月度营销分析.ppt

扁平化巡展及派单模式全面展开，形成流动销售。 分两个区域集中开展： 1、中心城市（步步高商场，芦菘商圈及各大社区的定点巡展和直投，全线出击截击客户； 2、石峰区专项客户拓展。 “氛围营销”与实景展示，进行造场活动 以活动事件为引爆点，吸引市场关注，成为本阶段营销策略的“引爆点”。 包括元宵节活动、情人节活动、别墅圈层活动、三八妇女节活动，以及4月份的大型商业活动。 提升逼定持巧，加强销售配合，强化场景模拟 一）销售激励：阶段性限时分级设置奖励及设置淘汰双机制 二）逼定技巧：通过限量限时优惠，制造房源紧缺现象 三）现场配合：现场氛围包营造，包括现场播报，成交抽奖，放彩炮及敲铜锣等方式制造气氛。 四）场景模拟：设置上门及成交公示，进行房号引导，设计场景制造抢房号的现象，让客户形成紧迫感。通过现场销售道具尽可能营造销售场景。 * * 株洲公司2月份月度营销分析 第一部分 市场情况分析 一、每周网签数据分析——1.22春节后两周，网签数持续上升 1、网签数据显示：春节期间的市场成交量因节假日网签6套。 2、春节后市场成交量开始回升，1月29号—2月4号网签成交78套；本周网签成交189套，但仍然维持低位。 3、预计春节休息后第三周即2月12日—2月18日，网签数据将继续增加，市场成交量将继续上升。 4、春节过后，随着市场成交量的上升，相应各楼盘将陆续推出促销以及新货优惠。美的城通过元宵节活动、情人节活动，抢先一步在春节过后赢得市场先机，打响2012年销售第一枪，应顺势而为，继续推出主题性优惠，促进销售，抢占市场。 在售房源： 推出：1#、3#栋；1#栋130套99.7—147.66的二房、三房，网签14套 。3#栋196套196.83—233.65平米的四房，网签成交14套。 7#栋有99套99.7—147.66的房源还未售,具体推货时间暂不确定。 1#栋折后均价6500元/㎡；3#栋折后均价7000元/㎡； 优惠：新春成功认购享8888元的大礼包； 春节后认购2套 二、各楼盘动态分析——晋合·湘水湾 成交分析： 开盘前对内部员工及关系客户实行分期付款及内部员工特惠的优惠，开盘到现在销售100余套。其中内部员工分期优惠成交均价约5000元/㎡，低于开盘价1500-2000元/㎡； 未成交分析： 1、推广方面以概念性炒作为主，难对客户构成实质性的吸引力； 2、在园林配套方面尚不成熟，以概念性引导为主； 3、产品配套方面以中大改善性户型为主，而在市场调控下真正走得动的是中小刚需产品；且产品的格局不太符合株洲人居住习惯（如客厅较小）； 4、价格抗性，定位高于株洲的居住发展，客户接受需要时间。 各楼盘动态分析——恒大名都 在售房源：目前在售房源有6#、8#、11#、12#栋高层精装房，面积79—160平米共571套，网签销售297套。 2#栋精装公寓，面积37-94平米共528套，网签已销售58套。 价格：高层精装住宅5100元/平米；精装公寓5300元/平米。 新春以来共销售17套。 分析项目能持续良好销售的原因： 1、在活动推广方面恒大每周未都有暖场活动，邀请客户到现场，活跃现场气氛，如万人相亲会等。 2、每周都有报纸、网络、短信信息覆盖，并且前期的路演、社区巡展、外展点等迅速提高了楼盘的知名度 3、结合项目精装房优势，品牌优势，性价比优势等，经常有新的优惠主题吸引客户到访。 4、春节后的老带新，老客户可直接享受三个点现金奖励（相当于2万元左右），新客户享受96折，促进了一批意向客户成交。 5、同是精装修，相对于仅一路之隔的湘水湾，价格低1500-2000元/㎡，具有极大的价格优势。 各楼盘动态分析——尚格名城7期 在售房源 2#、3#、5#栋，共357套房源，面积91.3—149平米，网签显示共销售56套。 价格 按揭4400元/平米，一次性4300元/平米； 尚格名城百团大战第二季正在招募，推出1#栋100多套房源，面积91-132平米，目前仅交一千元即可认筹，享开盘当天最底折扣优惠；预计2月底开盘，一次性78折，按揭81折，折后均价预计4400元/平米起，目前认筹60多组。 成交原因： 1、尚格名城在株洲开发有5年以上，知名度较高，社区感逐渐形成； 2、尚格名城在上次成功举办第一季团购后，继续以团购优惠吸引客户到访，促进成交。 各楼盘动态分析——佳兆业·金域天下 在售房源：金域天下在售房源10#栋、13#栋 ， 10#栋面积94-119平米，网签显示剩余房源137套。13#栋面积125-139平米三房四房，网签显示剩房源123套。 价格方面： 10#栋和开盘一致一次性（一口价）3994元/平米，按揭（按揭）4260元/平米。 13#栋价格相对开盘有所降价4000元/平米起，均价4100元/平米一次性9折，按揭