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促销员管理要点
江苏苏源酒业集团
促
销
员
管
理
制
度
苏源酒业市场部
促销人员职责
严格遵守本企业规章制度;
服从卖场的规章制度;
服从上级指挥,保质保量的完成上级下达的任务;
用心掌握产品知识及顾客心理,熟练地运用销售技巧,并不断加强;
仪容仪表、言行举止符合要求;
热诚推介产品,悉心宣传品牌形象;
严格执行促销活动推广方案,并完成目标;
做好产品及相关物料的陈列、维护工作,确保整洁有序;
管理好产品及促销礼品等相关物料,确保物尽所用;
掌握销售情况,及时通知业务员补货,确保不缺货;
准确记录相关数据,真实填写相关表格,并及时上报;
根据上级要求及时搜集市场信息,反映竞品状况,并及时上报;
严守本企业商业秘密;
与上级、同事、卖场各工作人员协调好关系,保证工作顺利开展。
不断总结经验教训,认真做好每一天、每一餐、每一桌的推销,如遇销量下滑,应及时说明原因,汲取教训。
仪容仪表
仪容仪表的重要性
给顾客良好的第一印象;
可以获得顾客的信赖;
能够改善工作场所的气氛;
有助于保持严肃认真的心情;
可以提高工作成绩。
仪容仪表规范
正确站姿
挺胸直立,伸直腰肌和膝盖;
下颚自然后缩;
面带微笑、眼睛正视、目光柔和的置于顾客面部(同性看双眼,异性则看其两眼之间),但不可一直停留,可以看一会就转开一下子;
双肩放松;
双手自然下垂,贴于两腿旁或于背后自然交叉或在前方交叉轻握;
脚跟自然并拢;
严禁:双手抱腰、叉腰、插入口袋、脚叉开、斜靠、晃动上半身、抖脚、精神呆滞、皮笑肉不笑等。
正确走姿
身子摆正;
伸直腰肌;
面带微笑、眼睛正视;
双手自然的小幅度摆动;
跨度以轻松自然为准;
敏捷、充满活力;
严禁:有气无力、弯腰驼背、歪歪扭扭、大摇大摆、快跑、跳跃。
头发健康
常洗,确保干净、无异味;
发型自然,不遮眉眼,不做奇特发型,不散乱;
不染黑色以外的染发品;
头饰款式及色调应与发型、服饰协调。
化妆淡雅
应着淡妆,色彩搭配应协调;
若有脱妆,应暂时离开迅速补妆;
不得涂纯透明以外的指甲油。
服装得体
穿戴整洁,不得有异味或浓烈香水味;
必须身着公司统一发放的促销服;
首饰适宜
★ 款式、颜色与服饰等相协调。
双手洁净
养成洗手习惯,保持洁净;
适当保养,保持细腻;
指甲每三天应修剪一次,与手指平整。
穿鞋简洁
常洗常擦,保持洁净、光亮;
与服装搭配协调统一。
丝袜素雅
颜色、款式素雅,与服饰,鞋相称;
保持洁净;
不走丝、不起球或其他破损。
态度端正
热情而不矫情;
保持微笑;
礼貌、亲切,不卑不亢;
善用身体语言、眼睛透露真诚;
说话声调柔和、适中;
要懂得细心聆听。
应对规范
问候语:
您好
请问先生几位
欢迎光临
请慢慢品尝,愿您好胃口
回答:
是
您说的真好……
您说的很专业
很抱歉,这事我不太清楚
对不起,我得向领导请示一下,请稍等
询问;
请问……
对不起,请问……
很抱歉,您……
您真内行,您认为……
……如果……会更好,要不要……
暂时离开:
对不起,请稍等
对不起,请您等X分钟,好吗?
受催促时:
★ 对不起,让您久等了
拒绝:
很不巧……
实在对不起
……时候又会有……促销,欢迎您再次光临
结帐:
谢谢,收您500元
您好,找您20元
送客:
谢谢您,请慢走
谢谢,欢迎您下次光临
没关系,欢迎你下次品尝
言行举止
正确态度
以顾客的立场考虑问题;
以服务的心态微笑面对顾客;
努力博取对方的信任。
言行举止规范
遵守仪容仪表的规范,树立良好形象;
运用规范应对,创造和谐气氛;
真诚赞美顾客,不责怪或贬低对方;
与周围的人友善交往,不依赖上司;
主动沟通,积极提出有建设性的意见;
乐于助人,团结卖场领班、吧员、服务员等各层关系;
虚心接受批评、指导,勇于承认错误,主动道歉;
每天下班后反省当天的言行举止,不断完善。
服务规范
言行举止符合规范;
对产品及相关专业知识谙熟,当顾客的好参谋,不浮夸产品;
热情、自信地待客,不冷落顾客;
顾客较多时,应“接一、待而、招呼三”(重点接待某位、分发宣传品、倒水,回答另一位的提问或提供帮助),要借机造势,掀起高潮;
耐心待客,不得有不耐烦迹象;
为顾客拿产品或进行开瓶时应熟练、正确,递给顾客时应使用双手;
收钱、找钱均应使用双手;
不管顾客是否购买,均应文明待客、礼貌送客;
不强拉顾客,不强推产品;
不中伤竞品;
对酒店客人实行全程服务,把握好每个环节,服务基本程序是:门口欢迎,待客进厅,摆凳请坐,擦脸送巾,抽烟点火,敬茶不停,接碗端饭,斟酒细心,静侯等待,随叫随听,酒后散席,送客出门;
提高推介本领,千方百计多销产品。懂点哲学,善于抓住主要矛盾,找桌上的主宾推销;讲点关系学,善于融洽气氛,
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