邳州市通城世纪广场营销策划案商业部份.pptVIP

商业企划定位简单说明 前事不忘－－商业定位混乱、模糊导致推 广失败，案例屡见不鲜。 后事之师－－纯家具商场市场份额几何， 邳州家具购买力有多大？ 痛定思痛－－市场决定商业业态，连带业 态市场呼之欲出。 东山再起－－家世界横空出世，家居综合业 态，航母级市场登陆邳州。 项目策划流程 A-1 category 行业发展A-2 compete 竞争对手A-3 company 自身实力A-4 consumer 消费者 A-1 category行业发展 市场现状 家居业总体销售曲线走势上扬，数据显示邳州市家具、家饰消费额度不断提高; 开发商纷纷圈地布点，在一轮高潮迭起的亮相后，形 成了散乱的家私商场和新兴家私商场对垒的格局。 A-1 category品类发展 利好因素 近年来邳州市房地产市场的不断升温, 极大的刺激了家具、家饰消费的需求; 居民生活水平的提升,越来越重视家居生活质量，由此衍生大量的置业装修; A-1 category品类发展 发展前景 市场统计，随着房产行业发展，预计将来邳州家居消费量还将上升; 家居市场将进入“设计时代”，家居消费档次将有大的提升，而服务质量的高低也将是今后家居市场的竞争重点; 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,新兴家居市场将逐步推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的主流业态; A-2 Compete 竞争对手 目前邳州市内具规模优势的家居消费场最具竞争力的就是百易家家居广场 其他就以中浙浙江商贸广场综合商业广场涉及家居商业业态 再次原有的小规模家居、家饰商铺散落街头巷尾 A-2 Compete 竞争对手 ?从目标定位 商业地段 商品组合 购物环境等方面考虑，我认为，通城世纪广场家居的首要竞争对手将是： 百易家家居广场 A-2 Compete 竞争对手 ?百易家家居广场详析 开发商：江苏诚烽房地产开发有限公司 运营商：香港百易家（国际）家居连锁机构 行销企划：南京攻略 地址：建设北路和世纪大道交汇处 占地面积：22020平方米 总建面积：约5万平方，整体由4层群楼和11层的主楼组成。 经营特色：家私、家纺、家饰、装饰材料；配套业态包括：建材、家电、家装设计、休闲茶吧。 A-2 Compete 竞争对手 百易家家居广场详析 目前状态： 1 在销售业绩不突出的前提下，商铺设施闲置。 2 该盘是一烂尾楼，现采取先招租，再销售的方式，重新包装推出。 3 宣传中侧重对百易家实力的介绍，并对百易家（国际）家居广场委托经营合同进行公证等，试图打消投资者的戒备心理。 4 具体回报方式为：前3年7%的投资回报，在购房时一次性返还，并可充抵购房款；第4年投资回报8%，第5年9%；五年后，开发公司可以按原价回购。 以上经营思路及经营中出现的问题均值得借鉴 A-3 自身实力 优势： 1 地理位置无比优越： 现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件， 地理位置能代表城市商业发展的新趋势； 拥有很好的市口，受众面广阔，商铺就是形象； 交通便利，停车方便。 A-3 自身实力 优势： 1 地理位置无比优越： 通城世纪广场处于世纪大道和建设路交叉口，市政规划中的新城市中轴线上，人气汇集之地，理所当然的成为代表城市商业新的发展趋势； 通城世纪广场所在地区现随着房地产的初步开发人口将不断增加，多为公务员、徐塘电厂职工等中高收入阶层，在经济条件及年龄结构上满足现代大型商业的发展要求； 通城世纪广场处于的交通干道辐射老城、新城区；毗邻邳州汽车总站物流通畅； 通城世纪广场西侧为市政府用地，对面为大型市民活动广场，人气脉络旺盛。 A-3 自身实力 优势： 2 58000m2超大建筑面积，占地28800m2，商业三层，办公楼11层，日用卖场等配套较好，具备现代商业购物的硬件设施要求； 3 崭新的家居建材商铺汇集地，座拥地缘厚势； A-3 自身实力 劣势： 项目起步晚于各竞争对手，在知名度和认知度上稍显欠缺； 业态曾一度出现混乱，对外形象受损，更改后的业态需要接收过程； 3 新城区的目前认识度还不高，居民消费较依赖老城区市场。 A-3 自身实力 机会： 1 市场高速发展的带动? 专家断言，未来邳州市房产业将保持增长势头，随之带来的家私装饰需求强劲，通城世纪广场所处的世纪大道和行政商务区正在掀起一轮开发高潮，在建楼盘众多。而通城世纪广场所处的新城区正是邳州市房产业的黄金地带； 大量人口涌入新城，带