朱钦琦相信品牌的力量1.ppt

相信品牌的力量 对于品牌的理解 品牌的定义 品牌是一种名称，名词，标记或设计符号，或是组合运用，目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品，并使之同竞争对手的产品区别开来。 95596 服务到永久 双成文化的能量：文化支撑着品牌的丰富内涵，品牌展示着其代表的独特文化魅力 PS：卖保险卖的就是文化国寿成品.m2p 优秀的企业文化是促进企业形成核心竞争力，建立强势品牌的有效手段，是推动企业不断变革与发展的内在动力 品牌认同理论 品牌就是产品 品牌的属性，特性对于消费者的满意程度以及是否购买这项产品，有直接的影响。 品牌就是企业 创新能力好不好，对品质要求高不高，由企业员工，文化，价值观及企业各种计划创造的。 品牌就是人 与“人”一样，品牌也有不同的“牌格”，所以这里看出保险公司的代理人的“人格”非常重要。精英人物专访汇总版.mpg 认识品牌 发展品牌 利用品牌 中国人寿强势媒体的广告宣传、理财中心与其他部门联办或者自办的客户答谢活动 代理人的整个营销过程其实也是一种对品牌宣传的运动－－应该充分利用“中国人寿”这艘保险业的航空母舰品牌，使自己在营销过程中占得有利位置，赢得信任。 代理人应把资源整合，利用多种传播媒介，更好得为客户服务的同时也为自己赢得信任，为公司树立品牌 。卢勤-大草原宣导版.mpg “精英”就是要代理人通过努力都能打上自己与众不同的品牌烙印，对接不同的客户群，成为“金牌代理人” 好水酿好酒， 好土塑好壶， 好环境才能造就好人， 一个想成功的人 首先要把自己放在成功的 环境里。 文化再造的铁律 压担子　数票子　树牌子 供位子 思想是老子　行动是儿子　创造是孙子 “精”品中外历史　“阔”论当下社会 暗访好邻居　结识好伙伴 传播优秀文化　鼓舞精英人群国寿成品.m2p 创意经济－－领跑全球经济的火车头 创意经济：或称精神经济，是指靠思想，靠文化可大量赢利，讲的是靠智慧进行个人与团体力量进行组合，打造出与众不同具有深厚文化内涵的品牌，可以创造无穷无尽的价值。 火车不是推的 泰山不是堆的 精英的胸怀是委屈撑大的,别弄得火气挺大.做任何事情,必须有突破,没有突破等于没做,团队中靠边站。 我并不在乎别人怎么看我,但我在乎自己怎么看这个世界。 最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。 你不管作任何事儿，脑子里不能有功利心，如果一个人脑子里想着人民币，眼睛看到的是美元，嘴吧吐出来的是英镑，那这样的人是永远不会真正地把客户的需求放在第一位的。 没有最好的 只有最适合的 荤菜：喝白酒 海鲜：喝红酒 素菜：喝啤酒 －－找准客户的口味 合格代理人的定位？ 1、金钱的满足2、关系的圆满3、健康的体魄4、完美的心灵5、透彻的感悟6、快乐的情绪 态度决定成败 销售是98%的了解人性，以及2%的产品知识。 营销是利润之源 任何一家企业所做的大量的工作都是围绕着营销 智慧的精英 收君子以余德—比他勇，比他想象的有德行； 收小人以余利—想要100给他110； 收爱人以余情—八点钟接她七点就到； 收能人以余智—超出对方对你的期望； 擅于利用场合语言，“喜不过生父，悲不过孝子” 吃好三碗面：场面 体面 情面 文过饰非 学会道歉 赢者通吃 一切成败都是数字游戏 市场导向：严格要求成果，成果导向。 功劳：成果 苦劳：成本消耗 疲劳：好累 没有成果就是一种浪费 市场竞争不同情弱者的眼泪，只相信胜利者的花环。 坚信雪花比鲜花更美丽。 商场如战场 说的就是商场中的竞争和战场上的战争同样残酷。在企业中，竞争更是不可避免。一个员工能否适应激烈的竞争，能否从竞争中脱颖而出，是他能否取得成功的关键。当我们为了辉煌的事业和美好的生活而奋斗时，一定会遇到各种各样的竞争，所以我们一定要有充分的思想准备，要面对人性残酷的一面。人们永远欣赏、佩服那些能够通过竞争脱颖而出、成为各个行业中佼佼者的人。世界上所有通过自己的奋斗取得成功的人，都具有强烈的竞争意识。他们在竞争中打败了对手，取得了辉煌的成就，被写进了人类文明的史册。 弘扬一种精神 　　－－－勤奋与执着 锻造一群标杆 　　　－－－成功创富 提供一个舞台 　　－－－实现巨星梦想 营造一种气势 　　－－－悠悠黄河 滚滚长江 巍巍昆仑 赳赳泰山 一朵云扶一朵莲， 莲花顶上既青天， 好事多从难处得， 君必兴发在虎年！ 2010 看我 福虎添翼 * * 朱钦琦 手机QQ717425612 2000年8月毕业于西昌农专 2001至2006年在