风行牛奶铺货.pptx

市場營銷系　談倢君2011056991 鄭宛欣2011056180 秦可欣2011056618 關於風行 廣州風行牛奶有限公司始建於1952年7月，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。公司率先透過了ISO9001:2000質量管理體系認証，是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，由於品性優良，現下投巨資建設奶牛養殖基地和擴大乳品生產線產能。風行牛奶是廣州市四大農業產業化龍頭企業之一，更是華南地區規模最大的乳品企業之一。 優質的奶源、先進的技術、獨特的經營模式和嚴格的管理，正是風行半個多世紀屹立的根本。 產品特點 １. 優質奶源　品質保證 ２. 先進的生產加工設備 三大自有牧，美國荷茨坦良種黑白花奶牛 美國新鮮屋奶紙包裝機及瑞典的利樂高溫滅菌紙包裝機械設備 渠道特點 獨有的“風行牛奶專賣店”運營模式 為方便消費者購買新鮮的牛奶，公司率先推出了“牛奶專賣店”的經營概念，在廣州市區主要路段、商業區、大型社區以門市部和專賣店的形式布點，並以此為時間優勢將新鮮牛奶送到社區和街道。 鋪貨目標 提升產品在 廣州市場的 覆蓋率和佔有率 加強終端市場控制力 提升市場競爭優勢 鋪貨地點 目前風行牛奶已經在多個人群密集區域如農林下路，中山六路，中山七路等開設了100家風行牛奶專賣店。主要集中在天河區，白雲區和海珠區。 鋪貨計畫 繼續擴大天河區，白雲區，越秀區和荔灣區專賣店的覆蓋率。在這三個區域內的所有大型超市，便利商店進行鋪貨。 目標消費者 銷售渠道 中年大眾群體 各大超市，如沃爾瑪、百佳等 青年白領群體 商業區和寫字樓等附近小型連鎖商店 鋪貨計畫 2. 以點帶面，在其他區域如黃浦區，番禺區，花都區等增加專賣店的數量。達到60000人就有一家專賣店的密度。 目標客戶群體 銷售渠道 學生 學校周圍零售終端 其他群體 一般零售終端 鋪貨策略 廣告跟進法　　以拉動式的鋪貨方式，產品鋪貨前，在選擇鋪貨的地區投放廣告，如：影視，戶外，POP等，然後再進行產品鋪貨。 促銷策略　　對於超市，便利商店等專業性銷售場所，採用價格折扣。 進貨獎勵 　　根據批發商的進貨數量，數量越多折扣越多，最高可獲10%的折扣。 Thank You.