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锦嘉有限公司 To Be The King OF The World 征服自己才能征服世界 公司人员结构 CEO 焦华刚 人力资源总监 李桂勤 商业间谍 黎 晶 CFO 徐清华 COO 鹿俊雅 CEO助理 呼静娴 采购经理 张 意 公司概况 本公司拥有的市场是本地市场，基本产品是P1产品，长期贷款40M，应收账款一共18M分别是2Q和3 Q的各9M，年初应交税为2M，权益为58M。贷款额度：短期贷款可贷100M，长期贷款的额度为60M。以上为我们沙盘开始时的初始情况 运营方案 广告投入 方案一高端投资策略 ： 即高投入策略，对于广告费用的投资金额在10M-16M（从各组投资的广告费得出）之间，以最大的投入量获得最多的市场订单，在第一季度获得市场最大的份额。 优点：获得订单的优先选择权，可以挑到自己最需要的订单，获得市场最大的份额。 缺点：导致资金短缺或出现资金链断裂导致崩盘的结果 分析：此方案在资金短缺时勿选，原因： 1、资金后续不足 2、无法进行设备更新，无法扩大生产。 建议：后期使用，在最短时间内获得市场份额，使用时间：4-5年 方案二 中端投资策略： 介于高、低投入之间，投资金额在5-9M之间，可以获得比较合适的订单 优点：投资较高端的比较少，较低端比较多，可以获得中间的订单，同时有资金扩大生产，购买生产设备，相对于高端来说比较适合初期发展 缺点：投机性比较大，不排除大家同时使用时获得最不理想的订单 分析：此方案可以在资金短缺时使用最佳。建议和方案三结合使用。 方案三低端策略： 低投入，投资金额1-4M之间，获得别人挑过的订单 缺点：可能获得最不理想的订单 优点：1、资金投入最少，降低成本，获得利润 2、有足够的资金去用来生产和研发产品，不用刚开始就进行贷款 3、后劲足，有利于企业长期发展 分析：此种方案理论讲最适合资金不足企业在最初的发展。但未经过论证，建议论证后使用 订单选取 1、账期长的订单： 一般账期较长的订单在公司运营初期不选取，由于不能及时回拢资金，可能会导致资金周转不畅。 2、账期短的订单： 此类订单如果金额较多的话为上上之选。 3、单价高的订单： 一般次类订单式降低成本的上上上之选 银行贷款方案 长期贷款： 长期贷款可为企业的长期发展使用，因为还款周期较长，所以有助于企业更新设备，购买或租用厂房 短期贷款 其最主要的特点是还款周期短，贷款灵活，可用于每周期的资金运转 民间融资 一般除非企业资金遇到严重的困难，否则不做使用，首先其周期短，且利息较高 厂房设备更新 产线的更新 生产是一个企业运营的基础，所以产线的重要性也就不言而喻了。但是在运营初期如果过多的更新和购买新的生产线的话，会对企业的资金运转造成困难。 厂房的购置和租用 只有拥有足够多的厂房，才能更快的扩大再生产，但是究竟是购买还是租用厂房确成为问题，对于这点，如果需要长期经营的话，则是选择购买，如果是短期的话则是租用，当然是前提是你的资金够用。 谢谢观赏！ 锦嘉有限公司 * * 年度规划 广告投入 订单选取 银行贷款 厂房设备更新