第5章公司战略的选择类型.pptVIP

第五章 可选择的战略类型 名言警句 战略家要在所取信息的广度和深度之间做出某种权衡。他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物，同时它又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄准目标和进行攻击，不断地进行这种权衡正是战略家的任务，一种不可由他人代理的任务。 ——弗雷德里克?格卢克 学习目的 掌握市场渗透、市场开发、产品开发和一体化经营战略的基本概念及其实施策略； 了解企业多元化和国际化战略优势和风险； 了解企业合资经营和战略联盟主要类型及优势； 掌握企业竞争战略中三类战略的实施条件，并了解其优缺点； 了解规避风险战略中收缩、剥离、转向和清算战略的概念和适用条件。 本章目录 第一节 集中成长战略 第二节 分散成长战略 第三节 共享资源战略 第四节 公司竞争战略 第五节 规避风险战略 第一节 集中成长战略 早在1957年，战略管理学家安索夫就在其著名作《哈佛商业评论》中提出了“产品与市场组合”的概念。认为集中成长战略有四种要素，即现有产品、新产品、现有市场和新市场。 第一节 集中成长战略 一、市场渗透战略 市场渗透战略是指现有产品在现有的市场范围内，通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额。 （一）适用范围 （1）当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。 （2）当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力。 （3）当企业通过渗透战略取得市场份额的增加，使企业销售规模增加，且规模能够为企业带来显著的竞争优势时，渗透战略才是有效的。 （4）企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，其高度相关能够保证市场渗透战略的有效性。 第一节 集中成长战略 第一节 集中成长战略 二、市场开发战略 市场开发战略由现有产品和相关市场组合产生的战略。是发展现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。 （一）适用范围 （1）企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。 （2）企业必须拥有扩大经营所需要的资金、人力资源及物质资源等。 （3）在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域，为企业提供市场开发的空间。 （4）企业要在目前的经营领域中非常成功，而且，企业的主营业务应是正在迅速全球化的产业。 （5）企业存在过剩的生产力。 （二）实施策略 1．进行市场的再开发 企业将现有产品打入其他相关市场，对其进行再开发。 2．创造市场 创造市场指企业将现有产品投放到别的企业尚未进入的、刚刚开始形成的市场中去。 3．创新销售渠道 经过多年运营，企业的一些销售渠道可能已经不适应目前的营运环境了，这就需要企业进行渠道革新。 4．转移市场 企业在原有市场已经饱和或衰退的情形下，及时从现有市场撤离，转移到新的市场中去。 第一节 集中成长战略 五、纵向一体化战略 （一）适用范围 1．后向一体化战略 （1）企业目前的供货成本很高、供应商不可靠或不能满足企业对零件、部件、组装件或原料的需求。 （2）供应商数量少而需求方竞争者数量较多。 （3）企业所参与竞争的产业正在迅速发展。 （4）企业具备自己生产原材料所需要的人力资源。 （5）价格的稳定性至关重要。 （6）现在利用的供应商利润丰厚。 （7）企业需要尽快地获取所需资源。 第一节 集中成长战略 第一节 集中成长战略 （二）实施策略 1．通过企业内部壮大而进入新的经营领域 2．与其他经营