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万方李健文：跨境电商行业唯一主机品牌商进军新三板 图片1 李健文John Li 万方网络创始人兼CEO 1995年获得中国人民大学贸易系双学士学位 2000年荣膺三九集团“销售王子” 2001年赴美攻读俄亥俄州立大学FISHER商学院MBA学位 2003年从MBA毕业，怀着“中国品牌直销全球”的梦想，在硅谷开始创业之路，十年打造出iRULU智能硬件美国主流品牌，并荣膺“Moving America Forward”推动美国前进的优秀品牌企业称号。 ? 作为一个骨灰级跨境电商创业者，李健文的跨境电商创业之路和国内大部分同行很不一样。03年美国MBA毕业后，就直接在硅谷创业，05年回国后，一路摸索，逐步发展成跨境电商行业唯一的主机品牌商。 外界对这个资历很老，规模却不大的主机品牌公司充满好奇。当前平板市场整体下滑，面对各大竞争对手，是什么让万方对四季度销量充满信心，立下豪言今年要实现四五个亿，还要进军新三板？ 图片2 本文中，小编将从万方的创业历程，创业干货以及申报新三板相关事宜三个方面，让大家更立体地认识万方，认识这个始终坚守自己创业风格的创始人。 创业历程：凭借敏锐的商业嗅觉，成功把握了两次互联网技术革命机遇 早在95年，eBay、亚马逊在美国成立初期，在美国的李健文就感受到网络购物的趋势。“互联网是一次改变人类生活方式的革命性机会，我要抓住机会，成就一个伟大事业。”带着这样的激情，李健文03年MBA毕业后直接建立品牌和网站，赚到第一桶金。? 05年李健文回国创业，经过不断尝试，摸索出全新的F2C模式，零库存模式，跨境邮政小包模式等。07年行业乱象丛生，自称“正规军”的李健文遇到了大量“游击队”竞争者。“那时市场很乱，我又坚决不做那些东西的，好歹我也是美国顶尖MBA毕业的，怎么能去干这种事情，简直太丢母校的脸了”。恰逢小孩刚出生，妻子在美国又要拿下医学博士学位，07年他就果断缩小公司规模，在长沙建立分公司，降低成本压力后，回美国当奶爸了。 07年到10年是中国互联网行业蓬勃发展阶段。生活上slow down下来的李健文丝毫没有停止过对行业的关注。2010年，苹果和谷歌两大巨头的改变，他看到机会又来了！苹果iPad和iPhone的问世意味着触屏技术被真正转化成了生产力；谷歌的安卓系统，以其开放式的操作系统和知识产权方面的重大突破，打破了传统的微软授权才能销售主机的模式，使他这种“小老百姓”也有机会做自己的主机品牌，他意识到这是一场全新的移动互联网技术革命。“这两大变革，一下子又唤起了我的斗志和激情，而我的品牌一直也没有断过，所以就马上全力以赴去做平板电脑，一做就是几年。” 自11年5月份真正开始做主机品牌，到13年就做到了1个亿，14年做了2.1个多亿，15年开始加大投资扩张。最近正在申报新三板。 访谈中，乐于分享的李健文对创业的点滴娓娓道来。万方十余年的发展充满商业智慧，小编根据访谈内容，为大家盘点出以下干货，供业内人士参考借鉴。 1.做自己的品牌，才是长远之计 美国一流MBA毕业的李健文从创业伊始就深谙品牌的重要性，知道要想有持久的竞争力，就要有品牌溢价能力。加上之前在三九集团品牌运作经验，他知道通过互联网这种绿色通道建立品牌完全是可行的。 十几年来，万方虽然几经沉浮，但自己的品牌一直都在，网站一直都在，eBay和亚马逊也一直在做，长期的积累使品牌成为其核心竞争力之一。 图片10 2.互联网时代，通路为王 没有通路，哪怕很强的品牌也会很难发展，通路就在于互联网。李健文当时看到一帮中国留学生在美国创建了一个很响的品牌Apex，他们找沃尔玛做通道，找中国长虹做供应商,后来长虹被沃尔玛压了十个亿应收款，导致品牌极其被动，最终也没有做起来。 李健文从中看到了通路的重要性，想不被人卡住脖子，就要把渠道和供应端都控制在自己手里。他毅然打破“中国制造，美国贴牌”的传统渠道，在互联网自建网站，只要有足够大的流量和用户，就相当于自己掌握了一个大卖场。 3.充分利用互联网的媒体功能 网络评论，Twitter，Facebook，还有各类评价等等，这些媒体最重要的功能，互联网都实现了。所以在新的时代下，从媒体传播的角度来讲，不见得非得像传统的上电视，花巨额广告费来宣传，通过互联网就可以了。 4.主机销售结合独立站，开辟低成本获客方式 万方一直都有自己的购物商城，但独立网站不好做。作为一个自有主机品牌商，万方早早就开始通过卖硬件获取用户这种低成本获客方式。 原来都是要通过谷歌推广和Facebook引流，费用很高。通过销售主机品牌的手机和平板，可以大大降低获客成本，卖一台手机得一个用户。李健文早在11年选择做平板时就是看重这种功能，小米和华为也在做这个事情。 5.熟悉国外市场，不畏强者竞争 业界大部分都是卖服装，配件，充电线、充电宝的，都是非常低端的