知而行介绍-新.ppt

公司背景 知而行由来自中国、英国和美国的零售业、信息技术、消费品营销等行业资深人士创建，得到美国知名风投（Orchid Capital）支持，并于06年9月引入全球领先的整合营销服务提供商（Valassis，纽约主板上市公司）的战略投资 依托专利的IT技术，知而行为品牌厂商和零售商提供“基于购买行为”的“卖场精准营销”服务，并计划建立一个覆盖全中国2000间大卖场/超市的精准营销门店网络 截至目前，知而行分布在9个主流城市的600间门店每天能有效抵达220万名购物者，并已与可口可乐、宝洁、雀巢、达能等一大批行业领导厂商建立稳定的战略合作关系 知而行卖场精准营销门店覆盖 9城市、16零售商，超过600间门店 并持续快速增长中…… 部分合作中的厂家客户 内容提纲 为什么会有知而行？ 知而行系统简介与工作原理 知而行服务内容、模式与优势 知而行服务收费说明 为什么会有知而行？ 营销越来越讲究目标性 线下和卖场更加重要，购物者营销迅速变成热点 基于购买行为的目标细分，减少盲目假设和降低浪费 营销不能改变购买行为等于做福利 华尔街日报的权威观点： We are quickly moving to the point where the market of one-not the mass-will define marketing communication. 我们正在快速地由大众传播转为一对一的沟通。 In 1965, a product manager at PG could reach 80% of 18-to 49-year-old women with three 60-second commercials using PG controlled programs. 1965年，PG的产品经理只需要3次60秒的电视广告，就可以抵达80％的18至49岁的女性目标消费者 Today, it would require at least 97 prime-time commercials to achieve the same result. 现在，要达到同样的效果至少需要黄金时段97次 Technology will stimulate a pronounced shift from mass media to customized, targeted advertising that directly reaches small groups and even individuals. 线下和卖场日益重要和被重视！ 基于购买行为的目标细分减少盲目假设和浪费 购买行为是最准确的细分市场依据之一 营销的本质是针对性地改变购买行为 不同的细分类型，需要不同的市场策略 内容提纲 为什么会有知而行？ 知而行系统简介与工作原理 知而行服务内容、模式与优势 知而行服务收费说明 知而行目标营销功能简述 “知而行”目标营销系统，借助专利IT技术与卖场POS实时连接 以产品条码等交易信息作为依据，判断顾客的真实购买行为及其个性化需求； 基于购买行为的知而行工作原理 知而行基于购买行为的目标细分与市场策略 知而行打印机与知而行优惠券 知而行门店执行示意—目标派样 知而行门店执行示意—目标优惠 内容提纲 为什么会有知而行？ 知而行系统简介与工作原理 知而行服务内容、模式与优势 知而行服务收费说明 知而行卖场精准营销服务内容 知而行基础服务：知而行优惠券的打印、发放和兑现 知而行增值服务： 购物者细分(Shopper Segmentation)：依据客户定义的目标人群，知而行分析和建议与之匹配的购买行为特征 新购物者洞悉(New Shopper Insight)：依据购物篮信息和兑现差异，知而行尝试为客户总结品牌顾客购买行为的新发现。 终端销售跟踪(Off-take Tracking)：知而行整理POS Data真正终端销售数据，帮助客户微观观察和分析主要品牌市场表现 铺货调查(Display Audit)：实地调查促销商品在门店铺货与库存，帮助客户确认知而行项目执行门店 促销信息反馈(Promotion Feedback)：知而行关注并报告，项目执行期的新产品上市及品类卖场促销新举措 知而行卖场精准营销的服务模式 知而行卖场精准营销的优势 内容提纲 为什么会有知而行？ 知而行系统简介与工作原理 知而行服务内容、模式与优势 知而行服务收费说明 知而行服务收费说明 知而行是唯一按“实际到达”计费的媒体！ 基础收费项目： 发券服务费：0.36元/券 系统使用与品类独占费：约260元/店/月（洗发水品类） 优惠兑现费税费9% 优惠券设计费：500元/模板 可选收费项目： 赠品店内管理费：100元/店/月 赠品仓储与配送费：120元/店/月 优惠