用“许三多”精神做保险.ppt

用“许三多”精神做保险;大 纲;《士兵突击》许三多语录;许三多语录;许三多语录;人物特征; “钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本著名作家渡边淳一的必威体育精装版著作钝感力,他说:“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会气馁,不会过于敏感,少受伤.‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存,也更易取得成功. ; 在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执者与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。  按照保险营销10，3，1规律，质的飞跃来自量的积累。如果对销售的成功率过于敏感，期待过快，过高，自然会体会到懊丧，挫折感等负面情绪，遇到这种情况，许三多可以给我们当一个很好的心态建设老师，拥有他一般的“钝感力”，以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。所以我们要永远站在客户的立场上思考做事，即便这一单没有做成，我们也宽慰自己已经尽到一个保险职业人员的保险宣传义务，也结交到一个朋友，也许他以后要买保险时第一个就会想到你。; 当初征兵的时候班长不肯收他，他没有放弃，在最后的的演习中多次面临生命危险，他没有放弃，参加各种训练，在关系去留的关键时刻，他没有抛弃战友，在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才的身边。“不抛弃，不放弃”，是许三多坚守并因此赢得成功的信条。  不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人为善，将每一个人当做朋友，这种伙伴意识，是一种非常宝贵的品质，尤其为现在生存所必须。当今社会任何一项工作的专业读和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协作，才能达致成功，无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢。我们一定会像许三多一样，朋友多，贵人多，福气多！; 不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所有成功认识必须具备的基本素质，保险销售行业较少设置“高门槛”因此要进入行业相对容易，但这并意味这随随便便就可以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方，也都有艰难险阻之处，保险行业也不列外。正是那些从不放弃，一路坚持的人成为这个行业的经营，正所谓“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始得金！”简单、坚持、习惯、成功。; 如果你像许三多那样独自守营房，你会如何表现？一般人可能不会彻底“放羊”，但很可能会有偷懒散漫吧？许三多则是好不含糊的遵守条例，一丝不苟地完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎独”精神，体现的是高度自律意识和自我管理能力。“别混日子，小心日子把你们混了。”许三多这句话可谓至理名言。; 保险销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多那样一样善于自我管理，如果你是一个独立的营销员，没有人会规定你一个月要完成多少业绩指标，也没有人在你的销售现场监督你是否诚信，每天早会结束后你是回家睡觉还是和朋友打麻将或者在街上毫无目的地闲逛不可能有人24小时关注你。所以你必须管理好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着职业道德规范，当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。; 从“小屁孩”到孬兵，从孬兵到好兵，从好兵到“兵王”，在许三多的成长历程中，他做每件小事都好象抓住唯一的救命稻草一样，虽然艰难，但始终非常执着，到最后大家发现，他抱住的已经是参天大树了。从小事做起，许三多一步一步渐行高处。 今天，我们的社会机会多了，一夜暴富、一夕成名的故事不时发生，以致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事，而希望一步到位干大事，迅速登顶。确实，把每件小事都当事情做，认真、较真，看起来真不是那么大气、潇洒，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一个多么复杂的程序，细数周围，不管是做保险、做学问、做电影，有多少人的成功不是象许三多这样得来？日积月累，积累了口碑，培养了做事能力，必然水到渠成，成就大事。; 保险营销员的日常工作就是由很多件“小事”构成，包括每天按时出勤参加早会，随时随地学习、充电、记笔记，设定每年每月每天的工作目标并全力实现，认真填写工作日志，建立健全客户档案，记住客户说过的每一句话，记得每一个客户的生日并??上祝福……把这些小事都当事情做,你就是一名优秀的保险营销员,离成功也就不远了.;谢 谢！