阿城开盘活动2.ppt

中荣·金水国际花园 开盘活动计划开盘仪式策划方案 品味欧洲·品质中荣 开盘前造势活动 ——阿城2010年广场消夏文化周 活动概述 活动地点：阿城盟科商业广场 活动时间：6月中旬——7月底 活动内容：邀请歌手、曲艺团、欧洲风情演艺节目 活动形式：歌舞、二人转、欧洲器乐演奏 活动频率：考虑成本投入，以及节目重复可能带来的审美疲劳，建议每周二、四、六、日举行。 活动预期：以通俗易懂的民俗表演和高贵优雅的欧洲乐器演出，增强市民对项目的认知度，积累客户。 内容1.二人转+通俗歌舞 二人转是东北地区最受欢迎的艺术表现形式，内容通俗易懂，能够很好的与观众进行互动，现场气氛高涨。 通俗歌舞是一种相对较高雅的演出形式，也是老百姓喜闻乐见的演出形式。 此类节目可以有效的号召市民前来现场，能够有效的聚集较多的市民，使得本项目的形象得到广泛的传播和认同。 内容2.欧洲器乐演出 电小提琴演奏具有火爆的演出效果和高雅的气质，演出者多位身材姣好的女性，让演出更具感性与美感。 萨克斯是一种比较悠扬的乐器，演奏曲目悠扬动听，具有很优雅的艺术气息。 此类节目主要目的是借助欧洲器乐演出，来提升项目的欧洲生活氛围，更好的提升项目的整体品质。 内容3.外国艺人演出 此类节目可根究演出前期效果，选择是否实行。如果前期国内演员演出效果能使文化周达到一定高度，那么在后期可邀请国外艺人演出（俄罗斯剧团即可），让整体广场文化周效果达到顶峰。 组合原则 二人转演出引起关注，但不能全部以二人转为主，会降低项目形象； 歌舞类节目应贴近生活，避免曲高和寡的冷场现象出现； 欧洲风情演艺少而精，主要用来提高品质即可； 三类节目穿插进行，平衡演出整体形象，国外艺人演出作为压轴出场。 备案 若演出当天天气影响演出，可提前在广场周围张贴公示，告之市民如下雨，演出将停止进行。若无雨，演出正常进行。 若演出进行中突发天气变化，现场工作人员迅速有效的展开疏导工作，将提前准备的避雨工具展开，供现场市民避雨。 总体原则应细致周到的考虑到每一件可能发生的情况，当突发状况发生时能有效及时的解决，让消费者能感受到举办方的细致入微的考虑，提升项目的整体形象。 开盘仪式 以项目主色调作为活动现场包装的主色调。 鲜花是必须的：紫罗兰、玫瑰、百合……用鲜花营造一个时尚、高贵、奢华的软环境，让现场充满适度而轻松氛围。 环境包装 基本原则： 让到访客户立刻就能感受到身份的不同。 售楼处外花艺迎宾拱门 售楼处正门入口处采用花艺拱门，全部由鲜花组成，代替传统的气冲式拱门，展示出高贵典雅的气质，提升项目整体形象。 签到台 台面插花 签到台以金、紫色调包装 正面效果 售楼处内部花艺、铁艺布景 总之 开盘当日售楼处现场包装要给到访者一种不一样的体验 即彰显身份、高品质社区的典范 使项目理所当然的成为阿城最高品质的代言词 X月X日，开盘那天。。。 五重“圈套”设计 开盘前一天，电话通知客户开盘当天设两轮抽奖环节，无论成交与否，都有中奖机会； 此圈套保证了当天有效的客户到访量。 圈套1.人人有奖=诱饵 圈套2.关卡+高级仪仗=面子 售楼处周边设临时活动围栏，闲杂人禁止入内，只有到访客户凭借有效证明，方可进入售楼处； 开盘当日新到访客户，可在售楼处外临时搭建等候区等待，等候区有免费饮品、水果供应； 售楼处门外铺设红地毯，有着仪仗服的保安把守，有客户到访行标准军礼。 客户有面子 才能让本项目更有“面子” 圈套3.先选礼品，后选房子=手短 进入售楼中心的选房区之前，有几位礼仪小姐，手捧礼物托盘，如微波炉、电饭煲等小家电，或者是物业费，先选定自己想要的礼品，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入选房区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回； 此圈套至少保证进入销控区的客户约80％的成交率。 选房前赠送礼品说明 第一类以价格较低的小家电为主。 如，电熨斗、电饭煲、微波炉等实用性很强的物品，对消费者有一定吸引，在选择礼品之后，能够有效达到“手短”效果。 礼品来源可以和阿城当地家电卖场合作，以赞助商形式提供礼品，达到互利互惠的效果，同时降低我方费用支出。合作关系还能增强本项目品牌效应，即：值得信赖、值得托付。 第二类以折抵物业费、装饰费、部分房款为主。 如选择送一年的物业费、赠送一定金额的装修费用（指定装饰公司）、总房款给与相应减免。 此类礼品按照实际积累客群质量决定，总体原则也是达到让购房者“手短”效果，促进购买。 圈套4.不报销控+签约区外露=崩溃 现场不通报销控情况，将签约区域设置在众人能看到的地方。此做法能够造成现场热销、房源所剩未知的假象，让犹豫的客户完成签约，让等待客户有一种“崩溃”的心态，等轮到这些人时，即使户型不是很满意，也能促成购买。 圈套5.持续抽奖=欲罢