青岛啤酒节营销策划书.ppt

青岛啤酒节促销策划方案 策划人：黄陶明 工商本4班 前言 青啤公司的百年辉煌 很少有这样的企业，她的命运与祖国近代百年的荣辱兴衰紧紧地联在一起！很少有这样的产品，它的内涵如同一条血脉把天涯海角的华人联系在一起！很少有这样的品牌，它的未来获得国人如此热切的关注和如此宏伟期望。 百年青啤，酿造了酒香，酿造了历史，更酿造了文化： “锐意进取、奉献社会”是青啤的核心企业 “超越自我、追求卓越”是青啤的企业文化 “创世界驰名品牌，建国际一流企业”是企业精神 “热爱青岛啤酒、献身青岛啤酒”是员工的精神写照 一、市场分析 8月15日是青岛啤酒的生日，2013年是青岛啤酒的第110个生日。青岛啤酒节开幕在每年8月的第二个周末，持续16天，这将是中国啤酒的盛会，亦是世界的盛会，更是每一个爱酒着的美餐盛会。 当今社会，人们的生活同名牌之间的联系越来越密切，穿名牌，用名牌早已成为一种时尚，实践也证明了“品牌战略”是企业参与市场竞争和保持持久旺盛生命力的有效途径。 SWTO分析 STRENGTH 企业百年品牌，消费者忠实度高 品牌始终保持着它的含金量 先进管理方式拥有世界市场 OPPORTUNITY 每年举办的青岛啤酒节 占领市场份额大，有利于冲向世界 厚重的文化独一无二 运用高科技发展 产地与市场的运输有待提高 生产规模相对于世界小 品牌数量多 WEAKNESS 青啤很难进入济南市场 华润、燕京啤酒的市场占有率 THREAT 二、消费者分析 消费心理分析 消费目标群体 三、品牌定位分析 有形品牌 1.由生产销售转向品牌营销 2.品牌金字塔 青啤及各种外资 啤酒 青啤及国产名牌啤酒 地产地销的国产啤酒 青啤品牌金字塔非常核心的一个功能是“差异定位”——从品牌差异到满足顾客的差异化服务。 差异品牌是将非青啤的数个强势品牌通过功能、体验、价值等特质进行差异化定位，而位居中心的青啤保留在中性位置，求档次而不求差异，着重品牌的影响力上下功夫，塑造全国性性的品牌。 无形品牌 青啤的知名度 青啤的美誉度 青啤的知识产权 四、促销策略分析 青啤个性营销理念 1.没有一个品牌强大到不能被挑战；没有一个品牌弱小到不能去竞争。 2.你必须建造你“营销支点”。营销之点的作用在于：微妙地，有效地改变强弱之间的力量对比，使强变得不那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能。实现以弱击强。 3.在营销运作的基本策略上，隔行不隔理；在具体操作层面上，隔行如隔山。 4.营销和战争都是重要的沟通方式，也是推动社会发展的重要力量 5.本土化营销，必须了解本土居民的思维模式，否则再好的产品也难以获得消费者的认可。 战术纵横：发展的既定方针 低成本扩张，扩大企业规模，提高管理 高起点发展，推动集体整体技术改造，研发 加大出口创汇力度，大力拓展国外市场 搞好资本运营，改善公司的资本市场形象 加强企业内部管理，深化企业内部改革，保证啤酒质量 推行新鲜度管理和直共模式，抓好市场网络建设 青岛啤酒节促销方案 在啤酒节来临之际，在全国各个大中城市举办青岛啤酒节； 将青啤提供给大中饭店，让顾客一眼就看 到； 利用青啤的酒香，将啤酒在举办啤酒节的城市的非主要街道打开摆放，以便刺激年轻人群体； 青岛啤酒节促销方案 在青岛，展开一场啤酒竞技，以酒为媒，以海共舞，帆船扬酒，吸引广大爱好海，帆，酒的世界友人； 举办一些小活动，然后赠送啤酒节吉祥物； 开幕式闭幕式晚会隆重，烟火晚会。 五、广告策划 广告目的 1.让青岛啤酒节的举办镶边中国乃至周边国家 2.吸引啤酒的边缘人群购买青岛啤酒 3.提高青岛啤酒的知名度，美誉度 4.让大众了解青啤的酒文化，提高当地人民的满足感和归属感 广告目标 借助明星的光环效应来传播青岛啤酒 让青岛啤酒节为中国乃至世界带来一场啤酒的盛会，让青岛这个城市更有国际范 带动青岛啤酒的销量