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零售业务部2013年3月 五月促销活动方案 活动背景及目的 活动概述及目标 活动内容及预算 1 2 3 目 录 4 活动监察及通报 活动背景及目的 活动概述及目标 活动内容及预算 活动背景： “ 五一”为传统的小长假，是通信消费集中释放的阶段。期间各厂商、连锁卖场、运营公司都会进行一系列的大型促销活动，期间将出现手机销售的小高潮。 合约用户发展是集团最重视的业务种类，同时可为我司带来较高销售额和较高的佣金收入。 活动目的： 依托节日氛围，联合运营公司、厂商，以发展合约用户为主线开展促销活动，提升合约发展、增加收入和利润。提升华盛零售知名度与美誉度。 活动背景及目的 活动背景及目的 活动概述及目标 活动内容及预算 活动时间：4月27日-5月19日，共计23天（包含“五一”和“五一七”） 活动主题：“wo！真的掉馅饼了” 销量目标：发展合约用户9.3万户 促销形式：线上-利用营业厅微博、微信、短信群发、 小区广播、宽带PUSH进行宣传 线下-整合资源，联合促销，通过厅内体验式营销 氛围营造，提升合约用户发展 活动范围：全国957家零售营业厅 活动概述及目标 活动背景及目的 活动概述及目标 活动目标： 发展合约9.3万户，日均4048户，较活动前日均提升25%（2012年五一活动日均增幅9.8%） 活动期间预计多发展合约用户18354户 活动概述及目标 2012年5.1活动 2013年5.1活动 ······················································2012年促销情况···································· ··················2013年促销情况············· 活动背景及目的 活动概述及目标 活动内容及预算 任务分解（4月27日-5月19日） 任务分配原则：任务=省分年度合约发展任务占比*活动总任务量 请注意：目标要责任到人责任到店，上下一心全面达成 活动概述及目标 省分 合约任务 省分 合约任务 上海 15651 四川 1303 广东 12001 山西 1543 山东 5162 吉林 1607 江苏 7056 重庆 1917 浙江 4355 湖南 710 北京 5043 陕西 1441 辽宁 5637 湖北 1167 河北 4655 天津 901 福建 3642 云南 938 广西 2579 贵州 673 内蒙古 2710 宁夏 215 安徽 1914 海南 212 江西 2628 新疆 144 河南 3084 青海 211 黑龙江 3733 甘肃 273 　 　 合计 93104 活动背景及目的 活动概述及目标 活动内容及预算 五一活动主题——“wo！真的掉馅饼了” 按阶段性重点，分3个阶段执行： 指导分公司积极对接运 营公司、厂商争取资源，开 展“联合促销”整合资源 时间：4月8日－4月21日 4.8 启动 4.27 爆发 利用营业厅微博、微信， 整合当地运营公司宣传手段 开展转发有礼微博竞赛活动 时间：4月22日－4月26日 合约配礼、销售竞赛、 微博大赛、联合促销、体验 式营销活动开展，抢抓销售 时间：4月27日－5月19 4.22 宣传 活动概述及目标 活动内容 3、合约买赠 4、iPhone5伴侣1元购 5、销售竞赛 5、销售竞赛 2、微博大赛 1、市场部活动 活动内容及预算 零售部活动 市场部活动 6、体验式氛围营造 7、“五一七”特别活动 活动内容：结合市场部促销活动，通过线上微博炒作、重点产品买赠以及节日氛围 营造为代表的主题活动在厅内开展抽奖活动营造销售氛围，吸引顾客关注，实现销 售提升，将华盛营业厅打造成活动布置标杆店 活动时间： 2013年4月27日至2013年5月19日，共计23天 活动范围：全国营业厅 活动形式： 活动内容 活动内容-市场部活动 活动目的： 提高各厅微博营销意识、增强各厅微博营销的积极性 广泛宣传营业厅服务及各营业厅促销活动，激活各营业厅现有粉丝，同时拓展更多粉丝，提升销售（3月25日已邮件下发通知） 活动内容-微博大赛 时段 分类 活动主题 内容 执行 奖项 3月25日-4月1日 第一阶段 #基础搭建# 所有营业开