锦悦5-6月阶段推广执行方案 (2).ppt

华远·锦悦阶段推广计划;*;整体推广思路;5月-6月15 “太华路核心商圈，全精装纯板住区” 起势;5月——6月15日 起势阶段 阶段主题为“太华路核心商圈，全精装纯板住区” 将“品牌、精装、区域”锦悦项目三大要素逐渐深入 达成客群对于锦悦“是什么、有什么”的初步认知;6月15——7月15日 造势阶段 阶段主题为“华远城市高端系精装产品” 以华远品牌角度，深入阐释项目精装、精工产品理念 在使客户深入了解锦悦项目自身品质的同时 为锦悦项目及海蓝城项目三期精装市场做好铺垫;7月15——开盘 立势阶段 阶段主题为“华远品牌、核心区位、体系精装” 该阶段将锦悦三大核心优势在推广中全面铺开 该阶段之后，锦悦将在客群心中形成以以上三大要素为核心价值的深入认知;推广思路总结： 以起势、造势、立势 相互承接的三阶段推广，将锦悦项目从形象——产品——核心价值 三重形象完全展示给客群 并在推广锦悦精装体系的同时 为华远·海蓝城后期精装产品打好坚实基础;上阶段工作回顾;前阶段的推广，以华远西安首席“城市高端系”产品全新面市为基调 主要工作以提高项目在区域认知为主 达到使客户知道华远·锦悦是 “高端系”“精装项目”“大明宫区域”项目的初步认知 前阶段推广在项目产品详情、园林示范区、售楼部等信息无法确认前提下 主要推广工作以项目围墙更换、专题软文炒作、 论坛炒作、微博推广等方式为主;下阶段推广目标;下阶段推广时间为：5月——6月15日 本阶段项目主要节点有： 6月中旬售楼部、园林示范区、样板间对外同步开放 因此本阶段推广所起作用为承上启下 在让客群深入了解锦悦的同时 为下阶段华远品牌、锦悦项目的整体造势做好铺垫;推广诉求 在“城市高端系”概念形象期之后 诉求进入项目内容告知期——华远·锦悦有什么？;推广目的 为即将开展的蓄客阶段进行预热 6月中旬，售楼部开放，蓄客阶段开始;信息传递 “太华路核心商圈，全精装纯板住区” 华远·锦悦，都心豪宅 品质一脉相承，精工打造85㎡雅致两居、138㎡经典三居 并配套华远以人为本的全体系精装 ;项目要点梳理;华远·锦悦有什???？ 华远·锦悦是怎样的产品（户型）及精装？;项目产品组成 高端城市精装住宅 85㎡雅致两居、138㎡经典三居 华远成品体系精装 ;项目独特亮点 品牌：责任地产，品质建筑，华远品牌 精装：华远体系全成品精装 区域：城北新都心，大明宫-太华路核心商圈;项目梳理 开发实力：华远地产，品牌实力保障 开发理念：华远地产西安首席“城市高端系”产品 区域地段：大明宫-太华路城北新都心核心商圈 地铁交通：城市主干道环绕，地铁2、4号线带来便捷出行方式 产品设计：升级力作，85㎡雅致两居、138㎡经典三居 建筑风格：经典art deco建筑艺术完美呈现 物业管理：品牌物业管理，尊崇物业享受 园林规划：新中式精致园林，带来悠闲庭院生活 品牌教育：十年一站式名品教育，西安教育地产领袖品牌;通过项目整体的再梳理 在下阶段的信息释放中，主要诉求建议为： 在城市新中心——城北核心商圈 大明宫-太华路商圈之上的都市纯板豪宅生活样本 85㎡雅致两居、138㎡经典三居 全系精装，带来全新生活体验 可拥有：便捷的城市核心新豪宅生活体验;以上便是二阶段推广目的的推出以及夯实;推广渠道建议;下阶段推广目标：为售楼部开放、项目蓄客进行市场预热 结合推广目标 建议采用以下渠道进行下阶段推广;线上渠道 微博（为项目带来实质销售帮助作用较小，但传播力度较大） 网页专题软文（结合项目微博，进一步扩大认知） 网络论坛炒作（结合项目微博，进一步扩大认知） 电梯看板（覆盖面广）;网络软文炒作规划 论坛炒作贴X4（每日一帖），项目通稿X1（每周五） ;线下渠道 项目巡展 君城老客户call客 城北区域拓客（建材市场、企事业单位、4S店等） （对外巡展、拓客配合项目海报等物料进行） 围墙（作为项目现阶段最具昭示性对外宣传载体，内容应紧密集合节点） ;渠道 整合 ;1、4S店车友会客户名单;2、政府机关家属院和高端社区; 3、高端餐饮渗透;4、中高端培训机构;5、银行VIP客户;6、移动、联通VIP客户;7、购物中心客户;8、高端运动会所;9、高端娱乐;汇报完毕，谢谢