金融产品策略.ppt

*/58 工业品分类 材料和零部件：原材料、加工材料和零部件；直接卖给工业使用者；价格和服务是主要营销手段，建立品牌和广告相对次要。 资本项目：土地、厂房、设备，包括安装设备和附属设备；购买频率不高但交易金额很大；购买的程序比较复杂。 物资和服务：经营物资、维修物资、维修服务，以及法律管理咨询、广告等行业建设服务；在购买合同中约定。 金融产品分类 */58 按财务报表细分金融产品 活期存款 定期存款 定活两便存款 通知存款 对公存款 信用卡透支 汽车贷款 住房贷款 大宗商品分期付款 企业贷款 个人银行业务 包括相关中间业务、担保业务 结算 租赁 理财咨询 担保函 信用证 储蓄存款产品 贷款业务产品 中间业务产品 表外业务产品 */58 */58 3、金融产品差别化策略 单品种差异化：以储蓄存款为例 多品种组合差异：同类产品之间的搭配/交叉组合产品 一对一理财品种：公司财务管理的产品 单产品：以储蓄为例 */58 多产品组合：储蓄为例 */58 “薪加薪”集合理财计划 =储蓄存款+债券投资 多业务组合：个人投资理财 四大好处 风险小：银行负责代理资金清算，国家信用。 收益好：预计年净收益1.98%-3%之间，且免缴利息税。 分红快：每月分红一次，月末直接进入客户储蓄帐户。 流动强：月末本金随分红一起划回客户帐户。 客户将零散资金，如工资、奖金等存入银行储蓄帐号，获得高于银行同期 存款利息的收益。 银行集中大额资金，以客户群体代表身份，参与货币市场投资运作；是储 蓄与债券品种组合。 */58 */58 复杂产品：多产品多业务交叉组合 集团公司资金管理方案 减少集团资金冗余，降低资金成本，提高资金使用效益。 账户结构：集团设一个集合账户，各分公司设零余额基本账户；都具有透支功能。 营业日终成员单位账户资归集至集团集合账户 次一营业日开始将各成员单位的资金由集合账户全部划回，不影响成员单位日间的正常使用。 每日营业终了，集合账户资金不足时，可在额度内透支。 如集合账户资金富余，日终则转作投资。 日间可在额度内对各成员单位提供账户透支，日终仍有透支的与集合账户清算。 委托贷款服务，总部调剂内部成员单位之间资金余缺。 集团公司资金管理方案图示 */58 市场个人理财产品 */58 二、产品系列、组合及优化策略 产品项目 产品线 产品组合 产品组合 构成素 宽度 长度 深度 关联度 */58 产品系列的宽度与长度举例 产品组合宽度—— 4 产品组合长度—— 19 产品深度 */58 产品深度 深 度 深 度 次深度 */58 */58 产品组合对营销决策的意义 增加产品组合宽度，将扩大经营范围，充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益； 增加产品组合的长度或深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的买主； 产品组合相关性的高低，则可决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉。 第二节 金融产品的品牌策略 品牌的概念 品牌的作用 品牌价值 品牌名称设计 品牌策略 */58 一、品牌的概念 品牌是一个名称、术语、标记、图案，或者是这些因素的组合，用来识别产品和服务提供者——制造商、销售商服务商。 品 牌 要 素 联邦快递公司 R R */58 是卖方做出不断为买方提供一系列特点、利益和服务的承诺。 增加产品价值 帮助找到可能有利的产品 。 使媒体宣传成为可能 提供质量信息。 厂商角度 客户角度 二.品牌的作用 */58 */58 三、品牌价值 四、品牌名称设计 设计原则 容易识别，便于记忆 微软、奔腾、耐克、三菱、大众… 表达产品特色与效益 飘柔洗发液、大力神起重机、联想电脑、奔驰汽车、平安保险 … 激发消费者的购买欲望 麦当劳餐厅的金色拱门意味着… 适合当地文化习俗 颜色、发音、图画… 注册并取得法律保护 */58 五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 称 产 品 种 类 产品线扩展 品牌扩张 新品牌 多品牌 */58 1、产品系列扩展策略 存款产品系列 贷款产品系列 活期存款 长 度 延 伸 系 列 填 补 投资产品系列 居家服务系列 定期存款 通知存款 ? ? ? 住房贷款 汽车贷款 消费贷款 质押贷款 ? ? ? 外汇买卖 开放式基金 凭证式国债 保险 ? ? ? 刷卡消费 网上支付 自助缴费 存款证明 ? ? ? ? ? ? */58 2、产品线扩展策略 系 列 长 度 延 伸 建设银行龙卡系列 龙卡双币信用卡 龙卡 名校卡 龙卡 商务卡 龙卡 汽车卡 龙卡 大学生卡 ? ? ? ? ? */58 在相同产品类目中引进其它品牌 3、多品牌策略 工商