竞争中能不断的发展壮大，正是有赖于自 来，扬长避短，从而达到优势互补的目的。 己独特而高趣的经营艺术。今天重新探讨徽陶的经营文 二、不掏…格的商业运作模式 化，其中许多有益的组营方法仍值得我们学习借撼。 商业远行的目的是实现利润最大化，利之所指，乃投 -、黑活多样的资本组合模式 机所向。徽商经营模式不拘一格，灵活多样。万历《敏 徽商起家大多为小本经营，资本单薄，而徽商所从事 志》中把徽人经商的方式归纳为五种..一曰走赃，二日围 的传统行业皆是带耍大宗资本，如何才能挟重货以转载， 棋，_日开张，四日脆刑，五日回易。现在看来其远行模 徽商采取了灵活多样的资本组合方式，以弥补先天资本 式大致分为以下几种: 不足。依据徽商资本组合方式，可分为自本经营、贷本经 1.利用差价，长途贩运。马克思说..贱买货卖，是商 营、独资经营、合资组皆和3寄托经营等五种。 业法则。应峨纷济的望在异，商品经济的繁荣，以及交通的 1.所谓自本牵强膏就是白日通过辛苦劳作，勤俭节的， 便攘，为徽商瑶时脑利，从事转毅贸易提供了方便和 飘累资本，以少最资金克作本钱来经营。正如胡适说过: 机会。徽商多数人也认识到..良贾急趋利而善逐时，非 一般徽州商人多半是以小生意起家;~J苦耐劳，想识资 转载四方不可。贩运的利润主要取决于商品聋价的大 金，混渐费力发展。有的就变成商商大贾了。有的则从 小，提价只可分为地域接价、季节提价(卒购歉