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雪碧营销策划方案 营销策划方案 一.外观营销 根据季节，节日，有关事件等推出不同于传统包装的雪碧 例如： 夏季可以推出主体为绿色并带有雪花的包装的雪碧。 过年时根据不同的生肖推出生肖纪念款雪碧。 二.口味营销 推出不同于传统柠檬口味的雪碧 雪碧曾经推出过樱桃口味，薄荷口味，茶口味的 雪碧。 目的： 让消费者以尝试的态度来购买其他口味的雪碧，从而增加销售量 推出不同材质包装的雪碧（玻璃瓶，易拉罐，金属瓶） 推出限量款包装雪碧 目的： 让消费者眼前一亮，增加消费者的购买欲望。 引起消费者对雪碧瓶，罐的收藏欲望，让消费者不仅仅为了饮用而购买雪碧，从而增加雪碧的忠实消费者。 三.音乐营销 雪碧借助原创音乐的特性大打年轻牌,中国原创音乐流行榜的举办不是造星,而是注入雪碧的文化理念,打造诉求终端的营销短线。 现在雪碧坚持涉入范围较广的流行音乐,专注于原创音乐,针对的目标是 20岁上下的消费者,受众上更加年轻化。 当前中国的音乐营销还没有形成真正体系,青年人的音乐营销价值还属于浅表层面.因此,对于企业来说,深刻了解青年人接触音乐的方式,以及寻找到音乐、青年人与品牌的契合点,就成为挖掘青年人音乐时尚,寻找流行文化营销的关键所在. 目的： 从品牌的角度来讲,雪碧并没有期望投入会有立竿见影的效果,因为做音乐的活动更多的是建立在与消费者情感上的联系,从而建立起他们对品牌的认同和对品牌的忠诚度.而这种认同和忠诚度并不是一两年能够达到的,需要更长的时间一直传播这种信息. Thank You! * * L/O/G/O * * L/O/G/O Contents 1 Contents 2 我本次做的是雪碧的营销策划活动 通过本次策划我们将： 让雪碧这个品牌与消费者更贴近 首先，让我们来了解一下雪碧 “雪碧”一词，音译自英语Sprite，原意为妖怪、精灵。作为一种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞费苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。在大夏天，这样的饮料名，听着就想喝。雪碧也从而激发了年轻人的激情和渴望。 “雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有富可敌国的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。 配料：水、果葡糖浆、白砂糖、食品添加剂（二氧化碳、柠檬酸、柠檬酸钠、苯甲酸钠）、食用香料 晶晶亮，透心凉 透心凉，心飞扬 为了对品牌和产品有更多的认识和了解 让我们看看雪碧的宣传是什么 透心凉，心飞扬 结论： 雪碧的产品清凉——在炎热的夏天给人清爽的享受 而这种炎炎夏日下的清凉可以点燃激情——心飞扬 从而产生不同的感受，新气象 对于品牌和产品有了了解还远远不够， 最重要的是我们目标人群的需求，我们需要 与这些目标群体交流，目标人群分析。 10% 5% 61.3% 24.7% 学生 白领 司机 业务员 12万消费者调查结果显示： 学生，热爱运动 年轻人 因此，我们把目标人群主要锁定在学生，热爱运动年轻人阶层。 我们的产品特性是清凉与激情，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。 结论： “透心凉，心飞扬”点燃激情和青春，追求自己 理想的生活状态。 * * * *