雪佛兰4月份活动方案.ppt

1.购车礼： 景程限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） 乐风限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） 3、购车知识讲座 讲座将结合你买车的目标和期望，从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题，特别是如何选择经销商的问题。 试驾规则： （1） 首先在店内的试驾登记表上签名，同时准备好驾照进行复 印。并且取得相应的号码牌，在背景板前牌照留念。 （2）跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下 将由我们的工作人员进行讲解。 （3）到达试驾场地之后，按照序号牌进行试驾。 （4）首先是摘取幸福的游戏，就是在现场我们将有四个锥桶， 在锥桶上面有四个苹果，我们试驾的客户将和自己同行的伙伴 一起进行此项游戏。试驾客户驾车，同行的伙伴在车行驶中摘 取锥桶上面的苹果。 （5）摘完四个苹果之后将进行S弯体验，体验雪佛兰汽车的转弯 的灵活性及方向盘的轻便型。 （6）最后是加速和急刹车体验，体验雪佛兰汽车的提速制动效果。 （7）记录时间，我们将取时间最短的客户的前5名回店进行 欢乐总动员试驾抽奖活动。 （8）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场 抽出本次试驾的大奖车模一个。 试驾路线图： * --全家欢乐总动员 4月是逐渐步入购车淡季，加之地区中高级车市场竞争 异常激烈，为了争取更多市场份额，科鲁兹各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度，尤其日产有上升的势头，宣传势头强劲；大众、日产在软文 宣传方面也不少，这些都直接影响雪佛兰关注度与销量。为巩固科鲁兹在市 场的地位，实现其销量的持续增长，利用春季购车雪佛兰-全家欢乐总动员进 行市场推广。 市场背景 活动思路 4月是淮北传统的购车淡季，借助庆祝科鲁兹上市2周年之际 继续顺势推出“春季购车雪佛兰—全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响 4月 ，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费 者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客 户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户 互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目通用雪佛 兰品牌一贯的良好形象。 预计效果 目标 达成时间（段） 目标值 活动吸引来店客户组数 4.1-5.1 700组， 活动留存客户信息数 4.1-5.1 300组 活动促成订单数 4.1-5.1 65台 试乘试驾人数 4.1-5.1 20组次 活动执行费用 5.15 广告宣传费用 5.15 活动主题：春季购车雪佛兰——全家欢乐总动员 活动地点：店头 活动时间： ·前期宣传 3月25日~3月31日 ·活动执行 3月25日~3月31日 ·后期报道 4月15日~5月1日 活动形式：店头活动、试乘试驾、车队巡游、前期小区宣传、 广场巡展等。 活动对象：A-H邀约客户，已购车客户 活动内容 静态展车 现场讲车 销售给予相应的礼包 活动内容 客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量20台） 方案（1） 2.科鲁兹上市2周年献礼：活动期间购车送雪佛兰小熊一个 3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加春季购车科鲁兹——全家欢乐总动员 参与抽奖活动 一等奖2名：限量版车模 二等奖3名：凉垫一套 三等奖6名：价值100到150元的礼品 方案（2）全家礼套餐 根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐 家庭类 数量 礼品对象 夫妻礼 根据情况 夫妻2个礼 三口之家 根据情况 伴侣、小孩及购车者3人礼品 大家庭 现根据情况 伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼 活动亮点 一、春季购车科鲁兹活动的人气保证 前期小区静展及宣传 通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话邀约。 满意度及忠诚度较高客户邀约 通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。 短信群发支持 活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。 电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间 二、公益巡游-拉开活动的序幕 活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和报纸、网络全天候的报道植入性对“春季购车雪佛兰”活动进行报导。 三、巡展 最近（xx小区、地段）购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在客户，我们应该到（xx小区、地段）进行品牌宣传，发放宣