朱钦琦聊基本法.ppt

新基本法亮点 一个主题：执法、守法，利益最大化 两大规划：绩优、直辖 三重惊喜：全勤奖、突出贡献奖、基本养老补贴 四项终身：佣金、增员、管理、育成 五大容易：增员、留存、育成、拿奖、管理 作为行业最具优势的基本法 拥有三重惊喜！ 没门槛，按比例，有一分提一分 继续率档次精炼，降低要求取消起步价 按考核结果分类计提，彰显人性化 鼓励人人有效，达标按110%奖励 100% 75%（含）以上 50% 70%（含）-75% 30% 70%以下 比率 团队继续率 110% ≥4人 一档 ＜2人 2人 3人 直辖组当月有效人力 50% 四档 100% 三档 105% 二档 达标比率 档次 组职务津贴 新办法=74597*15%*1.1=12308元 杨清华 M03 山东泰安肥城 组FYC 74597元 组继续率93.5% 组有效人力 4人 收入增加 4848元 备注：老办法计算管理津贴含回算，新办法不含回算，以育成津贴代替，上述新办法仅指管理津贴，未包含育成津贴,注：数据来源于2010年1月佣金 按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金 育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例 育成奖（M03职级以上） 维持与晋升考核 维持标准 晋升标准维持不变 考核期 A类（100%） 团队累计FYC 个人累计FYC 架构及继续率要求 季度 3600 1000 直接增员2人（以本组为限），直辖组继续率75% B类（80%） 团队累计FYC2880，个人累计FYC900，直辖组继续率75％ C类（50%） 团队累计FYC1800，个人累计FYC900，直辖组继续率75％ 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人销售收入 个人突出贡献奖 福利保障 基本养老补贴 长期服务奖 团体意外伤害 团体住院医疗 赢向未来 增员辅导津贴 直辖组管理津贴 组织发展收入 客户服务奖 组育成津贴 部育成奖金 部育成津贴 部管理津贴 增员辅导津贴（本人当月≥300C） ： 1.40% 1.20% 1% 第四-六代增员比例 4% 6% 18% 1200(含)以上 3% 5% 16% 600元≤FYC〈1200元 2% 4% 14% FYC〈600元 第三代增员比例 第二代增员比例 第一代津贴比例 被增员人当月发放FYC 直辖组管理津贴=直辖组当月FYC*基准津贴对应比率*比率*达标比率 直辖组管理津贴（M04职级以上） 部管理津贴=直辖部当月FYC*基准津贴对应比率*比率 营业部管理津贴 原办法组、部管理津贴为：8716+3234元=11950元 组管理津贴：91751*17%*1.1=17157元 部管理津贴：113459*7%=7942元，合计25099元 黄建益 M04 温州 组FYC 91751 组继续率86.6% 组有效人力 9人 部FYC 113459 部继续率88.5% 备注：老办法计算管理津贴含回算，新办法不含回算，以育成津贴代替，上述新办法仅指管理津贴，未包含育成津贴,注：数据来源于2010年1月佣金 按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金 育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例 部育成利益 考 核 期 A类（100%） 团队累 计FYC 个人累 计FYC 架构及继续率要求 季 度 16200 1500 直辖组所辖4人（不含本人）；直辖部辖下直接育成3个营业组；直辖部继续率75%， B类（80%） 团队累计FYC12960，个人累计FYC900，辖下两个组（不含直辖组），直辖部继续率75%， C类（50%） 团队累计FYC8100，个人累计FYC900，辖下一个组（不含直辖组），直辖部继续率75%， 营业部考核维持 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人销售收入 个人突出贡献奖 福利保障 基本养老补贴 长期服务奖 团体意外伤害 团体住院医疗 增员辅导津贴 组管理津贴 组织发展收入 客户服务奖 组育成津贴 部育成奖金 部育成津贴 部管理津贴 组育成奖金 区育成奖金 区育成津贴 区管理津贴 赢向未来 增员辅导津贴（本人当月≥150C） ： 1.20% 1.10% 1% 第七-八代增员比例 1.40% 1.20% 1% 第四-六代增员比例 4% 6% 20% 1200(含)以上 3% 5% 18% 600元≤FYC〈1200元 2% 4% 16% FYC〈600元 第三代增员比例 第二代增员比例 第一代津贴比例 被增员人当月发放FYC 督导区管理津贴 ： 督导区管理津贴：基准津贴*比率*达标比率 减少继续率档次，并降低要求 基准津贴减少档次，提高比例 100% 75%（含）以上 50% 70%（含）—75% 30% 70%以上 比率 直辖区当月继续率 1.5%