销售是人生的基本技能.ppt

* * 人才市场递交简历——获得面试机会（16年的学习，5分钟的过程决定了留在公司）—— 销售是人在这个社会上生存的基本技能之一。销售与人的才能是息息相关的，只有把你的才能展现给顾主，你才能够获得机会，才能够赚钱。 无处不销售，在团队中好意见，老板面前好的想法，生活中。。。 大家坐在这儿，前半部分人生不是很成功，所以才坐在这儿。但是因为坐在这儿，我们可以通过我们的努力，在3-4年内获得好的成长。。。（阿里渠道经理的案例） ? 千里马常有，而伯乐不常有，做销售，就是要做会说话的千里马 * * * 要把销售做好，但不是仅仅去想（痛苦：打电话未知的恐惧、拜访客户敲门 / 快乐：签单的时候），快乐是短暂的，快乐过后还要继续挑战，但痛苦是长久的，因为我们要面对N多的痛苦。。。销售要具备勇气、恒心、速度（业绩）、 * * * * 如何超越别人：白天8小时工作大家都在做，但这8小时是用来打客户的，如果你要比别人好，就要利用业余的时间 做好了，你将会获得车子、房子以及别人对你的尊重 这个社会上只有三种人可以成功：1、有个好爸爸 2、嫁给好老公/娶个好媳妇 3、敢于闯的人 中粮集团老板：不要怕 不要悔 * * * * * * * * * * * * 烟台 志远 烟台 志远 烟台 志远 如何树立正确的销售心态 一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律 如何树立正确的销售心态 你眼中的销售是？ 销　售 表达沟通能力 专业知识 人际交往能力 销售技巧 心理承受能力 自我调节能力 察言观色能力 心理学知识…… 做好销售所能得到的？ 销　售 工作能力的提升 社会阅历和人脉的提升 个人收入的提升 销售是“人”生存的基本技能 人生无处不销售 要成功，就必须先过销售关！ 我们要过销售关！ 我们身边的２/８定律 2/8定律 20%的人正面思考者 80%的人负面思考者 20%的人做事业 80%的人做事情 20%的人在问题中找答案 80%的人 在答案中找问题 20%的人放眼长远 80%的人在乎眼前 20%的人可以重复做简单的事情 80%的人不愿做简单的事情 80%的财富是由20%的人创造的， 而80%的社会财富也是由20%的关键人掌握的！ 我们身边的２/８定律 前途。。。。。。 钱途。。。。。。 为什么要做好销售？ 为什么是互联网销售？ 为什么是互联网销售？ 为什么是互联网销售？ 为什么是互联网销售？ 一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律 如何树立正确的销售心态 勇 气 速 度 目标与顶尖销售的关系 激 情 超 越 目标与顶尖销售的关系 顶尖销售与普通销售的区别 企图心 加倍努力，跟第一名学习 马上行动，坚持到底 目标与顶尖销售的关系 企图心！企图心！！企图心！！！ 要？想要？一定要？ 不想当将军的士兵不是好士兵 明确的目标和计划 成功＝明确目标的不断实现 达成目标最简单的方法是？ 目标与顶尖销售的关系 加倍努力，跟第一名学习 不断地跟成功者在一起 。 每个人都需要自我激励 同时也需要他人激励和环境激励。 空杯的心态 目标与顶尖销售的关系 马上行动 坚持到底 目标与顶尖销售的关系 一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律 如何树立正确的销售心态 清晰还是模糊？长期还是短期？ 3% 10% 60% 27% 有清晰且长期 的目标 有清晰但短期 的目标 有较模糊目标 无目标 哈佛的调查 制定目标的技巧 25 年后…… 3% 10% 60% 27% 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等 几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界 制定目标的技巧 目标达成率与期望强度 期望强度 定义 表现 结果 0% 不想要 真的不想要或不敢要 当然得不到 20~30% 瞎想要 空想，随便说说，只说不练 很快就会忘记自己曾经还这样想过 50% 想要 有最好没有也罢，3分钟热度 十有八九不成功 70~80% 很想要 目标但决心不够