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“我不愿当赌徒，但我有兴趣开赌场”——郭去疾的跨国生意经 作者：南方周末记者 张华 实习生 何瀚暐 发自：北京 最后更新：2011-02-25 13:08:19 曾经被誉为“谷歌神童”的郭去疾正在领导着电子商务领域的一场变革——将中国制造的产品通过网站直接卖给国外的消费者。他的经验很简单，就是“做任何事都如履薄冰”、对数据极度偏好。 “如果你想去的是适合你的地方，你永远也不会想停下来。” 2月17日，郭去疾看到李开复发的一条微博“你不会意识到自己需要更长的跑道，除非你开始提速”后，随即转发并如此写道。 一个说方向，一个谈方法，郭去疾和李开复一唱一和。他们曾是谷歌（GOOGLE）公司里的师徒、战友，但先后离开，郭去的是兰亭集势科技公司（后来成立了兰亭控股公司，以下简称兰亭），做跨国B2C；后者创办了众所周知的风投公司“创新工场”。 跨国B2C，顾名思义就是中国制造工厂直接将产品卖给国外的消费者。这是最近两年电子商务界热议的一个话题，因为这意味着一场新的变革，而兰亭公司便是领头羊之一。它成立于2007年9月。不过直到去年10月底，作为董事长和CEO（首席执行官）的郭去疾透露兰亭公司刚获得第三轮共3500万美元的投资时，它才在更大范围内引起人们的关注。 “我做任何事情都如履薄冰。”郭去疾在他的办公室接受南方周末记者专访时称，“我不愿当赌徒，但我有兴趣开赌场。”他所说的“赌场”便是兰亭公司，一个他自称最适合自己的地方。 三轮风投，只认熟人 郭去疾是四川人，个子不高，体态略胖。虽是工科毕业，但生性豪爽，“理工科不是木讷的代名词，你看看人家张朝阳。”他笑着说。 他是2008年年中加盟兰亭公司的。在此之前任谷歌中国的首席战略官。这一年的3月底，郭出席“中国软件技术英雄会”并上台演讲时，人们还丝毫嗅不出半点他将离职的味道。“谷歌从第一天起就把自己当成一家计算公司，而不是有哪些信誉好的足球投注网站公司。”他在演讲中一如既往地亢奋，自称只需很短时间，却一口气讲了近半个小时。 兰亭公司成立时注册资本30万元，法定代表人是文心，创始人为“四人帮”──文心与郭去疾、刘俊和张良。由于郭去疾尚在谷歌中国，刘俊仍热衷于他两年前从卓越网辞职后创的飞龙网，此时全身心投入兰亭公司的，可以说只有文心一人。文心曾在美国留学，对创新型网络服务设计和应用颇有心得，回国后曾在方兴东的博客中国网做过副总裁。 兰亭公司一开始的定位是B2B，文心和郭去疾们只是觉得他们在社会化营销上兴许比同行技高一筹，于是边走边看，后来发现兰亭网上多为个人买手，便将定位改为B2C。这种摸着石头过河的做法，使他们一不小心走上了革传统外贸命的路子──将传统外贸链条里的出口商、进口商、经销商等环节给直接省略了。 新东方创始人之一的徐小平是兰亭初创时最早的天使投资人。郭去疾回忆称，“他只和我们打了一通电话，就打了10万美元到我们的个人账户上。” 2008年年中郭去疾从谷歌中国辞职，全职入主兰亭公司。不过一直到这一年底，他才对外正式宣布离职消息。而在此期间，兰亭网开始进入飞速发展阶段。全球金融危机使得更多的美国人选择上网购买中国制造的产品，兰亭网的价格优势似乎让他们产生了美元升值的幻觉。 这一年的10月，兰亭“四人帮”又成立港资的兰亭贸易公司，并随即在北京、上海、深圳、苏州设立分公司，其中深圳公司注册资本为300万美元。南方周末记者查阅到的工商资料显示，公司高管共8人，郭去疾任董事长，文心为董事总经理，其他5名董事为刘俊、张良、元野、冯波、RICHARD　LIM，监事为周哲。 这8人团队当中，除去兰亭的四位合伙人外，另外四位当中，周哲是一位天使投资人、郭去疾在谷歌时的同事，冯波和元野分别是联创策源总裁和投资经理，RICHARD　LIM中文名为林仁俊，是金沙江创投的合伙人（另一位合伙人丁健是亚信创始人，郭去疾在斯坦福读书时与其认识，丁与冯波亦是好友）。 兰亭工商注册资料里的成员名单无疑泄露了一个秘密：郭去疾后来于2009年2月宣称的几家风投“刚刚入股”的时间，其实是在2008年，而他本人也是在这些机构铁定给兰亭投下一大笔钱时才下了彻底脱离谷歌中国的决心的，其小心谨慎的风格可见一斑。他在一篇《写给创业者的融资建议》的短文中写道：“钱没到账前不要向外界公布。” “坊间关于冯波和我见面5分钟就决定投500万美元的说法有些夸张，应该是10分钟，”郭去疾对数字很敏感。他说他是一个离开数字就不能生存的人。他做事谨慎，选择投资人时，熟人、老朋友是第一目标，“最关键的是双方气场匹配、搭调，他们并不着急公司上市和变现。”郭去疾说。 到2010年第三季度兰亭获得第三轮共计3500万美元的风投时，一切显得水到渠成。投资方除了之前的联创策源和金沙江外，新加入了挚信资本。 说话和吃饭全靠数据 郭去疾1975年出生于成都，父母都是医生，给他起名“去疾”顾名思