保险公司农产品上行.doc

“农产品上行”瓶颈与办法全析 首先我们来聊一聊，什么是“农产品上行”？ “农产品上行”指的是什么？现在关于县域互联网发展，通常会说“农产品上行，工业品下行”，还会有农产品电商、农村电商、县域电商几个概念，我们认为这是一种递进关系，而“农产品上行”是以农产品电商为目的，涉及县域与农村资源、人才、服务、供应链重塑的一种生产销售变革方式。 第一篇章：全景透析 1、中国社科院信息化研究中心主任、研究生院教授汪向东 佳沃之困”：我国农产品缺少受市场信任、消费者接受的好产品。 一产品之困 1.数量。农产品没有一定的规模，电子商务很难持续运作和获利； 2.品种。农产品电商中，生鲜产品电子商务难上加难； 3.季节和产地的因素。 解决之道： 1.产业依托上接二（产）连三（产），融合发展； 2.农旅结合，突破农产品、生鲜品易损耗、不耐储存和长途运输的限制； 3.跨区域合作，搭建跨区域调剂货源合作共享平台，解决农产品季节性和产地问题。 二、网货之困 1.产品非标话； 2.货值低，单位物流成本高； 3.品控。 解决之道： 1.探索制定产品标准； 2.通过跨区域合作，探索简单多项的B2C变成B2B2C的网货经营和配送方式； 3.配合从田头到发货严格一系列环节的主动品控。 三、网销之困 1.流量；2.营销技能；3.品牌缺失；4.隐含价值挖掘。 解决之道： 利用多平台和利用微平台扩大销售；粉丝经济与产品品牌打造结合。 四、体验之困 产品体验问题。 解决之道：运用用户思维，注重细节。趋势机遇：农业的“佳沃之困”也是农业创新的机遇，召唤着对农业、对农产品电商有兴趣的多方主体共同进行创业创新。 2、区域经济规划师、人民大学特聘研究员丁志远老师 从农产品卖点挖掘角度带来不同视野和观点：创意衍生农产品销售的“+产品”概念，颠覆性的品牌建树手段，构建立体的农产品价值成长体系。 景区+产品：以突出共想的概念创作独一无二的景区，以景区来承载农产品销售活力； 创意+产品：运用文化理念、创意思维，引入各类时尚元素，激活农产品销售活力； 技术+产品：探索产品保鲜、保存技术研发应用，增强产品质量保障； 健康（理念）+产品：以“健康农业”为理念，升级农产品价值，强化产品销售核心竞争力； 互联网+产品：重新解读“互联网+”概念，深度拓展互联网功能，构建多维立体的销售形态。 3、通榆模式创始人，曾经的新华社媒体人，现在的莫问剑大侠 现役农业电商的老人新兵莫问剑，分析现役县域电商的现状，一剑见血！挥剑向电商，七剑制胜！ 把握县域电商可持续发展的三大原则：上识天气，下接地气，广聚人气！ 挥舞好“县域电商整体策略及品牌定位”，“由产品到项目再到行业的聚焦”，“一切事件化的媒体推广策略”，“蜂窝状密集分销渠道建设”，“讲好故事价值传播”，“塑造农民新形象，力推双创典型”，“引进空降兵，用好子弟兵”这七把剑，七剑制胜！ 4、丽水农村电子商务服务中心主任、浙江讯唯电商总经理王军龙剖析农产品上行的坑与趋势。 农产品电商五大痛点：供应链管理、产品物流品控、区域品牌构建、网络营销推广和人才团队培养。 坑一、只重视销售不重视供应链。认为农产品电商就是流量、推广、营销，事实上农产品电商很多时候不是卖的问题，而是成熟的农产品供应链体系问题。解决办法：建立统一仓储、加工处理中心、供货服务平台以及提供网货化服务。 坑二、生产传统礼品市场做电商。电商渠道消费者场景属性发生了很大变化，与传统农特产品礼品市场不符；生产企业以自我为中心的营销思维进行产品销售规划。解决办法：新流通需求文创包装、农业主体试点、互联网思维应用普及。 坑三、传统地标与互联网地标差异。区域地标品牌在互联网渠道没有认知，无法进行品牌与价值背书；互联网新消费文化与农产品电商存在人群及结构差异，看不懂、玩不好。解决办法：区域公共品牌推广、抓事件营销、大平台合作单品引爆。 坑四、从事农产品电商的人不对。认为做电子商务，就是找几个年轻人开个网店；农产品电商团队要老少结合，线上线下结合。解决办法：创新人才机制、内养外联、推进产业电商化。 农产品电商新趋势：从销售电商化向产业电商化转型；线上线下融合、远近服务结合、农旅体验配合。资源匹配：全面激发了农村对美好生活的向往、对称了城市个性服务需求、使城乡资源和价值实现了新的匹配。创新创变：个性化的产品与服务，接收碎片化大市场；新农人群体与新农业品牌崛起。 第二篇章：区域公共品牌建设 1、来自浙江大学CARD中国农业品牌研究中心庄庆超帅哥老师 区域公共品牌的创建模式：首先具备农产品特质（自然、风物、区域独占、资源共享）。 1.单一产业模式（蒲城酥梨） 2.母子品牌模式（丽水山耕） 3.资源整合模式（浪漫山川） 2、丽水农业投资发展有限公司的副总经理刘志龙 以“政府+企业”的角色阐述“丽水山耕”区域品牌蝶变之路。 1.