针对别墅客户活动方案50P——房地产培训1.ppt

房地产中高层管理能力提升训练讲师——闵新闻 1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。 2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 房地产中高层管理能力提升训练讲师——闵新闻 1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。 2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 地点：御湖半山二期观景平台 活动对象：新老客户 活动内容：烧烤斗地主 展示配合：观景平台布置、营销中心桁架背景。 观景平台烧烤活动 案例：御湖半山 地点：御湖半山登山步道至二期观景平台 活动对象：新老客户 活动内容：登山比赛 展示配合：登山步道指示牌、背景桁架。 魅力御湖 休闲半山——登山比赛 案例：御湖半山 地点：御湖半山网球场 活动对象：新老客户 活动内容：网球争霸赛 展示配合：网球大赛背景桁架、现场指示牌、网球使用券。 案例：御湖半山 魅力御湖 休闲半山球王、垂钓争霸赛 地点：御湖半山环湖步道垂钓平台 活动对象：新老客户 活动内容：垂钓大赛 展示配合：垂钓大赛背景桁架、现场指示牌、垂钓使用券。 小结： 适合各个不同层次的别墅项目，运用率广，且客户配合率较高； 高端客户对身体健康的活动兴趣较为浓厚； 各类活动费用都可控制在5000元以内，且易操作； 所有活动设计适合各个年龄层的客户参与，在体验活动的同时，可以感受项目资源卖点，进一步进行资源整合宣传。 Ｔｈｅ　Ｅｎｄ 页脚 页脚 针对别墅客户活动方案 目录 Patr1 别墅开盘大型起势活动 Patr2 别墅圈层活动 Patr3 老带新活动 Patr4 别墅项目体验活动 PART1 ①品鉴红酒+样板房开放 ②明星助阵+样板房开放/新品发布 ③名车试驾+新品发布 所有的活动，都是针对项目首次开盘进行的造势宣传活动，以便更好地达到被市场认知的状态。 别墅开盘大型起势活动 活动形式有： 活动时间：6月2日 活动对象：银行；车行；业主；新、老客户；合作方；媒体； 活动说明：活动筹划历时近一个月，邀请法国两大300年酒庄及庄主参与，现场宣传葡萄酒历史，教授品酒礼仪、技巧等； 活动效果：活动吸引客户150批，搅动了业主圈层，进一步加强现场与业主的关系；通过合作方的邀约，形成一轮广泛的信息传播。 宣传媒体：短信、call客、微博； 法国庄主酒会暨听泉独栋新品发布会 案例：万科麓湖 活动时间：2月25-26日 活动对象：业主；新、老客户；路虎、捷豹、沃尔沃、英菲尼迪车主；地产从业人士；媒体； 活动说明：①现场拉斯维加斯、红酒品鉴、美食、 山地自行车表演；②邀约高端车行客户参与； ③期间进行市场信息轰炸，形成别墅市场关注焦点； ④现场启动定制； 活动效果：到场客户近200批，制造三期独栋产品市场轰动效应，完成三期起势； 宣传媒体：短信、call客、户外、报纸、网络、微博； 名车汇暨听泉样板房开放 案例：万科麓湖 地点：市中心酒店宴会厅 目的：大华城市别墅系列亮相 年度销售项目推介 成立自身别墅客户会，促进自身高端客户老带新 筹备：华客会客户分级/分会长（客户）提名/媒体邀请 时间：8月初 邀请嘉宾：华客会高端客户/主流媒体/其他合作机构 主题：重新定义城市别墅 案例：梧桐城邦 新品发布会 案例：梧桐城邦 样板房开放 目的：以样板段开放作为营销节点，吸引客户上门； 通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目前期积累的客户进行诚意筛选； 时间：9月15日（周六） 主题：梧桐墅下的盛开——样板段开放活动 案例：天沐君湖 新品发布会+名车展 目的：新品发布作为营销节点，吸引客户上门； 通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目前期积累的客户进行诚意筛选； 时间：5月27日（周日） 主题：天沐君湖名车展，新品认筹倒计时 小结： 新品发布、样板房开放等活动均会配合一系列小型暖场活动进行； 别墅项目根据自身定位不同，选择的起势活动也略有不同，大多高端项目喜欢借助明星、名车进行新品发布以及样板房公开绽放； 起势活动费用大都在100万左右，费用普遍较高； 大型起势活动的客户群体普遍收入可观，与项目定位匹配。 PART2 ①与银行合作，举办高峰论坛 ②与车行合作，举办试驾体验 ③与商会合作，举办一系列与项目卖点相结合的活动 所有的活动都围绕项目卖点而展开，并项目符合的客户群体。在一定的圈层内，实现与个合作单位的双赢的状态。 别墅圈层活动 活动形式有： 活动对象：中国银行钢城VIP 活动目的：与银行合作，将银