海尔2011年家电下乡型号操作指导.ppt

2011年1月家电下乡型号操作指导 三四级产品管理：赵建行 2010年12月16日 目录 一：新品字母含义 二：后缀说明、面板图片及渠道规划 三：第1周上下市型号 一、新品字母含义 以新品B C D---216 S D C X为例： B:冰箱 C：冷藏 D:冷冻 216：容积 S:三门 D:电脑 C:彩晶 X:新品 备注：若S不在第一位，则不是三门 01 清新唯美 HAIER 冰箱图案 创意设计方案 蒲公英—三四级通投 设计说明：清新唯美的蒲公英，承载着梦想，蒲公英随风飞舞，犹如在蔚蓝天际摇曳起舞，营造出一幅唯美浪漫的意境。 后缀说明------白：蒲公英图案 若字母后的汉字后缀为白或蒲公英是一种图案 二：后缀说明、面板图片及渠道规划 02 吉祥富贵 HAIER 冰箱图案 创意设计方案 花开富贵—专卖店专供 渠道投放说明： 延用10年外观，继续投放三专专卖店渠道。 后缀说明： 钻石白：花开富贵（白）； 无后缀：花开富贵（红）； 二：后缀说明、面板图片及渠道规划 03 几何现代 HAIER 冰箱图案 创意设计方案 舞动青春—专卖店专供 设计说明： 轻柔欢畅的音乐响起，身在城市，身体却犹 如飘向绿野，让心情随清风起舞，带着清风 扬起一片纱帐。 后缀字母： 钻石：舞动青春 二：后缀说明、面板图片及渠道规划 04 浪漫唯美 HAIER 冰箱图案 创意设计方案 国色天香—综合店专供 设计说明： 以国花牡丹为元素，花型饱满大气，动感飘逸的线条贯穿其中，仿佛随风摇曳，花色满园，阵阵馨香。 后缀说明：水晶红---国色天香 二：后缀说明、面板图片及渠道规划 05 清新自然风 HAIER 冰箱图案 创意设计方案 缤纷花语—综合店专供 设计说明： 唯美优柔的花朵犹如天外飞来的幽香，世外纯真无忧的童趣，预示着幸福和吉祥，纷纷散落在人间。背景的细致纹理更烘托着这份美好向往。 后缀说明：水晶白----缤纷花语 二：后缀说明、面板图片及渠道规划 小结： 渠道规划 后缀名称 对应图案 专卖店 无后缀 花开富贵红 钻石白 花开富贵白 钻石 舞动青春 综合店 水晶红 国色天香 水晶白 缤纷花语 全投 白或蒲公英 蒲公英 1月份上市32款型号，其中三门11款，两门21款 三、1月份上下市型号 216SDX 216SDCX 216SDCX(白) 216SDCX（水晶红） 225SX 225SCX 225SCX(白) 225SCX(水晶红) 三门 11款 机械钣金 A++ 1款 机械普通彩晶 2款 215SCX 215SCX(水晶红) 215SX 1.1、上市三门系列 电脑彩晶 3款 电脑钣金 1款 电脑 三门 4款 机械 三门 7款 机械彩晶A++ 3款 机械普通钣金 1款 分析：1.在10年家电下乡三门销售中行业机械钣金结构占比为37%，机械彩晶结构占比为31%；2.海尔在行业三门全年累计份额为30%，但在机械钣金中份额为10%（1830除以19032），只有一款216STM；3.对手美的机械钣金份额为33%、机械彩晶份额为52%，美菱机械钣金份额为15%；4.所以11年1月上市7款机械下乡三门，填补缺失。 三、1月份上下市型号 系列 功能点 行业结构 海尔结构 美的结构 美菱结构 销量 占比 销量 占比 销量 占比 销量 占比 三门 钣金A++ 　 　 　 　 　 　 　 　 彩晶A++ 1549 3% 　 　 　 　 　 　 电脑钣金 5182 10% 4529 32% 　 　 　 　 电脑彩晶 9359 18% 7659 55% 　 　 667 14% 机械钣金 19032 37% 1830 13% 6263 43% 2789 60% 机械彩晶 15953 31% 　 　 8243 57% 1183 26% 三门小计 51075 100% 14018 100% 14506 100% 4639 100% 1.2、上市三门系列分析 三、1月份上下市型号 210DX 210DCX 210DCX(白) 210DCX（水晶红） 195KMX 195KMXB 215KLX 215KLXB 196KTX 215KCX 215KCX(白) 215KCX(水晶红)—耗电量0.35 195KHCX 195KHCX（白）195KHCX（水晶红）-- 耗电量0.29 两门 21款