新品二道晒淳美成功上市计划精要.ppt

现代渠道活动指引 　 　 　 　 　 　 　 　 - 买赠 　 　 　 　 - 导购 　 　 　 　 - 特价 　 　 　 　 　 　 促销活动 　 　 　 　 　 　 　 - 《羊城晚报》派样（广州） 　 　 　 　 　 - 店内派样15ml 　 　 　 　 　 　 　 　 产品派样 　 　 　 　 - 《南方都市报》报纸软文、DM 　 　 　 　 　 　 - 珠江台《创意厨房》新产品介绍 　 　 　 　 媒体广告 　 　 　 - 入埸 　 - 议入卖进 　 布市 　 - 备货 　 - 各区提交计划书、入埸清单及费用申请 　 - 区域沟通上市计划 　 上市准备 12月 11月 10月 9月 8月 7月 　 　 　 2005年 　 - 上架陈列 注：各区结合需求上报申请试用包、导购人员数量、POP需求数量 现代渠道陈列指引 正常货架陈列： 放置于水平视线位置 临近领导品牌的对应竞争产品 --特级生抽：靠近李锦记精选，海天特级金标 - -淳味生抽：靠近李锦记锦珍，海天金标生抽 3. 同一品牌产品做垂直陈列，按由小至大规格自上而下陈列 4. 每种规格至少有两个排面，最好多过竞争品牌 5. 产品名陈列正面朝向消费者 6. 做到产品循环，先进先出 7. 确保最小库存量，保证存货周转 特殊陈列： 做特殊陈列的同时要确保有正常货架的陈列； 放置于人流量大的位置，如主通道、收银台、出入口处都是黄金位置； 尽量将所堆放的商品正面对着顾客； 一定要有价格信息与促销信息； 充分利用海报、堆头围边、货架卡等POP辅助工具； 应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态； 例如：MT陈列模式 海天 李锦记 1600特鲜 1700生抽王 1800淳味 610金标生抽 610草菇老抽 500特鲜 250儿童酱油 250烧烤汁 380特级生抽 500淳味生抽 味事达其他 味事达味极鲜 380味极鲜 760味极鲜 1600味极鲜 原则：品牌纵向陈列；新产品处于视平线位置；贴近李锦记、海天； 包装由小至大，由轻至重； 部分市埸规格不齐者，可用新产品陈列代替； 传统渠道启动 传统渠道铺货指引 原则1：锁定重点市埸（见前） 原则2：优先进入有人力覆盖的城市。 原则3：集中人力，先铺终端小店，然后来带动二批进货。（3－2－1原则） 原则4：贴近主要竞品的铺货门店，重要城市100％跟进。 淳味生抽：靠近李锦记锦珍，海天金标生抽、鲜味生抽 原则5：上市前3个月重要区域达到50％终端铺货率。 传统渠道活动指引 　 　 　 　 　 　 - 箱内赠（4.5%) 　 　 　 　 　 　 - 试用包 　 　 　 　 　 　 　 　 小店 　 　 　 　 　 　 　 - 菜市埸消费者活动（买赠、抽奖） 　 　 　 　 　 - 人员铺市 　 　 　 　 　 铺市 　 　 - 20送1促销(4.5%) 　 首月首单订货奖励12送1（味极鲜） 送2瓶样品陈列 　 　 二批活动 　 - 1.755%返利）+1%-1.5%新品坎级奖励 　 经销商活动 　 - 备货 　 - 各区提交计划书、费用申请 　 - 区域沟通上市计划 　 上市准备 12月 11月 10月 9月 8月 7月 　 　 　 2005年 　 　 - 模范二批堆箱陈列奖励(2%) 　 　 传统渠道：终端 铺市： 直接主动启动终端小店，短期集中人员铺市 铺市办法； 1箱（12入）淳味生抽 送 1支 金标610或广合335 小店活动： 箱内赠（4.5%) 消费者拉动宣传活动”阳光美味耀生活”(见下页) 试用包派发 目标：拉动终端周转 活动： 铺完货的菜市场，持续（每周1-2次早上、下午）在菜市场进行（在店内）买淳味送赠品活动，和派发菜谱、试用包。 赠品： 是很能体现产品特色的生鲜食物： 如：鸡蛋\盐\生粉\鸡精等或其他食物原料. 各城市持续循环进行不断。 由当区业务和市务促销员（DSR)一起执行。 阳光美味耀生活（区） “签约二批”指定新品销售。9月启动。 从以前的二批累计客户中，找出有终端小店配送能力的物流分销商（各区提计划数量）签协议，设为签约二批： －设定目标坎级奖励。（1－3％奖励） －保证价格执行 －执行小店终端配送 -- 这些“签约二批”可以进行首月首单订货奖励，12送1（味极鲜 380）。并赠送2瓶样品，放收银台。 重点二批堆箱陈列奖励活动（批市） 11月－12月，在当地市埸筛选出有规模的重点二批商，每天在批发档口外的醒目位置，堆箱陈列10箱新产品，签陈列协议，达要求者可获奖励（约2%产品折）。