陈安之如何迈出成功的第一步.ppt

2012年01月 如何迈出成功的第一步 主讲：王翔宇 讲师简介 王翔宇 中国人民大学经济管理系客座教授 创富国际（中国）策划机构创办人 企业市场营销策划、管理专家 资深行动成功学培训教育博士 心理咨询专家 顶级演讲激励大师 杰出团队发展和系统运营专家 精彩生活BMC诚信渠道商 想法 做法 活法 思路 出路 福禄 追求成功源于以下观念 总 结 只有自己创业做生意， 才能真正改变命运。 如何创业？ 怎么样选择项目？ 如何经营项目？ 那么，我们将要面对的是 创业的六大要素 一、选项： 看夕阳行业与朝阳行业的比较 （精彩生活产业的优势在哪里） 请看影片 财富第七波.mp4 二、投资： 为别人的梦想打工不需要投资，但无法实 现自己的梦想；要想让自己早日梦想成真 就必须要投资。 （投资+利润=收入） 其他行业投资与精彩生活 投资的区别对比 钱 商品 营销+服务 钱（利润） 全国代理（5折） 省代（6折） 市代（7折） 钱 PV(利润） 钱（金融，现金流） 高级别渠道商（低折扣） 低级别渠道商 合格渠道商（8折） 批零 零售商（8折） 精彩生活的生意 其他行业的生意 …… 项目 肯德基 精彩生活 投资额 300~500万（加盟商） 350万（一级渠道商） 运营费用 房租+进货 市场推广费用 收回成本 3~5年 最快1个月，最慢…… 利润率 销售额10% 最高零售51% 最低批发利润3% 长期收益 10年（加盟期） 终生，不断累计返利71% 投资对比 1、个人消费返利 2、消费团积差返利 例如： 您50万PV 51% 一、消费团 30万PV x （51%-47%） 二、消费团 15万PV x （51%-44%） 三、消费团 5万PV x （51%-38%） 3、消费团无积差返利 例如： 1000万PV= 71%（ 全球渠道商 ） 一、消费团全球渠道商收入≥ 100万 x 5%=5万 二、消费团全球渠道商收入≥ （100万+ 100万） x 15%=30万 三、消费团全球渠道商收入 ≥ （100万+ 100万+ 100万） x 30%=90万 那么，如何投资呢（为谁投资）？ 省钱 便捷 货真 自然消费 消费者 自然消费累积不归零，无限期累计PV 10PV 100PV 500PV 1000PV 5000PV 5% 10% 15% 20% 26% 5PV 10PV 75PV 200PV 1300PV 35元 70元 525元 1400元 9100元 银卡会员 金卡会员 钻石卡会员 合格诚信渠道商（零售） 五级诚信渠道商（批发） PV积分返利比例表 总 结 1、可以无限期靠时间累积PV，获得金钱。 2、可以拿金钱买时间，获得PV，做为诚信保证金。消费团留1000PV自然消费，业绩达到相应诚信保证金PV时，剩余保证金全额返还。 三、关系： （做什么行业需要建立什么关系） 传统行业创业需要建立哪些关系； 精彩生活需要建立成功的人脉关系。 四、团队： （传统行业单打独斗，精彩生活团队运作） 先学会借力，再学会使力； 一定要跟上团队的步伐。 五、营销： （推广中的战略、战术应用） 在传统行业里，老板都把营销的心思用在产品上，用各种手段玩数字游戏，来应对市场的恶性竞争，打价格战； 而精彩生活的诚信渠道商，每个经营者都是营销自己。 六、客源： 在传统行业里，产品单一，因此客源也就单一； 而精彩生活产品众多，因此就会百货迎百客，这个项目足够好，那我们将如何走好每一步呢？ 第一步：相信100% 1、相信自己 2、相信公司 3、相信领导人 4、相信团队 第二步：学习100% 1、自我学习 2、运营中心学习 3、外出学习 4、和内行学习 第三步：行动100% （等待必死，拖延必败，凡事马上行动） 1、定位 2、跟上 3、快速变内行 4、积累人脉，建立核心成员，寻找到 ①人品好；②观念好；③习惯好；④眼光好的人员。 第四步：坚持100% 待遇5000元/月，两年合同，两年12万。 要求： 1、每会必到，每到必会； 2、每次会议带1—2名有效客户。 事例一： LOGO LOGO