第4章合同的标的.ppt

第四章 合同的标的 合同的标是描述买卖合同中订立品质、数量和包装条款。 货号：HX1115 品名：35头餐茶具 成交数量：542套 包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱 Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons 第一节 商品的品质 商品的质量（Commodity Name and Specification)条款即品质条款，指商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量：化学成份、物理机械性能及生物学特征。 外观形态：造型、结构、色泽、味道等指标。 商品质量的重要性 商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之一； 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段； 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。 CASE STUDY 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同 规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方对我方公司羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。 最后我方公司赔偿数十万美元结案。 品质条款的重要性 （一）实物表示 （1）看货成交 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易 （2）凭样（ Sample ）成交 样品是指以规定的方式从一批商品中抽取，或由生产和使用部门设计加工出来的有代表性的少量实物。 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。 标准样品(standard sample)：又称标样或原样（Type sample or original sample ）用以衡量交货品质的样品。一般确认后封存、铅封、公证处存。 参考样品（Reference sample）是不能作为衡量交货品质的样品。 卖方样品。凭卖方样品买卖时应注意： 样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。 提交“原样”时应留封复样，以便将来组织生产、交货或处理纠纷时核对用。 对非规格化商品，难以做到货样一致，应标“大致相符字样。 买方样品。凭买方样品时应注意的几点 应制作“回样”（Counter sample），经买方确认后作为成交的依据。 区分“标准样品”和“参考样品” 对工业产权问题做出规定 对等样品 对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品。 回样(对等样品) （Return Sample ）指卖方根据买方样品制作，并交买方确认的样品。 复样（Keep Sample ）指将原样交给对方时，自己所保留的与原样一致的样品。 Case study 我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。 A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样。 【分析】不应同意。 （1）按照一般的国际惯例，买方对货物作出检验后未提出异议，就构成了他对货物的接受。 （2）镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。当然如果想留住这个客户，可以采用折中的方法会更好。 （二）凭说明表示商品质量 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%。 （2）凭等级买卖（Sale by grade) 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级。 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的。 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,不能以好充次 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克 （3）凭标准买卖（Sale by standard） 在国际贸易中，对一些已被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准