铁观音网络营销.pptVIP

目录 一、市场前景 1 二、市场分析 2 三、定位分析 3 3 四、营销规划 4 4 一、市场前景 （一）茶叶消费潜力巨大 （二）行业现状提供巨大商机 （三）茶叶店的兴起 我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他们的年人均消费量将达到3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。 现状 目录 一、市场前景 1 二、市场分析 2 三、定位分析 3 3 四、营销策略 4 4 市场地理 市场状况 武夷岩茶 正山小种 普洱茶 铁观音 VS 竞争对手 目录 一、市场前景 1 二、市场分析 2 三、定位分析 3 3 四、营销规划 4 4 特级：高档铁观音（观音王），价格：1000元以上/250g，条索肥壮、匀整重实，砂绿乌油润、汤色金黄透亮、滋味鲜爽、茶韵芬芳，有兰花香 、水蜜桃香、青酸型等多种口味。 一级：中高档铁观音（观音王），价格：600～1000元/250g，条索肥壮、匀整结实，砂绿乌油润，汤色金黄清澈，香气清高、音韵鲜明、口味 甘醇。 二级：中档铁观音（观音王），价格：300～600元/250g，条索紧结重实，色泽砂绿油润，汤色金黄、口味独特，香气清雅、回甘生津。 三级：中低档铁观音，价格：150～300元/250g，条索结实、色泽褐绿色、香气清醇、汤色橙黄。 四级：低档铁观音，价格：80～150元/250g，条索粗松卷曲，色泽暗绿带褐、滋味清淡、清香宜人，汤色深黄橙红。 等级划分 按味道 （1）清香型铁观音：具有‘鲜，香，韵，锐’之综特征。香气高强，浓馥持久，花香鲜爽，醇正回甘，观音韵足，茶汤金黄绿色，清沏明亮。 （2）韵香型铁观音：经过精挑细选、传统工艺精制拼配而成。茶叶发酵充足，传统正味，具有“浓，韵，润，特”之口味，香味高，回甘好， 韵味足。 （3）浓香型铁观音：使用百年独特的烘焙方法，温火慢烘，湿风快速冷却，产品“醇，厚，甘，润”汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别酵厚甘 滑。 （4）陈年型铁观音：陈年铁观音“醇，滑，清，爽”，色泽乌黑，陈香清幽，汤色橙黄或橙红，味道醇和滑口，喉底甘润，爽口去腻 目录 一、市场前景 1 二、市场分析 2 三、定位分析 3 3 四、营销规划 4 4 （一）以市场为导向 以市场为导向可以引申理解企业的组织行为，营销不是只针对特定客户，企业也不一定只生存于特定市场。俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西，是饭后、上班、家居、休闲时间必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，当茶产品经历了功能化、大众化、日常化，并慢慢实现产业化之后，安溪铁观音品牌的崛起才会变得现实可行。 （二）品牌形象树立 良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，深深的吸引着消费者。品牌形象内容主要有两方面构成： 第一方面是有形的内容 第二方面是无形的内容。 1设计一个茶宝宝 2 树立良好口碑 （三）营销模式 1跨时空营销 A 有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广（百度、Google、搜狗、SOSO等） B 社区营销（博客、论坛、搜搜问问等） 2互动式营销 新浪微博： 发表：铁观音的“八道”是指？ 回答1?白鹤沐浴?（洗?杯）：用开水洗净茶具2?观音入宫?（落?茶）：把铁观音茶放入茶具，放茶量约占茶具容量的五分；3?悬壶高冲?（冲?茶）：把滚开的水提高冲入茶壶或盖瓯，使茶叶转动；4?春风拂面?（刮泡沫）：用壶盖或瓯盖轻轻刮去漂浮的白泡沫，使其清新洁净；5?关公巡城?（倒?茶）：把泡一，二分钟后的茶水依次巡回注入并列的茶杯里；6?韩信点兵?（点?茶）：茶水倒到少许时要一点一点均匀地滴到各茶杯里；7?鉴尝汤色?（看?茶）：观尝杯中茶水的颜色8?品啜甘霖?（喝?茶）：乘热细缀，先闻其香，后尝其味，边啜边闻，浅斟细饮。 ? 百度知道提问 提问：铁观音真的可以防癌吗？可以的话我也去买点喝，本人还是比较喜欢喝茶的 ！ 回答：我听同事说是可以的，而且百科里面也有介绍说可以，还说了铁观音的很多功效呢，比起药来好多了，不但清新宜人，还清香可口哦。 （四）实施策略 1产品策略 具体运作可以参考如下: 　利用电子通告栏,QQ(只是一个假设.类似的推广工具很多)或电子邮件(Email)等, 提供在线售前售后服务与消费者作直接沟通。 　让消费者在网络上显示需求,并参与讨论,企业据此为消费者提供更具人性化服务,以提高消费者购买欲.提高购买率.(如口感,色泽,包装有何要求等方面)