金三角策划方法.ppt

第 四 讲 金 三 角 策 划 方 法 本讲内容： 1、方法的提出及根据 2、“势”的概念及策划方法 3、“机”的概念及策划方法 4、“术”的概念及策划方法 一 方法的提出及根据 1、提出者：孙黎，93年提出此方法时任深圳市新天方企业 策划有限公司总策划师。 2、金三角方法示意图 势——是指组织本身环境形势的发展变化，对势的 运演，其实便是对谋略所处空间的筹划。 机——谋略运演的最佳时机。 术——对谋略行使方式的筹划。 3、案例分析 （1）韩信攻赵的“背水一战” （2）洛克菲勒向联合国送地 （4）1988年，琼州海峡大横渡。 势：爱国主义和使徐闻经济升温。 向中央领导、名人发邀请，借名人效应。 机： 海南建省 术： # 横渡海峡，以壮国威的宣传点。 # 请名人，带企业赞助。 # 文艺、体育、科技活动组合，开洽谈会等为企业创效。 # 办体育节。 # 所得款项支援海南建省。 ※ 术精而运势、用时不足。 二“势”的概念及策划方法 （一）概念：审时与运势 孙子：“任势者，其战人也，以转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 物理学认为，事物有二种能，一为本身具备的能——动能，一为所处位置及弹性形变具备的能——势能。用水发电和钟表发条做功，皆为势能。 利德尔·哈特（《战争论》）： “真正的目的与其说是寻 求战斗，不如说是谋求一种 有利的战略形势，也许战略 形势是如此有利，以至于即 使它本身不能收到决定性的 效果，那么，在这个形势的 基础上，只要打一仗就可以 收到这种决定的效果。” 势的三重含义： 1、指事物赖以生存发展的客观环境诸因素运动变化及形 成格局的情况，即人们常说的 “形势 ”。 如：中国加入WTO后的市场形势 东北老工业基地改造提供的市场机会 零售业经营的专业化、档次化 势的三重含义： 2、指作用于事物的无形之力的方向，即人们所说的 “趋势 ”。 如：需求的多样化 营养均衡对食品产业的要求 生态、安全的需求对房地产商的要求 势的三重含义： 3、指形势对事物运动变化进行推动或制约的一种无形的 作用力，即人们所说的 “势力 ”。 如：保护知识产权 价格战 学历之于就业 用势营销 用势营销就是指在充分了解和把握自有或可用优势资源的前提 下，明确目标，把握时机，制定并实施策略，利用或放大优势，已 达成既定的营销目的。 孙子曰：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 （1）品牌延伸（海尔的同心多元化，奇瑞的小型家用车系列开发） （2）收购与兼并（联想收购IBM个人PC，金融危机条件下的海外 购并与上市） （3）政策导向（沼气工程，新能源开发，高校扩招政策下的大规模 扩建） （4）其他优势（地理、水源、矿产、特产、民俗、资金等独有资 源，服务外包） 借势营销 借势营销就是借助于政治、经济、社会潮流或具有影响力的人