郑州建业森林半岛地产项目2007年推广营销策略方案50.ppt

2006年全年营销活动回顾 市场概述 经过2006年的推广，使项目产品利益得以展示，树立了领先者的形象。 随着产品逐步升温，2006年森林半岛持续热销。 2007年将进入产品品质升华阶段。 销售概述 森林半岛高层去年持续热销，奠定了市场领先者的形象，但大户型未得到较好消化，面积较大、总价较高的房源消化迟缓。 过去一年的成功经验，为2007年的工作开展 奠定的良好基础，那么在2007年我们该怎么 做？ 二、2007年营销推广计划 我们现在所面临的问题？ 市场问题 内部问题： 客户反映高层价格偏高（价格问题）； 高层剩余单位楼层偏高或偏低（居住认知问题）； 高层剩余部分面积偏大，造成单套总价高（意向客户需求面积问题）； 外部问题： 开祥天城公司天明路项目明年的入市带来的直接竞争； 其他新项目带来的直接性客户分流； 国家的宏观调控等其他因素； 从2001年10月至2006年6月，天下城共实现销售面积近22万平方米，其销售业绩和品牌影响力可以说为郑州的豪宅市场开辟了先河。上表显示，其销售情况在2004年达到高峰。该项目四期“瀚宫”住宅总建3.3万。四期目前销售率已经接近八成，预计该项目在2007年8月前全案清盘。 在57个月的销售周期中，天下城项目实现总体均价4100元/平方米。可以说是实现了品牌和利润的双赢。在整个价格走势中，04-06年的价格上涨是最快的。在前期的品牌积淀中，天下城顺利完成了从品牌到利润的转换。 从产品上来看，天下城项目的户型面积段跟半岛是有几分相似的。该项目三期“御品·大宅”是该项目大面积段的产品。 开祥天城置业在东风路与天明路交叉口拿下一块一百余亩的地，该项目规划分南区和北区，南区是多层，北区是24层的高层。该公司暂定2007年4月份动工。7月下旬开始销售。计划于9月底10月初开盘。 06年整体思路我们可以借鉴的部分： 活动（星光酒会、联展、美食节、购物节等形式）； 渠道（中行、联盟商家、地市渠道等）； 产品利益点（品质、户型、园林、工程进度等）； 森林生活享家 备选推广语——居住的风景 1、稀缺森林资源，在城市中不可复制，是森林半岛最大的利益点 2、对于现代城市而言，生活里拥有森林，是一生的梦想，也是身份价值的体现 3、“森林水岸”作为品质生活的背景以及场所，为城市领先者提供了重要支撑点 4、把产品品质更加具象化， 100米超大楼间距，6.2米挑高空中花园、270度观景，还有世界级建筑标准，成为领先者生活的可以享受的特质 5、推窗即可一览风景，城市繁华、百亩森林、社区景观尽在眼底，上层生活由此享受 活动日期：2007年3月11日； 活动主标：“我爱我家”森林半岛 植树活动； 活动地点：半岛项目内； 客户来源：老业主、意向客户等； 活动内容：小朋友栽下“希望树”； 情侣栽下“同心树”； 老人栽下“长寿树”； 全家栽下“幸福树”； 活动日期：2007年3月25日 活动主标：环球体验文化节 活动地点：半岛“美茵湖” 客户来源：老业主、意向客户； 活动日期：2007年4月22日 活动主题：“星光耀半岛”美茵湖星光晚会；（标题没亮点） 活动地点：半岛“美茵湖” 客户来源：老业主、意向客户； 活动内容：浪漫华尔兹；一、二、三、期业主代表灌浇香槟塔等； 活动内容：活动自5月下旬开始筹备，可通过半岛销售中心通知 各位业主，所有参赛作品必须在5月31日前交到销售中心。6月1 日在销售中心举行盛大的评选和颁奖活动。年龄段可分为3-5 岁、6-10岁和10-15岁。奖品等可采用奖学金的形式。最后获奖 作品可在销售中心展览。 传播核心定位 以此定位“森林半岛独有的生活场景”，将项目的产品利益点融合到生活之中，借此提升项目的品牌影响力，达到整体形象的再度提升。 定位阐述： 推广阶段划分 传播策略: 综合考虑项目节点、广告预算，建议分重点有针对性地推广。 整个推广过程分为两个阶段：一、33#实景绽放；二、31#全新亮相。 第一阶段:产品实景成熟绽放 §推广周期：3月初—5月７日 §推广内容：借助33＃楼外立面呈现，突出工程优势 §推广主题：住在森林里，畅享峰境人生 §推广手段：大众媒体（报广/户外）+公关活动 第二阶段:31#楼爱琴堡全新亮相 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ§推广周期：5月8日—12月底 §推广内容：31#楼余房以全