一个普通业务员,3个月赚20万,他是如何创造奇迹的.docVIP

一个普通业务员，3个月赚20万，他是如何创造奇迹的？？？系列连载一 2010-06-18 标签： ? ? 春节前，与我非常投机、非常要好的台湾赵大哥（曾创造100万台币创业，10年后3亿卖出的世界级大型电子企业奇迹）用其专业的人格特质软件，给我做了一个测试，说我标准的“八爪鱼”类型： 测试报告显示：八爪鱼（整合型） “你擅长整合资源，思考也很周密，面面俱到，很容易跟别人有交集（共同、类似、相似的意思）”。所以是很好的整合者、总管、规划者。看事情的层面很广、思考宽度很够；但深度、精密度较差，所以，只要放对位置，就会有较高的产能。（呵呵，恰好，很早前我也写过一篇这样的文章：放对位置谁也是天才！） 大意是，像我这种类型的人格特质者，就像一条八爪鱼（章鱼），最擅长的就是做资源整合，而且可以同时做几件事，并且能在搜集足够的资讯比较、研究、分析后，迅速做出一个系统的解决方案。 对照之下，发现准确率高达95%以上。认清别人容易，认清自己很难。 这么多年，第一次真实、清晰地了解自己，到底优势在哪里？不足的又是什么？ 难怪，这么多年选择了很多的行业和领域，尝试取得新的突破，始终还是无法弃离咨询策划这个行业。冥冥中感觉：这就是我的天才领域！ 最近几个大小咨询顾问的项目，有三个商业地产的、一个饰品全国加盟连锁、一个茶业全国连锁的，还有一个培训业的。。。。。 我们咨询策划的服务主要是帮这些基本初具规模实力、但遭遇发展瓶颈困惑的企业，设计新的商业赢利模式和营销策略系统！协助他们实现新的突破、实现快速提升业绩、快速倍增销售业绩的目标！ 作为这几个项目的策划总监，尽管有团队配合，做起来还是感觉很累。 一是身累：每个项目必须一如既往的亲自调研。 不亲自参与这个环节的一些重要部分的调研、对项目的总体把握、认知影响很大，何况我也习惯从调研中找到突破、找到灵感和创意。。。 二是心累：每次每个项目从始到终，如何提纲挈领，更好的把控全局？如何以最低的成本、投入，最佳的组合策略，达成阶段性的最佳成果？项目一天未正式完成，就一天牵挂在心中。。。（呵呵，这个时代，估计像我这样做事认真、负责的人很少见到了！） 10多天前，一次无偿义务的客户远程语音公开咨询的案例结束后，收到一条让我很震撼、很刺激我的消息： 孔老师，你好，我是河南的刘超，最近三个月也做了一些成功的案例，我没有团队，也刚起步做这个行业，请孔军老师多赐教指导！ 这是我的几个案例介绍： 一、西餐厅项目（这是我的第一个成功案例，几天就赚了6000） 老板投资了30多万，自己做西餐，可是他没有经营经验，看到别人的生意好，就辞职自己开了一家西餐厅，结果很惨。 在我的帮助，把他从一个基本没有顾客，马上倒闭，我用了短短的一个礼拜，变成上座率百分之80，每天纯利润3000，半个月后天天爆满。 二、兽药公司（这是第2个，赚了3万，后面你会看到这个案例，这个案例公布后，已经有另外的2家立刻复制，营业额马上提高了几倍，赚了很多钱！） 郑州一家刚刚起步的兽药加工厂，总投资500万，老总招收了30个业务员，每天补助120元差旅费，底薪2000.可是，3个月这些业务员仅仅给他卖了3万元的产品，不要说工资，就连差旅费都裹不住，眼看就要支撑不下去，老板汽车加油钱都没有了。在我的帮助之下，一个礼拜，创下他前三个月收入的两倍，一个月纯利润达到22万，并且开除了13个业务员，预备半年以后，取消业务员。 三、长城医院（呵呵，这个项目总共给我12万，已经给了4万了） 长城医院是一家投资比较大的私立医院，设施和医疗条件比较好，然而，由于新型农村合作医疗的网络建立，农民看病报销百分之75的原因，导致了他们的经营陷于困境，几乎没有人去那里看病，经过我的半个月的市场整合，目前达到100人以上的客流量，住院病房满员。 四、监控安防（给了我36000） ???? 监控安防行业，本来就是一个暴利行业，然而，由于技术门槛较低，会组装电脑的大部分人都会，因为是一次性的安装，临街商铺百分之70的都已经安装了，市场开拓的潜力不大，而且，做这一行的很多，竞争厉害，我通过塑造价值，改变收费模式，垄断了这个行业，而且，能持续性的每年收费，并且让那些安装过的客户找到我，重新安装。 目前，我的一个学员，他是做安防监控的，他没有实力去操作，就把这个方案卖给一个同行的朋友，别人一次就给他了5万! 。。。。。。。（给我简单介绍的，他自己亲自实操的成功案例有20多个，在此省略） 粗略看完，这几个简单的介绍，真的很刺激我！ 作为中国第一代的老资格的策划人，这么多年来，大大小小的咨询策划成功案例也陆续做过上百个，说实话，能真正让我敬佩、并认同的人并不多！ 刘超在QQ中对我说：三个月前，他还只是一个每月收入几千的小小业务员，一个像很多年轻人一样，渴望成功、渴望赚到更多钱的普通打工仔！ 奇迹， 真的