郑州房地产拓客之渠道分销.pptVIP

郑州创智汇文化传播有限公司是郑州地产营销推广界的一支新生力量， 公司现设设计部（负责客户画面简单处理及效果图制作）、外拓部（负责地产拓客业务）、渠道1部（负责地产商超、写字楼、社区等巡展业务）、渠道2部（负责社区经纪人及各种渠道整合），我们坚信这支新生力量最终会成为广告界的中流砥柱。因为，自始至终：我们只用最专业的团队结合最便捷的形式做最有实效的广告。 创智汇自成立之日起就确定“合作共赢，实效当先”的企业宗旨，至今已与包括万科地产、恒大地产、雅居乐地产、建业集团、振兴集团、锦艺集团、名门地产、瀚宇置业等数十家房企有过合作经验并获得良好评价。当然我们称不上是“业界良心”，但是，用“实效”换取企业良性的发展将是我们严格恪守的行动指南。 我们是一群年轻人、是一群有梦的年轻人，我们的企业愿景是成为郑州乃至整个河南最专业、最有影响力的地产推广营销机构，因为我们坚持将行销理念和实践推广两者结合，从而使行销理念以最有实效的形式表现出来。我们坚信只有理论和实践最强有力的结合才能够准确了解市场、运用市场乃至把控市场。脚踏实地、勇往直前，这个不会是痴人说梦...... 郑州创智汇文化传播有限公司 郑州房地产线下营销之渠道分销 ----郑州创智汇文化传播有限公司 2015年4月 目 录 1 创智汇简介 2 方案及执行细则 3 物料及预算 4 所需支持 创智汇简介 活动目标 全民皆是XXX人 全城尽知XXX 活动特色 渠道分销=户外广告+巡展+派单+电call+短信覆盖 执行细则—社区分销计划整体流程 以策略为出发点：客户地图确定活动区域，销售目标决定分销目标，进而决定社区分销的广度和深度。 以成交为根本点：分销的最终效果取决于执行团队对意向客户的把控，售前服务和后期跟踪是核心成功因素。 甲方沟通 确定社区范围数量 客户地图 走访市调 人员培训 物料需求 预算费用 策略 进场拓客 信息采集 call客预约 政策诱惑 服务诱惑 心理安抚 签约成交 回访 服务评分 总结调整 老带新政策告知 执行 执行细则—人员构架 执行细则—方案概览 2015 4月10日 执行期 整理服务报告，确定续约，梳理执行渠道资源与客户名单，提交 开发商，同时我方call客等相关服务继续。 拓客及相关分销后续服务 同步启动 4月14日 4月17日 物料、人员筹备、区域摸排 5月17日 进场完毕活动开始 执行细则—方案概览 周期：分销（拓客及后期跟踪）周期依具体项目情况而定。 规模：活动首期建议覆盖20个社区然后逐步扩大范围；最终我方拓客人员覆盖范围内全部社区。 更多成交 心理安抚 优质服务 常驻拓客 政策诱惑 信息覆盖 电call 更多成交 物料及预算 附：郑州市社区分布图 社区选择针对性：渠道分销重点应该投放有购买力和购买需求社区，一般选择原则为建筑年代超过7年，入住率不低于70%或常住居民不少于800户社区，另外单位家属院也为重点投放对象。将这类社区内改善型、投资性、刚需（租户）客户挖掘是渠道分销的根本。 附：郑州市社区分布图 结语 面对目前整个地产广告界乱象，这个结语着实不知道从何说起，地产广告这一中国独有的行业从来都是鱼龙混杂，死掉的企业有很多，但是每天还是有新人加入这支“淘金大军”，当然其中大多数当前都面临很大的考验，基于不断严峻的房地产市场其附属行业也必然大浪淘沙，不改变是等死，改变也可能是求死，但是求死毕竟自己主动一点。好，牢骚发完谈下渠道分销。可能有朋友会问，既然是分销为啥除去成交奖励外还有其他费用，很好解释，除去该免的服务项都已免去不谈，渠道分销其实不仅仅只是分销，它同时兼具多种传统推广形式（如户外广告、广播、巡展、短信群发等等）而且比他们广宣的效果更好，创智汇不是业界良心，因为我们所提供的只是最有实效的推广形式，所以我理直气壮地要钱。当然，首先必须对每一位客户负责-- --“合作共赢，实效当先”才能换取企业的良性发展。呵呵吧。还是牢骚... ... 谢谢观看！ ----郑州创智汇文化传播有限公司倾情贡献 范小豆 158 2487