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《销售与市场》培训部 作者：魏庆 促销效果检核表 填表人：指定促销检核人员 内 容： 目 的： 汇报人： 超市促销活动方案制定要点——管理 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 超市促销活动方案制定要点——管理 其他表单： ——奖罚单 ——促销小姐工资领用单 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 回 顾：管理 超市促销活动的管理： 四大主体：业代、促销员、促销主管、经理 业代——回访跟踪 促销员——促销员日报表 促销主管——促销日报表 促销主管、经理——检核表 其他——工资领用表、奖罚单 结果：各环节之间建立 管理体系，及时检核督办，及 时沟通信息，增加危机处理、纠偏、校正功能。 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 回 顾：超市促销方案制订 一、设计文案 选择卖场、定政策、定礼品、定预算 二、落实计划 工作任务分解、排期、落实具体要求、责任到人、 起始时间、检核人、资源，并对任务排序 三、管理制度 参与者之间的信息沟通渠道、检核、督办、复命体系。 OK，谋定而后动，超市促销方案完工！ 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 1、背景： 2、策略： 3、内容： 时间 地点 执行人 促销政策 效果预估 费用预估 4、附件： 广宣方式与陈列方式 促销活动各岗位职责说明、工作内容分解培训及奖罚制 管理表单 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 超市促销活动准备要点 1、谈判技巧 1）谈判前做好充足准备 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间； 准备好充足的谈判工具： 话术提纲 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 谈判技巧 2）其他技巧 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度； 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； 欲擒故纵； 掌握谈判节奏； 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈； 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容； 3）确认谈判结果，签定促销协议 作者：魏庆 销售活动管理教程 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn * 节流的方法（业绩管理）估计你的成本： 允许你对照真实的预算跟踪进度； 准确地确定哪些任务或分任务超过了预算； 应当估计包括劳动力在内的全部成本； 节流的方法（业绩管理）估计你的成本： 允许你对照真实的预算跟踪进度； 准确地确定哪些任务或分任务超过了预算； 应当估计包括劳动力在内的全部成本； 节流的方法（业绩管理）估计你的成本： 允许你对照真实的预算跟踪进度； 准确地确定哪些任务或分任务超过了预算； 应当估计包括劳动力在内的全部成本； 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 销售活动管理教程 作者：魏庆 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 一、为什么要制定工作计划？ ——策略本身是无法自身实现的 需要有个计划 沟通这一计划 遵守并执行这一计划 节流的方法（业绩管理） 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 ——一个工作计划是达到目标的一张地图 任务分解 责任（谁） 起始和结束（什么时候） 资源/预算 一个工作计划：将一个项目分成管理的任务/行动，限定每一 项任务的起点和终点，分派责任，确定分配 资源和预算。 节流的方法（业绩管理） 《销售与市场》培训部 作者：魏庆 一个工作计划要以一个目标为开头，目标的设定应遵