雪碧促销方案.ppt

目录 公司介绍 商品特性 发展前景 市场细分 促销目标消费群体 促销效果展望 促销主题 促销活动方案 公司简介 可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料 产品简介 产品名称：雪碧 产品类型：汽水 产品信息：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。 现有口味：[雪碧]柠檬口味，[雪碧]冰薄荷，[雪碧]冰绿茶 售卖城市：全国 商品特性 视觉特征：无色 嗅觉特征：清凉，有些许的甜味 触觉特征：和水差不多，但是会有些粘 味觉特征:以甜为主，略有些酸味 市场细分：进行该活动时主要细分为三个市场，卖场，高校，娱乐场所 促销目标消费群体：由于此饮料为碳酸饮料，有一定的刺激感，通过市场调查发现，对事物充满新鲜感的青少年群体占此商品销售的主导地位，雪碧的目标群体定位于“青少年”主要为在校生，所以这项策划围绕城市中的青少年群体。 促销效果展望 本活动是雪碧在市场的品牌印记更加的生动化，大量的道具使用和品牌的重复使用，在促销活动期间和活动结束以后无疑会有效达到目标 卖场、高校、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在雪碧的目标消费群体的到广泛的告知雪碧的产品和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群体中建立牢固的印象 在提升雪碧的销量方面：由于此类促销，具有短期高效增长效应，预计此后几月的销量会呈上升趋势，品牌资产的积累远远超出促销投入的意义 促销主题：冰凉一夏、快乐你和我 促销活动方案： 5月 前期广告为主，为活动选宣传造势，如主要采用电视、网络等空中媒体告知 6月 呼应主题，进行互动促销活动，为7月做铺垫 7月 与举办音乐节的主办商合作，揭盖有奖，送门票 六月活动流程 时间：6月1日—6月6日 地点：郑州大商，丹尼斯，家乐福，沃尔玛，易初莲花等卖场入口 购买雪碧2瓶者，即可凭购物小票参加“快乐转盘”抽奖活动，最低奖项330ML雪碧一瓶 奖项设置 幸运转奖项设置共24格 330ML雪碧一瓶(6格) 500ML雪碧一瓶（5格） 1L雪碧一瓶（4格） 1.5L雪碧一瓶(3格） 2L雪碧一瓶（2格) 330ML雪碧一箱（1格） 卖场宣传通知 卖场门外： 充气拱门，内容为冰凉一夏、快乐你和我 幸运大转盘及领奖促销台，促销人员两位（每家超市仅需2个大转盘，3个促销台和10熟悉的促销人员） 卖场内： 货架或摊位场内告知 场内派发宣传单页 活动当天宣传告知： 活动当天需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域 营造活动氛围，前期宣传。道具制作都围绕雪碧创造制作，将雪碧的主题元素表现出来 时间：6月1日—6月3日 地址：郑州大学，河南广播电视大学，河南工程学院，中州大学，东西南北四个不同方向的大学进行宣传 主题：从“喝”而起的爱情—那些年我们一起喝过的雪碧 每两个人一同购买至少两瓶雪碧，则可体验另类喝法（要求，需一男一女） 时间：6月1日—6月6日 地点：东方金柜KTV 主题：雪碧疯狂送 凡购买雪碧10瓶者，送330ML雪碧两瓶 购买一箱雪碧产品，可送雪碧一厅 市营一班 毛彭利 张敬凡 * * 雪碧“冰凉一夏，快乐你和我”促销方案 * * * *